Directeur ou Directrice de comptes principal(e), Produits Chimiques Industriels
2 weeks ago
Directeur ou Directrice de comptes principal(e), Produits Chimiques Industriels
Nous sommes à la recherche d'un directeur ou d'une directrice de comptes principal(e) couvrant le territoire de la province de Québec, qui sera responsable de la gestion d'un territoire en pleine croissance des produits chimiques industriels de Quadra.
Le candidat idéal ou la candidate idéale utilisera son expertise en vente pour entretenir les relations existantes avec les clients et mener de nouvelles opportunités commerciales dans son territoire désigné.
Quelles seraient vos principales responsabilités en tant que directeur ou directrice de comptes ? :
- Gérer les relations clients, en ligne avec les valeurs fondamentales et la vision stratégique de Quadra
- Vendre la gamme de produits supérieure de Quadra aux clients potentiels par le biais de visites de routine, d'appels conjoints et de participation à des événements industriels
- Développer et utiliser les ressources internes et externes, mettant en avant la réputation de Quadra pour l'excellence du service
- Conclure avec succès de nouvelles opportunités d'affaires en élaborant habilement des propositions et en menant des négociations conformes aux exigences contractuelles, assurant un résultat mutuellement bénéfique pour toutes les parties impliquées
- Atteindre ou dépasser les objectifs annuels de vente et de marge
- Jouer un rôle crucial en aidant les clients à résoudre les problèmes et à identifier des opportunités d'optimisation pour améliorer leur expérience et maximiser leurs avantages lors du développement, du suivi et de la clôture des opportunités de vente
- Gérer efficacement les délais et gérer toute urgence pouvant survenir en dehors des heures de travail, garantissant une résolution rapide et une perturbation minimale des opérations
- Établir et maintenir des relations clients avec les décideurs/influenceurs clés pour obtenir des ventes répétées et nouvelles
- Prospecter les clients potentiels et actuels pour de nouvelles affaires
- À l'aide des outils numériques de Quadra, planifier à long terme tout en analysant des rapports
- Participer à l'exercice de prévision annuel
- Faire des présentations, qualifier les préoccupations et conclure les ventes
- Agir à titre d'expert(e) interne ; ambassadeur(drice) Salesforce, résolution de problèmes, connaissances du marché et réseau de contacts, etc.
Quelles sont les exigences clés pour réussir dans ce rôle ? :
- Baccalauréat de préférence en chimie, sciences ou commerce serait un atout
- Minimum de 5 à 8+ ans d'expérience dans un rôle de vente dans le marché des produits chimiques industriels, idéalement avec une focalisation sur la production chimique majeure, l'environnement, le traitement des eaux, la construction et/ou l'agriculture
- Expertise pour stimuler les nouvelles ventes, prospecter, qualifier les besoins et les attentes des clients
- Excellente capacité à faire des présentations d'affaires et bonne sens de la négociation
- Capacité démontrée à développer et à entretenir des relations d'affaires avec des clients potentiels pour générer de nouvelles affaires
- Capacité avérée à atteindre les objectifs de vente et les indicateurs de performance clés (KPI)
- Grande capacité d'organisation, de planification et de gestion de multiples tâches
- Être à l'aise de travailler dans un environnement complexe et en rapide évolution
- Excellentes compétences interpersonnelles, en communication et en présentation
- Volonté de voyager (au moins 40% du temps); incluant du voyagement de plus d'une journée
- Compétences informatiques avérées et capacité à apprendre et à utiliser des outils numériques. La connaissance de CRM tel que Salesforce est un fort atout
- Posséder un permis de conduire et un passeport valides
Chez Quadra, nous offrons non seulement une culture engageante, un environnement collaboratif, orienté vers la famille et soutenant, mais aussi beaucoup d'autonomie et de flexibilité. Nous vous offrons également l'opportunité de faire partie d'une équipe professionnelle, amusante, innovante et engagée au sein d'une organisation en croissance, orientée vers les personnes, certifiée Great Place to Work . En plus d'être certifiée Great Place to Work, Quadra a été reconnue comme l'une des Sociétés les mieux gérées depuis plus de 20 ans Vous travaillerez avec des collègues dynamiques qui sont impatients de partager leurs connaissances avec vous.
Quels sont les avantages de choisir ce rôle chez Quadra ?
- Salaire compétitif et programme incitatif de performance généreux
- Couverture complète des avantages (dentaire, médical, etc.)
- Programmes offerts aux employés pour améliorer leur qualité de vie (Portefeuille de Bien-être)
- Soins virtuels/télémédecine pour vous et vos proches ; accès 24/7 à un médecin
- Programmes de bien-être et de santé mentale virtuels avec un leader mondial des soins de santé
- Plan de retraite avec une contrepartie et plusieurs programmes d'investissement à long terme
- Vacances, jours personnels et jours flexibles
- Environnement de travail flexible et politique de déconnexion
- Prendre soin les uns des autres et s'amuser font partie de nos valeurs fondamentales
- Une entreprise qui promeut la diversité, l'équité et l'inclusion
- Environnement numérique
- Formation personnalisée conçue pour vous
- Opportunités d'avancement et de développement professionnel ; une entreprise en croissance qui se concentre sur ses employés
- Participation à diverses formations internes et externes
- Possibilité de rejoindre divers comités d'entreprise
- Activités sociales organisées par l'entreprise
- Programme de reconnaissance des employés (années de service, prix du mérite, etc.)
- Entreprise privée et familiale avec une infrastructure solide
- Programme d'aide aux employés (PAE)
- Allocation mensuelle pour téléphone cellulaire et internet
- Voiture de compagnie ; frais et essence couverts
- Possibilité de voyager à travers le pays pour des réunions d'équipe et des formations
- Programmes de recommandation d'employés
- Et bien plus encore
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Chef de comptes clés – Produits laitiers
2 weeks ago
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