Directeur, Stratégie et Développement Commercial

3 weeks ago


Montreal, Quebec, Canada Ainsworth Full time

Poste de Directeur, Stratégie et Développement Commercial

Ainsworth recherche un candidat expérimenté pour occuper le poste de Directeur, Stratégie et Développement Commercial. Le candidat idéal doit avoir une solide expérience dans le domaine des opérations immobilières techniques et du développement commercial associé à la mécanique du bâtiment.

Compétences et responsabilités

  • Élaborer et appliquer la stratégie de ventes par rapport aux services offerts par Ainsworth et ses divisions;
  • Faire appel aux parties prenantes internes d'Ainsworth et de GDI pour cibler et qualifier des pistes de vente potentielles pour l'exploitation technique, l'entretien préventif CVCA et pour les projets de modernisation de type clé en main et de type «»;
  • Faire la promotion des différentes capacités d'Ainsworth;
  • Utiliser des méthodes de vente éprouvées à travers le cycle de vente et documenter ses activités au sein d'un logiciel CRM;
  • Coordonner les réponses aux appels d'offres et participer activement à la rédaction du contenu des propositions qualitatives et financières;
  • Préparer les offres de service de type gré à gré et les ententes de service applicables;
  • Établir des relations productives avec les clients potentiels pour comprendre pleinement leurs besoins et leurs exigences particulières afin de les influencer de manière efficace;
  • Qualifier et évaluer les des clients potentiels et recommander la solution appropriée;
  • Préparer et présenter les présentations sommaires pour les clients;
  • Préparer les revues de proposition pour révision interne avec les leaders des différents départements interne;
  • Établir et maintenir des communications fondées sur la coopération et le professionnalisme avec le personnel interne à tous les échelons et avec les clients;
  • Préparer, organiser et participer à des réunions avec des clients potentiels et existants;
  • S'impliquer auprès des associations de l'industrie et participer à différents séminaires, salons et conférences.

Compétences requises

  • Minimum de 10 ans d'expérience dans le domaine des opérations immobilières techniques, le développement commercial associé à la mécanique du bâtiment ou tout autre domaine pertinent;
  • Diplôme collégial ou universitaire en mécanique du bâtiment, en génie mécanique/électrique;
  • Excellentes compétences en matière de service à la clientèle et de communications en français et en anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit;
  • Capacité d'écoute et d'entregent;
  • Un réseau professionnel établi;
  • Capacité à organiser et à gérer son temps et de gérer les échéanciers des dossiers;
  • Travailler efficacement avec les outils Microsoft office;
  • Permis de conduire valide et véhicule.


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