Spécialiste bilingue en développement commercial et en acquisition

2 weeks ago

Les ÎlesdelaMadeleine, Canada AutoTrader Full time
La Société Trader est un leader canadien de confiance dans le domaine des médias en ligne et des services aux concessionnaires et aux prêteurs. L'entreprise comprend AutoTrader.ca, AutoSync et Dealertrack Canada. AutoTrader.ca (AutoHebdo.net au Québec) offre le plus grand inventaire de voitures neuves et d'occasion au Canada, recevant plus de 25 millions de visites mensuelles sur son marché. Avec plus de 3 500 abonnés, AutoSync est le fournisseur de logiciels pour concessionnaires et logiciel OEM le plus important et celui qui connaît la croissance la plus rapide au Canada. La suite de solutions logicielles automobiles connectées de la plateforme réunit la publicité, la conversion et le soutien opérationnel, synchronisant ainsi l'ensemble du processus de vente au détail. La gamme diversifiée d'offres d'AutoSync comprend : vAuto, EasyDeal, xtime, Motoinsight, Activix, TAdvantage et TRFFK. Dealertrack est le plus grand portail de financement automobile au Canada, améliorant l'efficacité et la rentabilité de tous les principaux segments des industries de détail de l'automobile, de la marine, des véhicules récréatifs, des motocyclettes et des sports motorisés. Chaque année, plus de 6,5 millions de demandes de crédit sont soumises via le portail Dealertrack Canada. Visitez tradercorporation.com pour en savoir plus.

Spécialiste des acquisitions – bilingue

Le titulaire de ce poste est chargé d'accroître le chiffre d'affaires grâce à des techniques de vente interne efficaces pour tous les clients commerciaux potentiels de la société Trader, avec pour mission de développer et de convertir de nouveaux prospects en clients fidèles. Le titulaire du poste est responsable de toutes les activités de vente par téléphone, depuis la génération de prospects et la prospection à l'aide de techniques de vente efficaces jusqu'à la conclusion et la signature de contrats avec les clients. Il est responsable de l'augmentation du chiffre d'affaires en vendant des lignes de produits de base et des offres de conseil stratégique aux petites entreprises.

Ventes :

1. Atteindre régulièrement les objectifs de vente hebdomadaires, mensuels et trimestriels ainsi que les objectifs d'acquisition de clients grâce à la gestion des appels sortants.
2. Accroître le chiffre d'affaires et la liste de nos clients actuels en proposant des solutions publicitaires créatives et en prospectant activement de nouvelles opportunités d'affaires professionnelles.
3. Initier le processus de vente en prospectant, en faisant des présentations initiales, en comprenant les besoins de l'entreprise, en élaborant des propositions et en concluant des ventes.
4. Développer une base de données de prospects qualifiés par le biais de recommandations, d'appels à froid auprès de chefs d'entreprise et de réseaux.
5. Maximiser le temps passé au téléphone avec un client potentiel et prendre le contrôle de la conversation pour mener le prospect à un résultat final - une vente.
6. Répondre rapidement aux objections en renforçant les caractéristiques et les avantages standard de nos produits.
7. Se préparer et se documenter efficacement avant d'appeler des clients potentiels.
8. Discuter avec le client de ses besoins en matière de publicité.
9. Établir un partenariat efficace avec le client.
10. Comprendre la tarification, les modèles de proposition et toutes les lignes de produits.

Gestion des comptes :

1. Remplir le plan de vente hebdomadaire afin de prévoir les ventes hebdomadaires en fonction des objectifs.
2. Contribuer à la stratégie de marché de Trader en surveillant les produits concurrents et les réactions des clients.
3. Représenter la société Trader avec professionnalisme et enthousiasme.
4. Réaliser les objectifs de vente globaux pour une base de clientèle spécifique.

Administration :

1. Tenir à jour un nombre suffisant de dossiers clients pour assurer une bonne gestion des comptes.
2. Préparer divers rapports d'état, notamment sur l'activité, les clôtures, le suivi, les indicateurs clés de performance et le respect des objectifs.
3. Présenter et négocier les tarifs avec les clients.
4. Soumettre les commandes des clients, en suivant les procédures et en complétant la documentation nécessaire.
5. Veiller à ce que tous les documents et rapports soient complets et soumis aux autres services dans les délais impartis.

Formation et expérience :

1. Diplôme ou licence en commerce ou en marketing.
2. Au moins 2 à 3 ans d'expérience dans le domaine de la vente concurrentielle.
3. Résultats prouvés dans la réalisation/dépassement des objectifs de vente.
4. Expérience dans la vente de produits immatériels, de médias et de produits Internet.
5. Expérience en publicité ou en marketing.

Compétences techniques :

1. Capacité à susciter immédiatement l'intérêt des clients grâce à un style de présentation enthousiaste et persuasif.
2. Capacité à maximiser son temps pour développer de nouvelles affaires.
3. Endurance et capacité à pousser les ressources physiques à la limite.
4. Capable de répondre rapidement aux objections.
5. Volonté de consacrer du temps et des efforts pour garantir le succès.
6. Capacité à adapter l'image aux attentes des clients.
7. Capacité à développer une connaissance pertinente des produits.
8. Compétences informatiques de niveau intermédiaire en Microsoft Office et d'autres outils informatiques.

Compétences non techniques :

1. Sens des relations humaines et esprit d'équipe efficace.
2. Solides compétences en matière de gestion du temps et des ressources.
3. Compétences en matière de développement personnel.
4. Résolution de problèmes et compétences analytiques.

#J-18808-Ljbffr

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    21 hours ago

    Les Îles-de-la-Madeleine, Canada AutoTrader Full time

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    Sommaire du poste – Spécialiste en acquisition de talents (bilingue)Êtes-vous une personne sociable avec un don pour les conversations? Avez-vous une 6e sens pour déterminer les forces et les meilleures qualités d'une autre personne? Êtes-vous intéressé à vous rejoindre à une équipe d'acquisition de talents diversifiée et à multiples facettes...

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    Découvrez l'opportunité de rejoindre DELAN - Chasseurs de Talents en TIRôle et responsabilitésLe Chef Technique DevOps aura pour mission de faciliter la livraison continue de logiciels de haute qualité tout en améliorant continuellement les processus et les outils existants. Cela nécessite une compréhension approfondie des pipelines CI/CD et la...

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    Atelier TALTEKNous sommes une société de placement et de conseil en technologie de l'information qui nous engage à offrir le meilleur niveau de service à nos clients et candidats.CulturesLa transparence, l’intégrité et le respect sont les valeurs qui nous guident.Nous sommes à la recherche d’un(e) Analyste expérimenté(e) pour travailler sur...

  • Spécialiste en Développement Commercial Rasakti

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    Saint-Germain-de-Grantham, QC, Canada Rasakti inc. Full time

    Rôle et ResponsabilitésEn tant que Spécialiste en Développement Commercial chez Rasakti, vous serez responsable de l'élaboration et du suivi d'un plan de ventes global qui contribuera à la croissance de notre entreprise. Vous travaillerez en étroite collaboration avec notre équipe de vendeurs pour recueillir et analyser des informations sur le...

  • Spécialiste Développement Web

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    Les Îles-de-la-Madeleine, Canada Noramtec Consultants Full time

    Noramtec Consultants cherche un Spécialiste Développement Web expérimenté pour rejoindre notre équipe à Montréal. Nous recherchons quelqu'un qui maîtrise l'ensemble des compétences nécessaires pour concevoir et développer des applications web évolutives.Responsabilités :Conceptualiser et développer des solutions logicielles complexesCréer des...

  • Spécialiste en développement Java AWS

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    Les Îles-de-la-Madeleine, Canada Services Conseils GO ROCK IT Full time

    Notre équipe recherche un expert en développement Java et services AWS pour aider à concevoir et mettre en œuvre des solutions cloud innovantes.Description du posteCe poste vous donnera l’occasion de travailler sur des projets stimulants avec des clients de renom et de développer votre carrière professionnelle.Gérer des équipes de développement...

  • Expert en finance et opérations

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    Les Îles-de-la-Madeleine, Canada TALTEK | TALENT en TECHNOLOGIE Full time

    Pour quelles missions ?Nous recherchons un(e) Analyste expérimenté(e) pour travailler sur l'implantation et l'optimisation de Dynamics 365 Finance & Operations (F&O).ObjetifsAnalyser les processus existants et identifier les opportunités d'amélioration et d'optimisation.Définir les configurations requises dans Dynamics 365 F&O pour répondre aux besoins...

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    Les Îles-de-la-Madeleine, Canada Loblaw Agency Full time

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    À propos de VelixoNous sommes une organisation dynamique basée à Montréal, au Canada. Nous servons plus de 2 500 clients et plus de 300 revendeurs dans le monde entier.Nos objectifs sont multiples : améliorer l'expérience de reporting et de planification de nos clients, développer un écosystème d'intégrations innovantes pour Excel et offrir à nos...

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    2 weeks ago

    Les Îles-de-la-Madeleine, Canada XNRGY Climate Systems Full time

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