Responsable des Stratégies de Croissance des Revenus

1 month ago

Montreal, Quebec, Canada Potloc Full time

À PROPOS DE POTLOC

Nous sommes des spécialistes dans la collecte et la centralisation d'informations cruciales qui aident nos clients à mieux appréhender leurs défis et à les surmonter efficacement. Comment? En ciblant des participants à nos enquêtes sur les réseaux sociaux grâce à une géolocalisation avancée et à un ciblage précis basé sur les intérêts.

Avec une portée internationale, nous avons des bureaux en Amérique du Nord et en Europe.

Nous favorisons le développement professionnel et soutenons nos employés à travers nos 4 valeurs fondamentales : AMBITION, APPRENTISSAGE, TRANSPARENCE et ESPRIT D'ÉQUIPE.

MISSION

Le Directeur des Opérations de Revenus (RevOps) est responsable de la direction et de l'optimisation des processus, systèmes et stratégies qui propulsent la croissance des revenus au sein de l'organisation. Ce poste nécessite une collaboration étroite avec les équipes de vente, de marketing, d'opérations et de finance pour garantir l'alignement et l'efficacité des activités génératrices de revenus.

VOS RESPONSABILITÉS

Planification et Exécution Stratégique :

  1. Élaborer et mettre en œuvre des stratégies d'opérations de revenus en accord avec les objectifs globaux de l'entreprise.
  2. Collaborer avec la direction pour définir et suivre les indicateurs clés de performance (KPI) liés à la croissance des revenus.
  3. Créer et gérer une feuille de route RevOps évolutive et efficace pour soutenir les objectifs de croissance de l'entreprise.

Opérations Commerciales :

  1. Optimiser le processus de vente, de la génération de leads à la conclusion des affaires.
  2. Mettre en place et gérer les indicateurs de performance des ventes, ainsi que les rapports et analyses.
  3. Développer et maintenir des modèles de prévision des ventes.
  4. Établir un processus de révision du pipeline de vente.
  5. Implémenter un système de gestion des territoires et d'allocation des comptes avec un système de scoring.
  6. Gérer la planification et l'exécution des commissions des équipes commerciales.

Opérations Marketing :

  1. Collaborer étroitement avec l'équipe marketing pour assurer l'alignement des processus de génération et de nurturing des leads avec les objectifs de vente.
  2. Optimiser les systèmes d'automatisation marketing et de gestion des campagnes.
  3. Suivre et analyser les métriques de performance pour garantir un retour sur investissement optimal du budget marketing.

Gestion des Données :

  1. Assurer l'intégrité et l'exactitude des données liées aux revenus à travers tous les systèmes.
  2. Promouvoir une prise de décision basée sur les données au sein de l'organisation.

Amélioration des Processus :

  1. Identifier les goulets d'étranglement et les inefficacités dans les processus générateurs de revenus et mettre en œuvre des solutions.
  2. Standardiser les processus et la documentation au sein de la fonction des opérations de revenus.
  3. Encourager une culture d'amélioration continue et d'excellence opérationnelle.

Leadership d'Équipe :

  1. Diriger une équipe RevOps performante.
  2. Coacher et mentoriser les membres de l'équipe pour leur développement professionnel.
  3. Favoriser un environnement de travail collaboratif et axé sur les résultats.

QUALIFICATIONS REQUISES

  1. Minimum de 5 ans d'expérience dans un rôle similaire.
  2. Expertise dans l'utilisation de HubSpot.
  3. Expérience dans la gestion de campagnes email et de workflows de nurturing.
  4. Solides compétences analytiques et capacité à interpréter des ensembles de données complexes.
  5. Maîtrise des outils de business intelligence.
  6. Expérience en prévision des ventes et gestion de pipeline.
  7. Capacité à créer et gérer des budgets liés aux opérations de revenus.
  8. Excellentes compétences en communication écrite et verbale.
  9. Capacité à prospérer dans un environnement dynamique.

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

  1. Une startup dynamique avec une croissance rapide et un fort esprit d'équipe.
  2. Un excellent programme d'intégration et de formation.
  3. Un package salarial attractif et des options d'actions.
  4. Un parcours de carrière clair avec des évaluations de performance régulières.
  5. Un espace de travail collaboratif et agréable.
  6. Politique de travail hybride et flexibilité de travail à distance.
  7. 5 semaines de vacances et des jours de congé supplémentaires pour événements de vie.
  8. Une assurance santé compétitive pour vous et votre famille.

PROCESSUS DE RECRUTEMENT

  1. Échange avec un membre de l'équipe Talent.
  2. Entretien avec le Directeur Financier.
  3. Exercice Technique.
  4. Entretien d'adéquation d'équipe.
  5. Offre d'emploi.

  • Responsable des Revenus

    2 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Groupe KEJJA Full time

    Présentation du posteNous recherchons un Responsable des Revenus pour rejoindre notre équipe au sein du Groupe KEJJA. En tant que membre clé de notre équipe, vous serez chargé de développer et de mettre en œuvre des stratégies de revenue management pour nos établissements hôteliers.ResponsabilitésÉlaborer et mettre en œuvre des stratégies de...

  • Responsable des Revenus

    1 week ago

    Montreal, Quebec, Canada Groupe KEJJA Full time

    Présentation du posteNous recherchons un Responsable des Revenus pour rejoindre notre équipe au sein du Groupe KEJJA. En tant que membre clé de notre équipe, vous serez chargé de développer et de mettre en œuvre des stratégies de revenue management pour nos établissements hôteliers.ResponsabilitésÉlaborer et mettre en œuvre des stratégies de...

  • Responsable des Revenus

    1 week ago

    Montreal, Quebec, Canada Groupe KEJJA Full time

    Présentation du posteNous recherchons un Responsable des Revenus pour rejoindre notre équipe au sein du Groupe KEJJA. En tant que membre clé de notre équipe, vous serez chargé de développer et de mettre en œuvre des stratégies de revenue management pour nos établissements hôteliers.ResponsabilitésÉlaborer et mettre en œuvre des stratégies de...

  • Responsable de la gestion des revenus

    3 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Foodtastic Full time

    À propos de nous:Fondé en 2016, Foodtastic est une entreprise de restauration de premier plan au Canada. Au cours des cinq dernières années, les ventes totales de nos restaurants ont augmenté de moins de 50 millions de dollars à plus de 1 milliard de dollars. Notre portefeuille de 27 marques comprend Milestones Grill & Bar, Second Cup Café, Pita Pit,...

  • Responsable des revenus

    2 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Ritz-Carlton Montréal Full time

    ResponsabilitésLe titulaire du poste a pour mandat principal de mettre en œuvre toutes les actions reliées à l'optimisation des ventes des chambres de l'hôtel et des salles de banquet dans les divers segments de marchés. De plus, cette personne est responsable de la gestion du département des réservations.Tâches et responsabilitésGestion des...

  • Responsable des revenus

    2 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Ritz-Carlton Montréal Full time

    ResponsabilitésLe titulaire du poste a pour mandat principal de mettre en œuvre toutes les actions reliées à l'optimisation des ventes des chambres de l'hôtel et des salles de banquet dans les divers segments de marchés. De plus, cette personne est responsable de la gestion du département des réservations.Tâches et responsabilitésGestion des...

  • Responsable des Stratégies de Croissance et de Transition

    1 month ago

    Montreal, Quebec, Canada Rio Tinto Full time

    Responsable des Stratégies de Croissance et de TransitionOpportunité de travailler au sein d'une équipe mondiale de services partagésPoste offrant une exposition et une influence à l'échelle mondialeCe poste sera permanentÀ propos du posteOptimiser la fourniture des matériaux essentiels pour le monde.Nous recherchons un Responsable des Stratégies de...

  • Analyste en Stratégie de Revenus

    1 month ago

    Montreal, Quebec, Canada Foodtastic Full time

    Résumé du PosteEn tant qu'Analyste en Stratégie de Revenus, vous jouerez un rôle clé dans l'optimisation des performances financières de notre entreprise. Vous serez responsable de la collecte et de l'organisation des données analytiques liées aux revenus et aux ventes, contribuant ainsi à notre croissance continue.Responsabilités...

  • Responsable des Stratégies de Croissance et de Transition

    1 month ago

    Montreal, Quebec, Canada Rio Tinto Full time

    Responsable des Stratégies de Croissance et de TransitionOpportunité de travailler au sein d'une équipe mondiale de services partagésPoste offrant une exposition et une influence à l'échelle mondialePoste permanent basé à MontréalÀ propos du posteOptimiser la fourniture des matériaux essentiels au monde.Nous recherchons un Responsable des...

  • Gestionnaire Stratégie de Prix et Gestion des Revenus

    4 days ago

    Montreal, Quebec, Canada Molson Coors Brewing Company Full time

    Recherchez un poste de Gestionnaire Stratégie de Prix et Gestion des Revenus Vous êtes un expert en analyse de données et en stratégie de prix qui souhaitez rejoindre une équipe de professionnels passionnés par la bière et la croissance. Vous avez une expérience de 3 à 5 ans dans le domaine de la gestion des revenus et des prix, et vous êtes...

  • Consultant en stratégie de croissance

    20 hours ago

    Montreal, Quebec, Canada Boston Consulting Group Full time

    À propos de l'opportunitéNous sommes ravis de partager avec vous une occasion unique de rejoindre notre équipe de consultants à Boston Consulting Group (BCG) à Montréal. Cette opportunité est destinée aux étudiants de 1re et 2e année de tout programme qui souhaitent développer leurs compétences en stratégie de croissance et en gestion de...

  • Consultant en stratégie de croissance

    24 hours ago

    Montreal, Quebec, Canada Boston Consulting Group Full time

    À propos de l'opportunitéNous sommes ravis de partager avec vous une occasion unique de rejoindre notre équipe de consultants à Boston Consulting Group (BCG) à Montréal. Cette opportunité est destinée aux étudiants de 1re et 2e année de tout programme qui souhaitent développer leurs compétences en stratégie de croissance et en gestion de...

  • Directeur(trice) de la gestion des revenus

    3 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Foodtastic Inc. Full time

    À propos de nous:Fondée en 2016, Foodtastic Inc. est une entreprise de restauration de premier plan au Canada. Au cours des cinq dernières années, les ventes totales de l'ensemble de nos restaurants ont augmenté de moins de 50 millions de dollars à plus de 1 milliard de dollars. Notre portefeuille de 27 marques comprend Milestones Grill & Bar, Second...

  • Directeur(trice) de la gestion des revenus

    3 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Foodtastic Inc. Full time

    À propos de nous:Fondée en 2016, Foodtastic Inc. est une entreprise de restauration de premier plan au Canada. Au cours des cinq dernières années, les ventes totales de l'ensemble de nos restaurants ont augmenté de moins de 50 millions de dollars à plus de 1 milliard de dollars. Notre portefeuille de 27 marques comprend Milestones Grill & Bar, Second...

  • Chef, développement des affaires

    2 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada CMC Electronics Full time

    Présentation du rôleLe Chef, développement des affaires est un rôle clé au sein de CMC Electronics, où il est responsable de la croissance et de la stratégie commerciale de la ligne de produits assignée. Ce professionnel expérimenté travaillera en étroite collaboration avec les équipes de Ventes, Marketing, Programmes et Ingénierie pour...

  • Chef, développement des affaires

    2 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada CMC Electronics Full time

    Présentation du rôleLe Chef, développement des affaires est un rôle clé au sein de CMC Electronics, où il est responsable de la croissance et de la stratégie commerciale de la ligne de produits assignée. Ce professionnel expérimenté travaillera en étroite collaboration avec les équipes de Ventes, Marketing, Programmes et Ingénierie pour...

  • Responsable des Opérations de Revenu

    4 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Potloc Inc. Full time

    Présentation du posteNous sommes Potloc Inc., une startup dynamique avec une croissance rapide et des objectifs ambitieux. Nous recherchons un Responsable des Opérations de Revenu pour rejoindre notre équipe.Compétences requisesExpérience dans la mise en place et la gestion de stratégies de revenu, de lead scoring et de workflows de nurturingSolides...

  • Chef de la stratégie de croissance

    2 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Banque Nationale Full time

    Présentation du poste Nous recherchons un professionnel expérimenté pour occuper le poste de Responsable de la croissance du portefeuille d'entreprises au sein de notre équipe de Banque Nationale. Ce poste offre l'opportunité de développer et de mettre en œuvre la stratégie de croissance pour le Québec et les Maritimes du portefeuille d'entreprises...

  • Chef de la stratégie de croissance

    2 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Banque Nationale Full time

    Présentation du poste Nous recherchons un professionnel expérimenté pour occuper le poste de Responsable de la croissance du portefeuille d'entreprises au sein de notre équipe de Banque Nationale. Ce poste offre l'opportunité de développer et de mettre en œuvre la stratégie de croissance pour le Québec et les Maritimes du portefeuille d'entreprises...

  • Responsable senior de marketing de croissance

    2 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Billy | Performance numérique Full time

    Rejoignez notre équipe de performance numériqueBilly.Social est à la recherche d'une personne analytique, proactive, dynamique et autonome, qui a un très bon sens commercial et une expérience de 5 ans au moins en marketing de croissance et CRM pour rejoindre notre équipe de performance numérique.Principales responsabilitésStratégie de croissance...