Sales Account Executive Développement Des Affaires

2 months ago

Montréal QC, Canada Alvéole Full time

**Job Title**: Sales Account Executive

**Location**: Hybrid - Montreal

**Position Type**: Full-time

**Starting date**: as soon as possible

**_About Alvéole_**

At Alvéole, we believe in doing work that makes an impact - no matter what position you hold in the organization. Rooted in urban beekeeping, Alvéole has evolved into a thriving organization with a passionate workforce of 175+ individuals, working across 50+ cities in Canada, the United-States and Europe. Together, we share a common goal - to create a nature-positive impact by connecting people to nature in urban settings. Primarily servicing the commercial real estate industry, Alvéole is committed to promoting sustainable practices and creating a positive impact on the environment through our innovative nature solutions.

Alvéole’s impact-driven Culture is centered around its values:
→ We do meaningful work

→ We grow together

→ We share our passion

→ We push boundaries

→ We choose optimism

We don’t believe in values for the sake of having them. Alvéole is full of diverse experiences and perspectives, but by necessity our values are what we all have in common - they are what bind us together as an organization, and they are a non-negotiable commitment to doing things differently. Our values illustrate the ‘how’ behind our approach to work, and we use them as a compass to keep ourselves on the path that will lead us to success the ‘right’ way. Values hold us accountable to the culture we’ve set out to build for our team members, and the impact we’ve committed to making with our product.

**_About the role_**

**_Core Competencies:_**
- **Brand Stewardship**: Exceptional ability to represent the Alvéole brand and communicate its mission, service offerings, and commitment to supporting customers’ ESG and engagement objectives.
- **Sales Influence**: Proven communication skills to persuasively connect with prospects, adapt to their needs, and close sales effectively.
- **Team Collaboration**: Works in partnership with teammates and the Sales Team Manager to strategize and drive team success.
- **Curiosity**: A proactive learner with a keen interest in market trends and industry developments.
- **Adaptability & Initiative**: Thrives on testing new approaches, iterating on tactics, and taking hands-on steps to optimize sales outcomes.
- **Entrepreneurial Mindset**: Self-motivated to take ownership of their pipeline, meeting or exceeding monthly, quarterly, and annual targets.
- **Resilience**: Faces challenges head-on and remains persistent, viewing rejection as an opportunity to refine and improve.
- **Organizational Precision**: Efficiently manages multiple leads and tasks, maintaining meticulous CRM hygiene for optimal sales tracking.
- **Effective Communication**: A skilled listener, articulate speaker, and engaging writer who can confidently convey clear, impactful messages.

**_What are the next challenges awaiting your team?_**
- Managing a high volume of leads while keeping engagement levels high
- Improving win rates and maintaining an ACV of $10K per year
- Fostering cross-team collaboration that aligns with Alvéole’s growth
- Adapting to the pace and challenges of a dynamic revenue team

**_Experience and Skills Required:_**
- **Sales Expertise**: Minimum of 2 years in a B2B sales role, ideally within the SaaS industry.
- **Consultative Selling**: Proficient in consultative sales techniques, with a focus on positioning products as tailored solutions to client needs.
- **Technical Proficiency**: Comfortable with CRM tools, particularly HubSpot, as well as ZoomInfo and Sales Navigator.

**_Benefits_**
- Flexible working options
- Competitive salary
- Comprehensive health insurance benefits from Day 1
- Generous and flexible PTO policy
- Regular company events to gather, connect, and have fun with peers
- Access to a beautiful office space at Mont-Royal Metro _(the best view of Montreal)) for Montreal_

**_Our commitment to Inclusion & Belonging_**
- At Alvéole, we believe that diversity is not only an integral part of our identity but a driving force behind our success. We are committed to fostering an inclusive environment that welcomes individuals from all backgrounds, experiences, and perspectives._
- Our team is composed of unique talents, each contributing to the rich tapestry that makes Alvéole a vibrant and innovative workplace. We recognize the strength that comes from embracing diversity and strive to create a culture where every team member feels valued, respected, and empowered to bring their authentic selves to work._
- In our pursuit of excellence, we actively seek to attract and retain a diverse workforce. We celebrate the differences that make us stronger as a collective and encourage an open and supportive atmosphere that values each person's contributions._
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- **Titre du poste** : Développement des affaires

**Lieu** : Flexible (Télétravail/Hybride

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