Chef de projet commercial secteur public

3 days ago


Montreal, Quebec, Canada SAP Full time

Présentation du poste

L'équipe SAP secteur public connaît une croissance sans précédent, qui s'explique par l'opportunité de faire évoluer nos clients gouvernementaux vers le numérique.

Responsabilités

  • Gestion de la relation client et des comptes, ventes et chiffre d'affaires sur licences de logiciels et abonnements Cloud.
  • Chiffre d'affaires annuel : atteint/dépasse les objectifs de quota.
  • Stratégies de vente : développe des plans de comptes efficaces et spécifiques afin de garantir l'obtention du chiffre d'affaires visé et une croissance durable.
  • Conseiller de confiance : établit d'étroites relations basées sur la connaissance des besoins des clients et l'engagement envers la valeur (valeur du conseil et de l'expertise, valeur des solutions, valeur de l'implémentation).
  • Sens de la relation client : comprend activement l'empreinte technologique de chaque client, ses plans de croissance stratégiques, sa stratégie en matière de technologie et son environnement concurrentiel.
  • Direction de territoire et de comptes : dirige un territoire désigné, y compris les comptes, les relations d'affaires, la détermination du profil des clients potentiels et les cycles de vente.
  • Planification d'entreprise : développe et fournit un plan d'entreprise complet identifiant les priorités et les points faibles des clients existants et potentiels.

Compétences requises

  • 10 ans et plus d'expérience dans la vente de logiciels de gestion/solutions informatiques complexes.
  • Expérience avérée dans la vente de progiciels de gestion intégrés.
  • Expérience en tant que responsable d'équipe dans l'environnement de la vente.
  • Réussite prouvée dans le cadre d'importantes transactions et de longues campagnes de vente sur un marché compétitif, consultatif et à évolution rapide.
  • Niveau d'anglais professionnel : courant.
  • Langue locale : courant, niveau professionnel.

Formation et qualifications

  • Baccalauréat (ou équivalent).


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