Chef de vente stratégique régional

7 days ago

Mississauga, Ontario, Canada SGS Full time

Description du poste

Sous la direction générale de SGS Canada, nous recherchons un Chef de vente stratégique régional pour diriger les ventes et le développement commercial dans la région Amérique du Nord.

En tant que Chef de vente stratégique régional, vous serez responsable de la définition des objectifs de vente qualitatifs et quantitatifs qui permettront d'atteindre le budget et les objectifs de l'entreprise. Vous établirez des systèmes de commissions et de récompenses qui motivent et incitent de manière rentable l'équipe de vente à dépasser ses objectifs et à favoriser les ventes croisées.

Vos responsabilités principales incluent :

  • Développer une stratégie de vente efficace et être responsable de la réalisation par l'équipe de vente des objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels afin d'atteindre les objectifs financiers de l'entreprise.
  • Fixer des objectifs de vente individuels pour l'équipe de vente, conformément à la stratégie du secteur d'activité.
  • Élaborer le système de commissions et de récompenses des ventes du groupe afin de stimuler efficacement les performances et d'atteindre les objectifs de vente.
  • Établir et contrôler les indicateurs clés de performance de l'activité de l'équipe de vente pour atteindre les résultats, c'est-à-dire les appels téléphoniques/les courriels, les visites de clients, les propositions, le taux de conversion des contrats. Établir des rapports mensuels à l'intention de l'équipe de direction.
  • Diriger les réunions hebdomadaires d'évaluation du pipeline de l'équipe de vente au niveau du secteur d'activité afin de responsabiliser et d'accélérer le volume et la vitesse de conversion des opportunités en succès.
  • Recruter, former et développer les responsables des ventes et les autres membres de l'équipe de vente conformément aux plans et aux objectifs convenus en matière de ressources. Mettre en place une équipe de vente performante avec un faible taux de rotation du personnel.
  • Développer les compétences de vente transactionnelle et consultative de l'équipe de vente afin de vendre efficacement l'ensemble du portefeuille de services. Établir des objectifs de vente stratégiques pour développer les comptes existants et gagner des parts de marché ; gérer un portefeuille diversifié composé d'un mélange de produits transactionnels et de produits orientés vers les solutions.
  • Identifier et diffuser les meilleures pratiques au sein de l'équipe de vente.
  • Collaborer avec les équipes de vente des autres unités commerciales pour assurer la vente croisée des services.
  • Gérer l'ensemble des activités commerciales de l'équipe de vente, y compris l'élaboration et la soumission des propositions, la révision des termes et conditions des contrats avec les clients et la stratégie de tarification.
  • Veiller à ce que toutes les activités de vente soient signalées et conservées dans le système de gestion des relations avec la clientèle (CRM) afin de permettre un suivi en temps opportun et un contrôle par la direction.
  • Coordonner avec le marketing la mise en œuvre des activités de marketing (traditionnelles et numériques) afin de s'assurer qu'elles soutiennent les objectifs de vente et qu'elles génèrent un volume élevé de prospects nécessaires à la croissance du pipeline de vente.
  • Travailler avec les responsables des secteurs d'activité et des opérations pour établir des relations constructives et positives avec les clients, avec des taux de rétention élevés.
  • Diriger l'effort de vente en identifiant les opportunités de conversion pour l'équipe de vente en travaillant avec les comptes cibles et l'équipe commerciale pour développer et vendre des services à valeur ajoutée.
  • Identifier et mettre en œuvre des programmes de vente spécifiques pour tirer parti des opportunités à court et à long terme, sur la base d'une analyse du secteur et d'une segmentation du marché.
  • Élaborer, approuver et contrôler les coûts encourus par l'équipe de vente afin d'atteindre les objectifs de rentabilité.
  • Collaborer avec l'équipe chargée des opérations et de la gestion des comptes clés afin d'assurer la fourniture de services à nos clients dans les délais impartis et avec succès.
  • Respecter les normes, politiques et procédures internes.
  • Effectuer d'autres tâches qui lui sont confiées.

Rémunération et avantages sociaux

L'employé choisi recevra une rémunération annuelle estimée à entre 80 000 $ et 120 000 $ CAD, selon ses qualifications et son expérience. En plus de sa rémunération, il bénéficiera d'une gamme complète d'avantages sociaux, notamment d'une assurance médicale complète, d'un programme de pension collectif et d'un fonds de congés payés.

Si vous êtes passionné(e) par le monde de la vente et que vous souhaitez rejoindre une entreprise leader dans son domaine, n'hésitez pas à postuler pour ce poste emblématique

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