Directeur/trice Principal/e, Relations D'affaires

3 months ago

Quebec City, Canada Banque Scotia Full time

Numéro de la demande: 205728

Joignez une équipe gagnante, engagée et axée sur les résultats qui évolue dans une culture inclusive et de haut rendement.

**Objectif**

Le directeur principal, Relations d’affaires contribue au succès global des Services aux entreprises - Canada en veillant à ce que les objectifs, initiatives et plans individuels soient réalisés de façon à soutenir les stratégies et objectifs d’affaires de. Il veille à ce que toutes les activités soient menées conformément à la réglementation ainsi qu’aux politiques et procédures internes.

Le directeur principal, Relations d’affaires (DPRA) est un généraliste qui comprend bien les produits et les services financiers et qui concentre ses efforts sur les ventes parallèles ainsi que sur la fidélisation des clients existants. Le titulaire du poste a la responsabilité de trouver des clients potentiels dans les marchés cibles, d’élaborer des filières de vente, de faire des appels de prospection et de valider les occasions d’affaires en se fondant sur les renseignements sur les clients et en appliquant les principes de diligence raisonnable. Il gère un portefeuille d’entreprises clientes dont le niveau de complexité est de modéré à élevé et met en œuvre des activités de développement des affaires ciblant les clients dont les autorisations de crédit se situent de 5 à 25 millions de dollars et dont les ventes annuelles sont comprises entre 15 et 75 millions de dollars.

Le DPRA veille à l’établissement de relations d’affaires efficaces, et s’occupe de la planification des ventes et de l’exécution des activités de service touchant les clients actuels. Il doit aussi analyser et traiter les demandes de crédit avec le soutien d’un associé, Service clientèle attitré.

**Responsabilités**
- Promouvoir une culture axée sur les clients pour approfondir les relations avec eux et tirer parti des relations, des connaissances et des systèmes de toute la Banque.
- Promouvoir l’élaboration et la croissance rentable du portefeuille des Services bancaires aux entreprises - Canada dans la zone de marché qui lui a été attribuée:

- Élaborer et mettre en place une stratégie de marketing visant à maximiser les occasions de développement des affaires en vue d’obtenir une croissance durable.
- Mettre sur pied des plans de ventes pour les clients potentiels et les clients existants.
- Trouver des clients potentiels ou générer des mises en contact dans d’autres réseaux internes et externes.
- Analyser les listes de clients potentiels et donner la priorité aux occasions de développement des affaires en fonction des données sur le marché et de l’analyse de la clientèle.
- Établir la tarification pour les clients existants et déterminer le financement proposé pour les clients potentiels, en plus d’assurer un niveau de rentabilité satisfaisant de l’ensemble du portefeuille.
- Collaborer avec des ressources internes pour les produits non liés au crédit.
- Diriger au besoin les clients existants et potentiels vers le bon segment ou partenaire des Services bancaires aux entreprises - Canada.
- Déployer un programme de développement de la clientèle au sein de la zone de marché qui lui a été attribuée dans le but d’atteindre les objectifs de croissance:

- Procéder à la vente directe de produits commerciaux de crédit ou autres auprès des clients potentiels et existants.
- Maintenir une filière de vente et un programme d’appels convenables.
- Repérer des ressources et parties prenantes stratégiques et faciliter leur participation afin de servir les intérêts de la Banque.
- Assurer un suivi efficace auprès des clients potentiels et des clients recommandés pour toute occasion ne s’étant pas concrétisée.
- Mettre à jour minutieusement les coordonnées et les renseignements sur les clients, et ce, dans un délai raisonnable.
- Maintenir une forte présence dans la zone de marché qui lui a été attribuée, travaillant autant avec les personnes-ressources internes qu’externes:

- Planifier des activités visant à établir des relations et participer à ces activités pour créer des occasions de vente ou apporter une valeur ajoutée aux clients. o Se tenir constamment au courant de la situation du marché local et de la conjoncture économique globale.
- Rencontrer les principaux dirigeants d’entreprise et les autres centres d’influence.
- Participer aux événements professionnels, communautaires et associatifs locaux pour étendre et enrichir le réseau de relations.
- Établir des liens avec les spécialistes des produits de la Banque pour se tenir au courant des nouvelles améliorations et des nouveaux produits et services, ainsi que mieux répondre aux besoins des clients.
- S’assurer que tous les aspects des relations avec ses clients reçoivent l’attention constante nécessaire pour le maintien, l’amélioration, le développement et

  • Directeur(Trice) Du Développement Des Affaires

    4 weeks ago

    Quebec City, Canada GardaWorld Full time

    **Directeur(trice) du développement des affaires** Vous souhaitez propulser votre carrière dans une entreprise de renom mondial? GardaWorld, leader de la sécurité privée, est à la recherche d’un(e) **Directeur(trice) du développement des affaires** pour son département des systèmes de sécurité et technologies. Relevez le défi de développer...

  • Directeur(trice) Principal(e) Finances

    3 months ago

    Bois-des-Filion, Quebec, J6Z, Thérèse-De Blainville, Canada Club Piscine Plus Full time

    Prêt(e) à plonger dans votre nouveau défi professionnel? Club Piscine Super Fitness est à la recherche d'un Directeur(trice) Principal(e) Finances. Relevant du Président, le/la Directeur(trice) Principal(e) Finances joue un rôle essentiel dans la croissance, le développement stratégique et la réussite financière de Club Piscine Super Fitness...

  • Directeur(Trice) Principal(E) Comptabilité

    6 months ago

    Quebec City, Canada HNA S.E.N.C.R.L. Full time

    À PROPOS DE NOUS HNA S.E.N.C.R.L. est un cabinet comptable multidisciplinaire figurant parmi les 20 plus grands joueurs au Québec. HNA offre, depuis plus de 40 ans, aux entrepreneurs d’ici, des expertises poussées en services-conseils, en certification, en fiscalité, et en comptabilité et solutions infonuagiques. Le cabinet compte aujourd’hui plus...

  • Directeur(Trice) - adjoint(E) de Magasin

    4 months ago

    Quebec City, Canada Metro Inc. Full time

    Titre du poste : Directeur(trice)-adjoint(e) de magasin Type de poste : Permanent Numéro de la demande : 39044 Bannière : Metro Statut: Nous sommes à la recherche d'un(e) gestionnaire passionné(e) d'alimentation pour combler le poste de directeur(trice)-adjoint(e) de magasin. En vous joignant à notre réseau de magasin, vous bénéficierez d’un...

  • Directeur(Trice) - adjoint(E) de Magasin

    6 months ago

    Quebec City, Canada Metro Inc. Full time

    Titre du poste : Directeur(trice)-adjoint(e) de magasin Type de poste : Permanent Numéro de la demande : 38121 Bannière : Metro Statut: Nous sommes à la recherche de gestionnaires passionné(e)s d'alimentation pour combler des postes de directeur(trice)-adjoint(e) de magasin. En vous joignant à notre réseau de magasin, vous bénéficierez d’un...

  • Directeur(trice) du développement des affaires

    4 weeks ago

    Québec City, Canada GardaWorld Full time

    Directeur(trice) du développement des affaires Vous souhaitez propulser votre carrière dans une entreprise de renom mondial? GardaWorld, leader de la sécurité privée, est à la recherche d’un(e) Directeur(trice) du développement des affaires pour son département des systèmes de sécurité et technologies. Relevez le défi de développer des...

  • Directeur(Trice) - adjoint(E) de Magasin

    6 months ago

    Quebec City, Canada Metro Inc. Full time

    **Titre du poste**: Directeur(trice)-adjoint(e) de magasin **Numéro de la demande**:37042 **Catégorie d'emploi**: Magasins **Division**: **Département**: filter6 **Lieu de travail**: filter3 **Province**: mfield2 **Type d'emploi**: Permanent Nous sommes à la recherche de gestionnaires passionné(e)s d'alimentation pour combler des postes de...

  • Directeur(trice) adjoint(e)

    4 months ago

    Bromont, Quebec, J0E, Brome-Missisquoi, Canada Confidentiel Full time

    Le/la directeur(trice) adjoint(e) a pour mandat de seconder le directeur principal de l'épicerie dans ses tâches, afin d'accroître les ventes et maximiser les profits du magasin. Il/elle veille au bon déroulement des activités de l'épicerie et à la gestion efficace de tout son personnel. Sommaire des responsabilités: En collaboration avec...

  • Directeur(trice) du développement des affaires

    4 weeks ago

    Québec City, Canada GardaWorld Full time

    Directeur(trice) du développement des affaires Vous souhaitez propulser votre carrière dans une entreprise de renom mondial? GardaWorld, leader de la sécurité privée, est à la recherche d’un(e) Directeur(trice) du développement des affaires pour son département des systèmes de sécurité et technologies. Relevez le défi de développer des...

  • Président(E) - directeur(Trice) Général(E)

    6 months ago

    Quebec City, Canada Raymond Chabot Grant Thornton Full time

    Engagé(e) à être un levier pour la Fondation dans la poursuite de son importante mission, et carburant aux défis de taille, le(la) président(e)-directeur(trice) général(e) veille à l’administration des affaires courantes de la Fondation et à la gestion des ressources humaines, financières, matérielles et informationnelles. Le(la)...

  • Directeur(Trice) Principal(E) Infonuagiques

    6 months ago

    Quebec City, Canada HNA S.E.N.C.R.L. Full time

    À PROPOS DE NOUS HNA S.E.N.C.R.L. est un cabinet comptable multidisciplinaire figurant parmi les 20 plus grands joueurs au Québec. HNA offre, depuis plus de 40 ans, aux entrepreneurs d’ici, des expertises poussées en services-conseils, en certification, en fiscalité, et en comptabilité et solutions infonuagiques. Le cabinet compte aujourd’hui plus...

  • Directeur(trice) adjoint(e) de la maintenance

    1 month ago

    Laval, Quebec, H0A, Laval region, Canada COGIR Immobilier Full time

    Chaque jour, notre équipe de passionnés fait la différence auprès des résidents. La relation de « l'humain pour l'humain » est au cœur de notre approche et de la philosophie corporative. Par ailleurs, le succès que connaît COGIR Immobilier repose sur le bon travail d'équipe entre les différents services et sur toutes les personnes qui...

  • Directeur(trice) principal(e) en certification

    7 months ago

    Québec City, Canada Groupe RDL Full time

    PROFITE D’UNE CARRIÈRE OÙ TOUT EST INCLUS ! Au Groupe RDL, on a des mandats vraiment motivants et très diversifiés pour t’épanouir et te développer. On t’offre aussi des privilèges et exclusivités qui te permettent une grande flexibilité ! Devenir collaborateur chez nous te permettra assurément d’évoluer dans un monde rempli de...

  • Directeur(trice) - développement des affaires

    4 weeks ago

    Vaudreuil-Dorion, Quebec, J0P, Vaudreuil-Soulanges, Canada Emballages Mitchel-Lincoln Ltée Full time

    Vous êtes un ou une passionné(e) du domaine manufacturier et de la vente? Vous avez envie de vous joindre à notre grande famille et de relever de nouveaux défis? Vous êtes la personne qu’il nous faut! Sous la responsabilité du Directeur des ventes de l'usine de Vaudreuil, le Directeur développement des affaires développe de nouvelles...

  • Directeur(trice) technique TI

    1 month ago

    Lévis, Quebec, Desjardins, Canada Logisco Full time

    L’équipe Développement Numérique chez LOGISCO est à la recherche d’un Directeur(trice) technique TI afin d'agrandir son équipe et contribuer à des projets à fort impact qui façonneront l’avenir technologique de notre organisation! Ce rôle stratégique demande un style de gestion très concret et ''hands on''. Vous êtes un...

  • Directeur(Trice) Adjoint(E)

    6 months ago

    Quebec City, Canada Metro Inc. Full time

    Titre du poste : Directeur(trice) Adjoint(e) Type de poste : Permanent Numéro de la demande : 37932 Bannière : Super C Statut : Temps plein **Super C **Ste-Anne-de-Beaupré** **Lieu**: 10516 Bd Sainte-Anne #101, Sainte-Anne-de-Beaupré, Quebec G0A 3C0 **Nombre d’heures**: Temps plein **Quarts de travail** : Jour et fin de semaine Venez relever...

  • Directeur-trice Adjoint-e

    6 months ago

    Quebec City, Canada Metro Inc. Full time

    Titre du poste : Directeur-trice adjoint-e Type de poste : Permanent Numéro de la demande : 37932 Bannière : Super C Statut : Temps plein **Super C **Ste-Anne-de-Beaupré** **Lieu**: 10516 Bd Sainte-Anne #101, Sainte-Anne-de-Beaupré, Quebec G0A 3C0 **Nombre d’heures**: Temps plein **Quarts de travail** : Jour et fin de semaine Venez relever de...

  • Directeur (trice), développement des affaires / Director Business Development

    1 month ago

    Laval, Quebec, H7A, Montréal, Canada Inizio Engage Full time

    Directeur (trice), développement des affaires Inizio Engage Canada est à la recherche d'une personne dynamique pour pourvoir le poste de directeur du développement des affaires ! Ce poste passionnant est essentiel à l'amélioration de notre position sur le marché et à l'atteinte d'objectifs financiers ambitieux. Le candidat idéal devra...

  • Directeur(trice) de succursale

    6 months ago

    Val-d'Or, Quebec, Vallée-de-l'Or, Canada Groupe RP. Full time

    Nous sommes à la recherche d'un(e) Directeur(trice) de succursale pour joindre une entreprise dynamique et innovante spécialisée en systèmes de pompage ! Temps plein. Permanent. Responsabilités - Gérer les activités quotidiennes de succursale y compris la gestion directement et indirectement les employés de succursale ; - Collaborer activement...

  • Directeur-trice Adjoint-e

    6 months ago

    Quebec City, Canada Aide chez-Soi Orléans Full time

    **Directeur-trice adjoint-e** **Vous carburez aux défis, et souhaitez occuper un rôle de premier plan, qui vous permettra de mettre à profit vos forces et vos talents de gestionnaire, et de spécialiste en ressources humaines ?** - Vous êtes reconnu pour votre rigueur, et votre **souci du détail** ? - Joueur d’**équipe**, vous aimez agir à titre de...