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Responsable du Développement Commercial

2 months ago

Montreal, Quebec, Canada Altavia Full time

À propos de l'emploi

Altavia, leader mondial dans l'exécution marketing et l'activation commerciale, recherche un Responsable du Développement Commercial passionné pour accélérer notre croissance en Amérique du Nord et nous aider à établir notre leadership dans le marketing de détail.

Compétences requises

  • Expérience : 6 à 8 ans d'expérience en développement commercial, avec un accent sur le marketing de détail ou un domaine connexe.
  • Compétences en vente : Solide expérience dans l'atteinte des objectifs de vente et le développement de nouvelles affaires.
  • Pensée stratégique : Capacité à élaborer et exécuter des plans stratégiques pour stimuler la croissance et l'expansion du marché, avec de solides compétences en planification et en organisation pour développer des solutions en adoptant une approche de vente consultative.
  • Communication : Excellentes compétences en communication verbale et écrite, avec la capacité de construire des relations et d'influencer les parties prenantes.
  • Négociation : Compétences avérées en négociation et conclusion d'affaires, avec une compréhension approfondie des politiques de tarification et de contractualisation.
  • Auto-motivation : Grande motivation avec une approche proactive, capable de travailler de manière autonome et en équipe.

Responsabilités

  • Planification stratégique : Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial complète pour acquérir de nouveaux clients et étendre les comptes existants dans le secteur du marketing de détail.
  • Acquisition de clients : Identifier et cibler les clients potentiels, établir des relations avec les décideurs clés et sécuriser de nouvelles opportunités commerciales.
  • Performance commerciale : Atteindre les objectifs de vente en générant et qualifiant des leads, en réalisant des présentations et en négociant des contrats. Suivre et rapporter les performances commerciales pour garantir l'alignement avec les objectifs globaux de l'entreprise.
  • Collaboration : Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing et techniques pour exploiter l'expertise, créer des propositions convaincantes et offrir des solutions exceptionnelles aux clients.
  • Gestion du pipeline : Maintenir et mettre à jour un pipeline de ventes solide, suivre les progrès, évaluer les opportunités et garantir la conclusion des affaires dans les délais.
  • Cibles stratégiques : Élaborer et qualifier des listes de prospects d'entreprises et de projets pour le développement de nouveaux business, et développer des plans de prospection pour les cibles majeures/Tier1.
  • Prospection : Réaliser des appels prospectifs, assister à des événements et construire des réseaux professionnels pour initier le contact avec de nouveaux prospects.
  • Marketing et génération de leads : Participer et soutenir toutes les activités marketing liées à la génération de leads avant, pendant et après leur réalisation. Mener les initiatives marketing convenues et poursuivre ces leads.
  • Propositions : Rédiger des propositions commerciales répondant aux besoins des clients ou prospects et alignées avec notre offre et services existants.
  • Développement stratégique : Contribuer au développement de produits ou de nouveaux services basés sur les retours et les besoins des clients.
  • Négociation : Gérer les négociations avec les clients en étroite collaboration avec l'équipe dirigeante d'Altavia jusqu'à la conclusion des affaires.
  • Ouverture/Fermeture de comptes : Diriger le processus de transfert/démarrage avec les opérations, les responsables de comptes / les gestionnaires de services clients pour garantir que toutes les activités administratives, opérationnelles et financières sont en place pour assurer un service de haute qualité aux clients.

Avantages

  • Salaire et avantages compétitifs
  • Incitatifs motivants
  • Développement professionnel
  • Environnement de travail collaboratif et innovant
  • Travailler sur des projets passionnants et d'avant-garde

À propos de nous

Altavia North America est un employeur qui respecte l'égalité des chances et soutient activement la diversité. Nous encourageons les candidatures de tous les milieux et de toutes les expériences.