Directeur des ventes – Ouest
1 week ago
Description du poste
Le directeur des ventes – Ouest sera responsable de diriger la région dans la vente de nos solutions de logiciels de marketing numérique et de publicité numérique.
Dans un rôle de développement des affaires, vous représenterez l'entreprise 360 et établirez les bases de notre pratique de vente pour toute la région, embaucherez, formerez et conserverez du personnel et jouerez un rôle central dans le développement d'excellentes relations clients avec toute la clientèle d'affaire nouvelle et existante par le biais d'une équipe de Territory Managers (ventes de logiciels) et Media Directors (ventes de publicité digitale) auprès des concessionnaires automobiles de la région.
Les responsabilités consistent en des tâches de gestion des ventes et incluront la gestion des relations d'affaires avec les clients, en veillant à ce que les stratégies, les plans et les initiatives commerciales soient élaborés et exécutés tout en atteignant et en dépassant les objectifs de vente.
Le candidat retenu relèvera du vice-président national des ventes et du développement des affaires et collaborera avec ses homologues du directeur des ventes à travers le pays et/ou d'autres départements, au besoin.
Responsabilités clés
- Représenter l'entreprise 360 dans la région et agir en tant qu'ambassadeur de la marque au sein de l'industrie automobile pour l'entreprise.
- Travailler avec le vice-président national des ventes et du développement des affaires et 2 autres directeurs régionaux des ventes pour développer la culture des ventes et du développement des affaires de l'entreprise.
- Gérer une équipe de 3 gestionnaires de territoire (ventes de logiciels) et 2 directeurs médias (ventes de publicité numérique) en soutien à l'atteinte des objectifs de vente et de rétention pour votre région.
- Travailler avec des collègues pour vous assurer que votre équipe est entièrement dotée en personnel, intégrée, formée et outillée pour démontrer et vendre toute notre gamme de produits et traiter efficacement les objections des clients.
- Soutenir et coacher votre équipe dans les rencontres avec les clients, les démonstrations, les clôtures et les renouvellements de contrats et planifier l'atteinte et le dépassement des objectifs de vente mensuels.
- Recueillir des informations sur les prix, les produits et les développements des concurrents.
- Aider à conclure des contrats de vente avec de nouveaux clients et vendre de nouveaux produits et services avec des clients existants.
Qualifications requises
- 5 ans d'expérience minimum dans la gestion des ventes B2B avec 10 ans d'expérience minimum dans un quota portant sur un rôle de gestion des ventes/territoire B2B.
- Expérience démontrée dans la création d'entreprises, capacité et stature à développer des pratiques commerciales et à établir la fonction de vente sur un vaste territoire.
- Capacité démontrée/mesurée à stimuler la performance au sein d'une équipe en atteignant et en dépassant constamment les objectifs de vente (quota).
- Capacité et facilité démontrées à préparer et à présenter des présentations de produits.
- L'expérience dans l'industrie automobile n'est pas un prérequis mais un atout important.
- Compétence dans la conclusion des ventes et aisance avec les appels de sollicitation.
- Gestion du personnel.
- Compétence en négociation.
- Motivation inébranlable pour atteindre et dépasser les objectifs.
Avantages
Offrant un environnement de travail familial et flexible, nous avons à cœur le plaisir au travail et entre collègues. Chaque individu est au cœur du processus de service aux clients, et chaque employé est appelé à s'intéresser à tous les produits et aspects techniques de l'entreprise. Les forces et le talent des ressources sont mis en valeur et peuvent mener à une croissance à l'intérieure de l'entreprise. Une rencontre vous permettra d'en juger par vous-mêmes.
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Directeur des ventes de rayon
3 days ago
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3 days ago
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1 week ago
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