Chef de développement commercial

2 months ago


Vancouver, British Columbia, Canada Brambles Full time
Objectif du poste

Le chef du développement commercial favorise la mise en œuvre de nos solutions de chaîne d'approvisionnement durables dans de nouveaux marchés et de nouvelles industries dans un territoire défini. Le titulaire de ce poste est responsable de développer et de mettre en œuvre des initiatives de vente stratégiques, de renforcer les relations avec les intervenants et de faire grandir notre base de clients en intégrant de nouveaux clients et marchés.

Portée
  • Croissance du segment 48x40 dans de nouveaux canaux, gains de parts de marchés compétitives (c. d'autres entreprises de mise en commun), conversion de clients vers la mise en commun (WW, propre bassin, bière, produits laitiers, produits pharmaceutiques).
  • Exécuter la stratégie pour percer de nouveaux segments du marché actuellement desservis avec des solutions autres que la mise en commun.
  • Travailler avec les détaillants pour faire la promotion de la mise en commun dans la région assignée.
Principales responsabilités
  • Augmenter les volumes : Avec un esprit de recherche et de découverte, travailler activement à identifier, à cibler et à appliquer notre proposition de valeur en évaluant le contexte et les exigences du client afin d'éliminer les irritants pour les intervenants.
  • Exécuter le plan de vente dans le territoire défini afin d'atteindre les objectifs de volumes et de revenus de l'entreprise et de les surpasser.
  • Exécuter la stratégie relative aux nouveaux marchés pour veiller à ce que la mise en commun devienne la solution de prédilection dans les marchés et segments où CHEP n'a pas de présence actuellement.
  • Établir des relations : Créer de nouveaux partenariats pertinents avec les clients et être en mesure d'établir des liens rapidement avec les cadres de niveau C.
  • Utiliser l'information sur le client pour améliorer les solutions et en créer de nouvelles.
  • Travailler avec les équipes du développement de produits et des marchés, du marketing nord-américain et commerciales pour déterminer où chercher et comment créer de la nouvelle valeur pour l'entreprise.
  • Travailler avec les détaillants et les fabricants pour résoudre les problèmes mutuels courants et permettre à CHEP d'améliorer la confiance et sa présence dans le marché.
  • Créer des solutions de service à valeur ajoutée qui vont au-delà de l'environnement de mise en commun des palettes pour générer de nouveaux revenus pour CHEP Canada.
  • Soutenir les équipes commerciales (détaillants/fabricants) à titre d'expert technique en matière de développement et de conclusion d'occasions.
  • Effectuer suffisamment de sollicitation au hasard pour combler le bassin de vente. Faire le suivi de toutes les interactions avec les clients potentiels dans notre système de gestion des relations avec la clientèle (Salesforce). Être responsable de son bassin de vente et veiller à ce qu'un bon nombre de clients potentiels soient présents à toutes les étapes (Univers, choix, entré, finalistes, conclusion).
  • Être actif dans le secteur en consacrant beaucoup de temps aux événements dans l'industrie, en faisant du réseautage dans les espaces non traditionnels où CHEP cherche à établir sa présence et en cherchant à établir de nouvelles collaborations.
  • Être un ambassadeur des valeurs principales de développement durable de CHEP Canada en lien avec les questions d'environnement, sociales et de gouvernance (ESG).
  • Effectuer d'autres tâches assignées au besoin.


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