Current jobs related to Chef de projet principal, Relations d'affaires, Services Bancaires aux Entreprises - Québec, Quebec - Scotiabank
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Québec, Quebec, Canada Scotiabank Full timeObjectifL'objectif principal du Directeur principal, Relations d'affaires est de contribuer au succès global des Services aux entreprises – Canada en veillant à ce que les objectifs, initiatives et plans individuels soient réalisés de façon à soutenir les stratégies et objectifs d'affaires de la Banque Scotia.ResponsabilitésPromouvoir...
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Québec, Quebec, Canada Scotiabank Full timeObjectifL'objectif principal du Directeur principal, Relations d'affaires est de contribuer au succès global des Services aux entreprises – Canada en veillant à ce que les objectifs, initiatives et plans individuels soient réalisés de façon à soutenir les stratégies et objectifs d'affaires de la Banque Scotia.ResponsabilitésPromouvoir...
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Chef de projet principal
1 month ago
Québec, Quebec, Canada Océan Full timeOffre de carrière : Chef de projet principalÀ propos de l'offreNous recherchons un chef de projet principal pour rejoindre notre équipe à Océan. Vous serez responsable de la direction du département de projet, de l'estimation et de l'ingénierie, ainsi que du développement des affaires et des relations clients.ResponsabilitésAgir comme...
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Chef de projet principal
1 month ago
Québec, Quebec, Canada Océan Full timeOffre de carrière : Chef de projet principalÀ propos de l'offreNous recherchons un chef de projet principal pour rejoindre notre équipe à Océan. Vous serez responsable de la direction du département de projet, de l'estimation et de l'ingénierie, ainsi que du développement des affaires et des relations clients.ResponsabilitésAgir comme...
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Québec, Quebec, Canada Scotiabank Full timePoste de Directeur principal, Relations d'affaires, Services Bancaires aux EntreprisesNuméro de la demande : 205728Joignez une équipe gagnante, engagée et axée sur les résultatsLe directeur principal, Relations d'affaires contribue au succès global des Services aux entreprises – Canada en veillant à ce que les objectifs, initiatives et plans...
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Chef de Projet Principal
5 days ago
Québec, Quebec, Canada Océan Full timeUn Défi Exaltant Nous recherchons un chef de projet principal - développement pour rejoindre l'équipe de Travaux Maritimes et Dragage. Ce poste est responsable de la direction du département de projet, d'estimation et d'ingénierie, ainsi que du développement des affaires et des relations clientes. Pourquoi ce poste ? Agir comme premier...
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Chef de projet principal
3 weeks ago
Québec, Quebec, Canada Océan Full timeRejoignez notre équipe de directionNous recherchons un directeur principal – projets et développement pour rejoindre l'équipe de Travaux Maritimes et Dragage. Il sera responsable de la direction du département de projet, d'estimation et d'ingénierie ainsi que du développement des affaires et des relations clients.Pourquoi rejoindre notre...
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Chef de projet principal
3 weeks ago
Québec, Quebec, Canada Océan Full timeRejoignez l'équipe de Travaux Maritimes et DragageNous recherchons un directeur principal – projets et développement pour diriger le département de projet, d'estimation et d'ingénierie, ainsi que le développement des affaires et des relations clients.Pourquoi rejoindre notre équipe ?Vos compétences seront utilisées pour relever les...
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Chef de projet principal
3 weeks ago
Québec, Quebec, Canada Océan Full timeUn nouveau défi pour un leader expérimentéNous recherchons un directeur principal – projets et développement pour rejoindre l'équipe de Travaux Maritimes et Dragage. Ce poste offre l'opportunité de diriger le département de projet, d'estimation et d'ingénierie, ainsi que de développer les affaires et les relations clients.Les...
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Québec, Quebec, Canada Scotiabank Full timeResponsabilitésLe directeur principal, Relations d'affaires contribue au succès global des Services aux entreprises – Canada en veillant à ce que les objectifs, initiatives et plans individuels soient réalisés de façon à soutenir les stratégies et objectifs d'affaires de la Banque Scotia.Compétences et responsabilitésPromouvoir une culture axée...
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Chef de projet développement des affaires
1 month ago
Québec, Quebec, Canada Sun Life Full timePrésentation du posteLe poste de Chef de projet développement des affaires au sein de Sun Life est un rôle clé dans la stratégie de croissance de notre entreprise. Nous sommes à la recherche d'un professionnel expérimenté pour diriger notre équipe de conseillers en développement des affaires et contribuer à atteindre nos objectifs financiers...
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Chef de projet développement des affaires
1 month ago
Québec, Quebec, Canada Sun Life Full timePrésentation du posteLe poste de Chef de projet développement des affaires au sein de Sun Life est un rôle clé dans la stratégie de croissance de notre entreprise. Nous sommes à la recherche d'un professionnel expérimenté pour diriger notre équipe de conseillers en développement des affaires et contribuer à atteindre nos objectifs financiers...
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Conseiller principal des services bancaires
3 weeks ago
Québec, Quebec, Canada Banque Scotia Full timeVous cherchez un défi professionnel stimulant et une opportunité de croissance? Rejoignez l'équipe de la Banque Scotia comme conseiller principal des services bancaires!En tant que conseiller principal des services bancaires, vous serez chargé de fournir des conseils avisés aux clients sur les produits de placement et de crédit. Vous travaillerez...
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Chef stratégique des affaires maritimes
2 weeks ago
Québec, Quebec, Canada Techsol Marine Full timeTechsol Marine, une entreprise québécoise à dimension humaine basée à Québec, est une société liée à Groupe Océan. Chaque jour, nous concevons, produisons et déployons des solutions novatrices à l'échelle mondiale pour révolutionner l'industrie maritime et soutenir le changement vers un avenir plus vert et durable. Nous favorisons la...
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Québec, Quebec, Canada Raymond Chabot Grant Thornton Full timeRôle et responsabilitésLe chef de projet principal sera responsable de diriger l'exécution complète de mandats d'achat ou de vente d'entreprise ainsi que des mandats de financement. Il travaillera directement avec les associés de l'équipe pour développer et exécuter des transactions en fusion, en acquisition et en financement des...
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Chef de projet en stratégie publique
2 weeks ago
Québec, Quebec, Canada Consortium de coopération des entreprises collectives Full timeParticipez à la croissance du Consortium de coopération des entreprises collectivesLe Consortium de coopération des entreprises collectives est un important acteur de l'écosystème québécois de l'entrepreneuriat collectif. Nous sommes en pleine croissance et cherchons un Chef de projet en stratégie publique pour rejoindre notre équipe.Salaire...
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Chef de projet
4 weeks ago
Québec, Quebec, Canada Groupe BL Société Immobilière inc. Full timePoste à combler : Chef de projet immobilierSalaire : 50k - 70kNombre d'heures : 40 heures (temps plein)Date d'entrée en fonction : Dès que possibleLieux : Dans nos nouveaux bureaux au 400 Monseigneur-Gauvreau, Québec au coeur de Saint-RochDescription du posteLe chef de projet immobilier sera responsable de certains des projets de rénovation de...
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Chef de projet financier
1 week ago
Québec, Quebec, Canada Sym-Tech Services aux concessionaires Full time{"Titre du rôle": "Chef de projet financier", "Description du rôle": "En rejoignant l'équipe de Sym-Tech Services aux concessionnaires, vous rejoignez un chef de file canadien en services de financement et d'assurance pour l'industrie automobile. Nous recherchons des collaborateurs qui partagent notre passion pour l'innovation, la...
Chef de projet principal, Relations d'affaires, Services Bancaires aux Entreprises
2 months ago
Numéro de la demande : 205728
Rejoignez une équipe de professionnels expérimentés et motivés qui travaillent dans une culture inclusive et de haut rendement.
Le chef de projet principal, Relations d'affaires contribue au succès global des Services aux entreprises – Canada en veillant à ce que les objectifs, initiatives et plans individuels soient réalisés de façon à soutenir les stratégies et objectifs d'affaires. Il veille à ce que toutes les activités soient menées conformément à la réglementation ainsi qu'aux politiques et procédures internes.
Le chef de projet principal, Relations d'affaires (CPRA) est un généraliste qui comprend bien les produits et les services financiers et qui concentre ses efforts sur les ventes parallèles ainsi que sur la fidélisation des clients existants. Le titulaire du poste a la responsabilité de trouver des clients potentiels dans les marchés cibles, d'élaborer des filières de vente, de faire des appels de prospection et de valider les occasions d'affaires en se fondant sur les renseignements sur les clients et en appliquant les principes de diligence raisonnable. Il gère un portefeuille d'entreprises clientes dont le niveau de complexité est de modéré à élevé et met en œuvre des activités de développement des affaires ciblant les clients dont les autorisations de crédit se situent de 5 à 25 millions de dollars et dont les ventes annuelles sont comprises entre 15 et 75 millions de dollars. Le titulaire de ce poste est affecté au segment de base des Services bancaires aux entreprises – Canada.
Responsabilités- Promouvoir une culture axée sur les clients pour approfondir les relations avec les clients et tirer parti des relations, des connaissances et des systèmes de toute la Banque.
- Promouvoir l'élaboration et la croissance rentable du portefeuille des Services bancaires aux entreprises – Canada dans la zone de marché qui lui a été attribuée :
- Élaborer et mettre en place une stratégie de marketing visant à maximiser les occasions de développement des affaires en vue d'obtenir une croissance durable.
- Mettre sur pied des plans de ventes pour les clients potentiels et les clients existants.
- Trouver des clients potentiels ou générer des mises en contact dans d'autres réseaux internes et externes.
- Analyser les listes de clients potentiels et donner la priorité aux occasions de développement des affaires en fonction des données sur le marché et de l'analyse de la clientèle.
- Établir la tarification pour les clients existants et déterminer le financement proposé pour les clients potentiels, en plus d'assurer un niveau de rentabilité satisfaisant de l'ensemble du portefeuille.
- Collaborer avec des ressources internes pour les produits non liés au crédit.
- Diriger au besoin les clients existants et potentiels vers le bon segment ou partenaire des Services bancaires aux entreprises – Canada.
- Déployer un programme de développement de la clientèle au sein de la zone de marché qui lui a été attribuée dans le but d'atteindre les objectifs de croissance :
- Procéder à la vente directe de produits commerciaux de crédit ou autres auprès des clients potentiels et existants.
- Maintenir une filière de vente et un programme d'appels convenables.
- Repérer des ressources et parties prenantes stratégiques et faciliter leur participation afin de servir les intérêts de la Banque.
- Assurer un suivi efficace auprès des clients potentiels et des clients recommandés pour toute occasion ne s'étant pas concrétisée.
- Mettre à jour minutieusement les coordonnées et les renseignements sur les clients, et ce, dans un délai raisonnable.
- Maintenir une forte présence dans la zone de marché qui lui a été attribuée, travaillant autant avec les personnes-ressources internes qu'externes :
- Planifier des activités visant à établir des relations et participer à ces activités pour créer des occasions de vente ou apporter une valeur ajoutée aux clients.
- Se tenir constamment au courant de la situation du marché local et de la conjoncture économique globale.
- Rencontrer les principaux dirigeants d'entreprise et les autres centres d'influence.
- Participer aux événements professionnels, communautaires et associatifs locaux pour étendre et enrichir le réseau de relations.
- Établir des liens avec les spécialistes des produits de la Banque pour se tenir au courant des nouvelles améliorations et des nouveaux produits et services, ainsi que mieux répondre aux besoins des clients.
- S'assurer que tous les aspects des relations avec ses clients reçoivent l'attention constante nécessaire pour le maintien, l'amélioration, le développement et la préservation de la relation :
- Promouvoir et favoriser des liens solides avec les associés, Service clientèle (ASC).
- Employer sa connaissance approfondie des produits et des services simplifiés offerts par la Banque, notamment des demandes de crédit simplifiées, des produits normalisés et simplifiés, et des outils d'autorisation et de tarification normalisés.
- Rechercher activement les commentaires des clients sur les produits et services offerts par la Banque et sur le service à la clientèle.
- Assurer la liaison avec le Centre de soutien aux entreprises (CSE) pour le traitement des demandes (gestion des documents, interactions avec les tiers et inscription de la garantie), la surveillance de la conformité, la déclaration et toutes les activités liées au service.
- Collaborer avec les spécialistes internes de produits concernant la vente de produits non liés au crédit de manière à répondre entièrement aux besoins des clients.
- Mettre en place les suggestions reçues directement des clients ou par l'intermédiaire d'outils tels que les sondages « Le pouls » afin d'accroître la satisfaction de la clientèle ou d'améliorer les processus.
- Gérer le portefeuille de crédit qui lui a été assigné, dont les autorisations sont de 5 à 25 millions de dollars, selon un niveau de risque acceptable :
- Effectuer les révisions de crédit en temps opportun et de façon suffisamment détaillée.
- Autoriser, renouveler ou refuser les demandes des clients conformément aux politiques standards de la Banque et dans les limites des pouvoirs octroyés, en déléguant d'autres agents conformément aux procédures établies.
- Préparer tous les documents requis ou veiller à ce qu'ils soient préparés adéquatement.
- Veiller à ce que les comptes répondent aux conditions d'autorisation.
- Déceler les écarts par rapport aux conditions d'autorisation et les éliminer.
- Déceler rapidement les prêts problématiques et assurer l'exactitude des cotes de risque en repérant les changements dans la qualité des comptes, selon les tendances sectorielles et économiques.
- Faire des recommandations relatives à la structure du crédit, à la surveillance et à l'évaluation du risque à la Gestion du risque global lorsque des problèmes sont soulevés, notamment la recommandation de mettre fin à une relation.
- Intégrer les clients de façon satisfaisante :
- Faire un contrôle diligent pour bien comprendre la nature de l'entreprise du client et les activités commerciales attendues afin de s'assurer qu'elles respectent l'appétence au risque de la Banque.
- Assumer ses responsabilités à l'égard des exigences Connaître son client.
- Se coordonner avec l'ASC pour s'assurer que les documents du profil client ont été remplis correctement et que les requêtes de l'Unité de diligence renforcée ont été résolues adéquatement, et obtenir les approbations requises auprès de la direction au besoin.
- Voir à ce que tous les documents requis pour les exigences Connaître son client soient versés au dossier.
- Défendre le modèle d'exploitation :
- Voir à ce que les activités et comportements correspondent aux responsabilités et aux fonctions des membres de l'équipe et à ce que ceux-ci respectent les directives et les processus établis.
- Se faire le partisan d'une culture inclusive et d'autres initiatives alignées sur la stratégie de la Banque.
- Comprendre comment l'appétence au risque et la culture du risque de la Banque doivent être prises en compte dans les activités et les décisions courantes.
- Rechercher activement l'efficacité dans les activités de son secteur tout en assurant la convenance, le respect et l'efficacité des contrôles réglementaires courants afin de remplir les obligations relatives au risque d'exploitation, au risque de conformité réglementaire, au risque de blanchiment d'argent et de financement d'activités terroristes et au risque d'inconduite.
- Promouvoir un environnement de rendement élevé et favoriser la création d'un milieu de travail inclusif.
- Diplôme universitaire de premier cycle en administration des affaires ou en économie (ou une expérience de travail équivalente).
- D'autres exigences en matière de formation seront déterminées par la Banque en temps et lieu.
- Au moins deux à cinq ans d'expérience professionnelle, un atout.
- Très solides habiletés en vente/conclusion des ventes.
- Solides aptitudes pour le réseautage.
- Très solides habiletés en négociation.
- De très solides habiletés en relations interpersonnelles et en communication sont essentielles pour occuper ce poste.
- Solides habiletés en gestion de relations.
- Solides habiletés en matière de crédit.
- Capacité à offrir des solutions intégrées en misant sur de solides connaissances des services et des produits de crédit et de dépôts offerts par la Banque.
- Aptitude à effectuer des contrôles diligents afin d'évaluer la situation financière des clients pour les ententes d'une complexité de modérée à élevée.
- Connaissance approfondie de la façon d'établir des relations et de travailler en équipe.
- Le titulaire du poste doit avoir une solide connaissance du marché canadien des services aux entreprises et une connaissance détaillée des principaux secteurs et de la position concurrentielle des entreprises au sein de la zone de marché qui lui est attribuée.
- Le titulaire doit comprendre les objectifs des Services bancaires aux entreprises – Canada et posséder une vaste connaissance de son segment de marché, de ses stratégies, de sa structure et de ses produits et services de crédit et de dépôt.
- Bonne connaissance des processus portant sur l'intégration des clients, les exigences Connaître son client, et la lutte contre le blanchiment d'argent.
- Le titulaire doit avoir de bonnes habiletés en travail à l'ordinateur, y compris une connaissance pratique de Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Outlook et d'autres plateformes et systèmes commerciaux.
- Compétences clés : accent sur le client, communication, accent sur les résultats, établissement de relations stratégiques, influence stratégique, connaissance de soi et perfectionnement personnel.
Conformément à l'évaluation des besoins linguistiques effectuée par la Banque Scotia, le candidat retenu doit pouvoir communiquer en anglais et en français.
Emplacement(s) : Canada : Québec : Quebec
