Représentant Au Développement Des Affaires

6 months ago


Montréal, Canada Cision Full time

Cision emploie les personnes les plus brillantes et les plus passionnées de l'industrie technologique. Nous aimerions que vous vous joigniez à notre équipe en pleine croissance Nous investissons dans nos employés en formation et du développement professionnel, tout en vous supportant lors de votre parcours, afin que vous puissiez atteindre vos objectifs de carrière. Pour nous, la mesure la plus importante de notre succès est la vôtre.

Les représentants au développement des affaires (« RDA ») sont responsables de la croissance rentable des revenus grâce à l’acquisition de nouvelles affaires dans des pistes et des comptes inactifs. Il s’agit d’un rôle de « téléprospection » qui ciblera les PME, le secteur privé, les points de vente et les organismes sans but lucratif partout au Canada dont les dépenses estimées sont inférieures ou supérieures à 10 000 $. Ils découvriront les besoins des clients en matière de communication et la stratégie globale, et intégreront les nouveaux clients abonnés à Cision, alimenté par Canada Newswire, qui correspond à leurs objectifs d’affaires.

De plus, les RDAvont au-delà de leurs fonctions actuelles, font preuve de leadership dans leur poste actuel, agissent comme coachs, atteignent constamment des objectifs mensuels plus élevés et maintiennent une moyenne mensuelle cumulative d’IRC mínimaux.

**Fonctions Essentielles**:

- Optimiser, qualifier et conclure des opportunités de pistes entrantes
- Passer des appels spontanés pour générer des pistes de vente.
- Vendre de façon consultative aux décideurs.
- Tenir à jour une base de données sur les ventes et créer un bassin de clients potentiels.
- Élaborer des propositions de vente et faire des présentations Web aux clients potentiels.
- Effectuer des appels de suivi auprès des clients potentiels.
- Négocier et conclure des marchés.
- Servir de personne-ressource pour le développement et l’acquisition de clients potentiels venus de la concurrence en tirant parti de la vente de forfaits dans les domaines de la distribution et de l’engagement dans les médias, en déterminant les opportunités de surveillance et de mesure.
- Connaissance pratique et succès dans l’atteinte des objectifs de vente et l’établissement du canal de ventes.

**Qualifications Requises**:

- Expérience reconnue dans la vente.
- Capacité de vendre un service dans un cycle de vente court et long.
- Connaissance approfondie des produits dans le domaine de la distribution, un atout.
- Capacité de travailler efficacement dans des environnements sous pression, concurrentiels et à tâches multiples.
- Souci du détail.
- Expérience dans un rôle similaire.
- Être disposé à travailler selon des horaires flexibles en fonction des besoins de l’entreprise et des exigences du flux de production.
- Il est essentiel de posséder des aptitudes en communication écrite et orale perfectionnées lorsqu’il s’agit de susciter l’engagement de clients potentiels et de différencier efficacement nos services et notre proposition de valeur par rapport à la concurrence par téléphone, par Internet et par courriel.
- Au moins deux (2) ans d’expérience dans la vente.
- Capacité de travailler de manière autonome et en tant que membre d’une équipe.
- Connaissance pratique et succès dans l’atteinte des objectifs de vente et l’établissement du canal de ventes.
- La maîtrise du français et de l’anglais serait l’idéal.



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    AGAT Laboratoires est un laboratoire à service complet avec des emplacements à travers le Canada. Nos scientifiques sont hautement qualifiés et spécialisés dans les domaines de la biochimie, de la chimie, de la microbiologie, de la géologie, de l'ingénierie et d'autres services spécialisés. Grâce à une vaste expérience du personnel et à une...


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