Gestionnaire de Comptes Majeurs

3 weeks ago


Montréal, Canada Red Bull Full time

Baccalauréat, un atout.

**Description de l'entreprise**:
La directrice ou le directeur de comptes nationaux aura pour principale priorité de promouvoir et d’exécuter la stratégie et les initiatives de Red Bull auprès des grandes chaînes de détail de sa région (comptes nationaux). Cette personne influencera l’exécution des programmes régionaux par l’entremise de décideurs locaux. Principales responsabilités : prendre en charge les budgets, la part de marché et les volumes de ventes pour ses comptes nationaux; développer des relations d’affaires productives avec les comptes nationaux dont elle s’occupe; et mettre au point des solutions qui répondent aux besoins des clients tout en réalisant les objectifs de Red Bull.

**Description du poste**:
**GESTION ET DÉVELOPPEMENT DES COMPTES NATIONAUX DANS LA RÉGION**

Exécuter la distribution des colis prioritaires dans le respect des recommandations du QG.

Voir à ce que les schémas de tous les comptes nationaux du portefeuille répondent aux normes de Red Bull.

Promouvoir énergiquement la vision stratégique de Red Bull en ayant recours aux pratiques exemplaires et outils disponibles.

Adapter les présentations aux besoins du client.

Élaborer un calendrier promotionnel annuel qui concorde avec les objectifs nationaux.

Promouvoir de façon créative les normes de Red Bull et les stratégies pour les paquets de 4, tout en répondant aux besoins du client.

Veiller à ce que les présentoirs de PLV et les présentoirs à étages soient utilisés de façon efficace dans chaque campagne.

Adapter les arguments de vente aux objectifs pour chaque compte, tout en assurant un affichage efficace en tout temps.

Évaluer le RCI avant de recommander un type de PLV ou une solution sur mesure.

Évaluer les écarts de stocks pour les comptes nationaux de la région et créer un plan correctif.

**GESTION ET DÉVELOPPEMENT DE RELATIONS QUI INFLUENCERONT LES COMPTES NATIONAUX**

Entretenir activement les relations avec les décideurs clés par le biais d’examens, de communications, etc.

Favoriser l’exécution des programmes du compte en influençant les décideurs locaux.

Chercher continuellement à saisir de nouvelles occasions de vente qui vont au-delà des programmes.

Entretenir des sources de connaissances locales pertinentes sur les comptes.

Travailler à bâtir des relations et à développer les comptes nationaux au-delà du niveau acheteur.

**BUDGETS ET PLANIFICATION ANNUELLE**

Pour tous les comptes nationaux du portefeuille, établir des ententes annuelles de marketing d’aval et gérer sur des bases hebdomadaire et mensuelle les sommes qui y sont associées.

**ANALYSES DE RENTABILITÉ**

Travailler avec l’analyste de catégorie pour évaluer le RCI au regard des ententes de « paiement à l’espace », puis communiquer les leçons apprises au directeur de comptes - Canada.

Mener des analyses pour évaluer l’efficacité des promotions après coup.

**EXAMEN DES ACTIVITÉS**

Faire l’examen des activités chaque trimestre.

Parler activement des initiatives de marketing de Red Bull pour montrer ce qui la distingue de la concurrence.

Transmettre les perspectives sur les boissons énergisantes lorsqu’elles sont susceptibles d’influencer les promotions, les prix ou les pratiques d’étalage.

**COMMUNICATION AVEC LES ÉQUIPES DE TERRAIN**

Utiliser les procédures de communication idoines pour tenir les équipes de terrain au courant des programmes et initiatives.

Visiter régulièrement les équipes de terrain pour maintenir un contact personnel et des canaux de communications ouverts.

**Qualifications**:
Au moins 3 ans d’expérience de vente (ou d’expérience de gestion dans une catégorie équivalente), excellent historique de réussite, de préférence dans le domaine des boissons, des produits de consommation courante ou des biens de grande consommation au sein d’opérations de livraison directe en magasin (LDM).

Excellentes compétences d’analyse et expérience dans l’exploitation de sources de données internes et externes (Nielsen, IRI, etc.).

Excellentes aptitudes de communication et d’écoute active.

Esprit créatif et axé sur la recherche de solutions.

Connaissance approfondie du domaine des biens de grande consommation.

Motivation intrinsèque et autonomie.

Maîtrise d’Excel et de PowerPoint.

Expérience de SAP, un atout.

Connaissance du fonctionnement des grands comptes nationaux, un atout.

**Informations complémentaires**:
E

Baccalauréat, un atout.

L

Bilinguisme (anglais-français), un atout.



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