Chef de développement commercial

2 months ago

Vancouver, British Columbia, Canada Brambles Full time
Objectif du poste

Le chef du développement commercial favorise la mise en œuvre de nos solutions de chaîne d'approvisionnement durables dans de nouveaux marchés et de nouvelles industries dans un territoire défini. Le titulaire de ce poste est responsable de développer et de mettre en œuvre des initiatives de vente stratégiques, de renforcer les relations avec les intervenants et de faire grandir notre base de clients en intégrant de nouveaux clients et marchés.

Portée
  • Croissance du segment 48x40 dans de nouveaux canaux, gains de parts de marchés compétitives (c. d'autres entreprises de mise en commun), conversion de clients vers la mise en commun (WW, propre bassin, bière, produits laitiers, produits pharmaceutiques).
  • Exécuter la stratégie pour percer de nouveaux segments du marché actuellement desservis avec des solutions autres que la mise en commun.
  • Travailler avec les détaillants pour faire la promotion de la mise en commun dans la région assignée.
Principales responsabilités
  • Augmenter les volumes : Avec un esprit de recherche et de découverte, travailler activement à identifier, à cibler et à appliquer notre proposition de valeur en évaluant le contexte et les exigences du client afin d'éliminer les irritants pour les intervenants.
  • Exécuter le plan de vente dans le territoire défini afin d'atteindre les objectifs de volumes et de revenus de l'entreprise et de les surpasser.
  • Exécuter la stratégie relative aux nouveaux marchés pour veiller à ce que la mise en commun devienne la solution de prédilection dans les marchés et segments où CHEP n'a pas de présence actuellement.
  • Établir des relations : Créer de nouveaux partenariats pertinents avec les clients et être en mesure d'établir des liens rapidement avec les cadres de niveau C.
  • Utiliser l'information sur le client pour améliorer les solutions et en créer de nouvelles.
  • Travailler avec les équipes du développement de produits et des marchés, du marketing nord-américain et commerciales pour déterminer où chercher et comment créer de la nouvelle valeur pour l'entreprise.
  • Travailler avec les détaillants et les fabricants pour résoudre les problèmes mutuels courants et permettre à CHEP d'améliorer la confiance et sa présence dans le marché.
  • Créer des solutions de service à valeur ajoutée qui vont au-delà de l'environnement de mise en commun des palettes pour générer de nouveaux revenus pour CHEP Canada.
  • Soutenir les équipes commerciales (détaillants/fabricants) à titre d'expert technique en matière de développement et de conclusion d'occasions.
  • Effectuer suffisamment de sollicitation au hasard pour combler le bassin de vente. Faire le suivi de toutes les interactions avec les clients potentiels dans notre système de gestion des relations avec la clientèle (Salesforce). Être responsable de son bassin de vente et veiller à ce qu'un bon nombre de clients potentiels soient présents à toutes les étapes (Univers, choix, entré, finalistes, conclusion).
  • Être actif dans le secteur en consacrant beaucoup de temps aux événements dans l'industrie, en faisant du réseautage dans les espaces non traditionnels où CHEP cherche à établir sa présence et en cherchant à établir de nouvelles collaborations.
  • Être un ambassadeur des valeurs principales de développement durable de CHEP Canada en lien avec les questions d'environnement, sociales et de gouvernance (ESG).
  • Effectuer d'autres tâches assignées au besoin.

  • Chef de développement commercial

    3 weeks ago

    Vancouver, British Columbia, Canada Brambles Full time

    ResponsabilitésLe chef de développement commercial favorise la mise en œuvre de nos solutions de chaîne d'approvisionnement durables dans de nouveaux marchés et de nouvelles industries dans un territoire défini.Le titulaire de ce poste est responsable de développer et de mettre en œuvre des initiatives de vente stratégiques, de renforcer les...

  • Chef de développement commercial

    1 month ago

    Vancouver, British Columbia, Canada Brambles Full time

    Poste de Chef de développement commercialL'entreprise Brambles recherche un Chef de développement commercial pour rejoindre son équipe. Ce poste est responsable de la mise en œuvre de nos solutions de chaîne d'approvisionnement durables dans de nouveaux marchés et de nouvelles industries.PortéeCroissance du segment 48x40 dans de nouveaux...

  • Chef de développement commercial

    1 month ago

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  • Chef du développement commercial

    1 week ago

    Vancouver, British Columbia, Canada Brambles Full time

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  • Chef de développement commercial

    3 weeks ago

    Vancouver, British Columbia, Canada Brambles Full time

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  • Chef de développement commercial

    1 month ago

    Vancouver, British Columbia, Canada Brambles Full time

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  • Chef de développement commercial

    1 month ago

    Vancouver, British Columbia, Canada Brambles Full time

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  • Chef de développement commercial

    3 weeks ago

    Vancouver, British Columbia, Canada Brambles Full time

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  • Chef du développement commercial

    3 weeks ago

    Vancouver, British Columbia, Canada Brambles Full time

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  • Chef de l'équipe de développement

    4 weeks ago

    Vancouver, British Columbia, Canada 672 OpenBet North America Corporation Full time

    Présentation du posteL'entreprise OpenBet, spécialisée dans les jeux de hasard et les loteries, recherche un Chef de l'équipe de développement pour rejoindre son équipe de développement. Ce poste est basé à [ville] et offre une opportunité de travailler dans un environnement dynamique et innovant.ResponsabilitésConcevoir et développer des...

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    4 weeks ago

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    1 month ago

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    1 month ago

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  • Chef de l'équipe de développement

    2 weeks ago

    Vancouver, British Columbia, Canada 672 OpenBet North America Corporation Full time

    Qui sommes-nous ?672 OpenBet North America Corporation est un leader mondial dans le domaine des paris sportifs et des loteries. Nous sommes partenaire de choix pour les principaux acteurs du secteur, qui nous font confiance pour leur contenu de haute qualité, leur technologie de pointe et leur service personnalisé. Nous avons leur dos, afin qu'ils soient...

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    23 hours ago

    Vancouver, British Columbia, Canada Brambles Full time

    fonctionChef de l'Expérience ClientdescriptionL'expérience client est un élément essentiel de la stratégie de Brambles. Nous recherchons un Chef de l'Expérience Client pour rejoindre notre équipe et contribuer à améliorer l'expérience client pour nos clients commerciaux et détaillants au Canada.responsabilitésGérer et développer une équipe de...

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    1 month ago

    Vancouver, British Columbia, Canada Brambles Full time

    ResponsabilitésLe Chef de projet, Développement des clients, est responsable de la croissance d'un portefeuille de revenus annuels. Ce dirigeant est la personne responsable de mentorer, d'encadrer et de guider les employés ainsi que de diriger les impératifs organisationnels stratégiques pour CHEP Amériques (unité commerciale canadienne). Ce dirigeant...

  • Chef de projet, Développement des clients

    1 month ago

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    Présentation du posteMotorola Solutions recherche un chef de développement de contenu pour rejoindre son équipe. Ce poste est axé sur la stratégie de contenu pour les marques IPVideo et Halo Detect. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe de marketing pour développer et maintenir une stratégie de contenu complète qui améliore...

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    Présentation du posteLe délégué du développement commercial est chargé d'identifier et de sélectionner les opportunités de vente pour le département des ventes de logiciels APM. Il travaillera en partenariat avec les représentants commerciaux sur le terrain et le service marketing afin de générer de la demande et d'identifier des clients...