Représentant Commencial

Ce poste consiste à cultiver les relations avec les nouveaux clients potentiels, à développer la marque Liebherr et à entretenir des relations continues avec les clients existants. Ce poste est essentiel au développement des affaires et devrait accroître la croissance des revenus dans la région ou le territoire assigné, Gatineau, d'Ottawa à Oxbury et l'Outaouais. Grâce à une solide compréhension de la clientèle potentielle et actuelle, et une interaction avec les décideurs, le titulaire est responsable des ventes axées sur les solutions, ce qui se traduit par une forte présence et une part de marché pour Liebherr. Une vaste expérience et un réseau dans la gamme de produits définie sont essentiels pour ce rôle clé. (Excavatrices, bouteurs, chargeuses sur pneus, manutentionnaires)

**Responsabilités**:

- Identifier et mettre en œuvre les opportunités de développement et de croissance de la branche et de maximiser les revenus
- Tirer parti des relations existantes et de la connaissance du secteur et des tendances pour commercialiser l’offre de produits
- Informer les clients sur le service après-vente, les garanties et le support technique afin d’améliorer la valeur après-vente de notre produit
- Établir et maintenir des relations clés dans le secteur
- Établir des relations à long terme avec la clientèle
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour garantir le succès et la satisfaction des clients
- Mener à bien tous les aspects du processus de vente, de l’identification à l’achèvement, y compris la préparation de devis détaillés et de présentations et démonstrations de produits
- Maintenir un haut niveau de connaissance des spécifications, caractéristiques et avantages des machines Liebherr et fournir des informations au client, en veillant à ce que la proposition de valeur et la solution répondent aux besoins du client
- Effectuer régulièrement des analyses de comptes et des revues des prévisions de chiffre d’affaires afin de s’assurer que des efforts sont déployés pour que de nouveaux prospects et opportunités soient ajoutés au canal afin de favoriser l’amélioration de la marge
- Gérer le territoire en fonction du plan pour l’année et rendre visite aux clients régulièrement, conformément au plan
- Utiliser le système interne de gestion des relations avec la clientèle (CRM) pour suivre les informations et les progrès des clients

**Compétences**:

- Bilinguisme exigé;
- Connaissance de l’industrie et réseau avec une capacité à apprendre rapidement l’ensemble de produits Liebherr;
- Succès avéré dans tous les aspects du développement et de la gestion des comptes;
- Axée sur les ventes, réactive, innovante et stratégique;
- Compétences financières et non financières pour favoriser la rentabilité et la pénétration du marché;
- Expert en bâtisseur de relations, initiateur et négociateur;
- Capacité à visiter les sites clients et à interagir directement avec les propriétaires, les opérateurs et les parties prenantes à tous les niveaux

**Avantages**:

- Système de commissions et de bonus,
- Allocations voiture
- Essences payées
- Assurances payés à 100% par l'employeur
- REER, jusqu'à 6%
- vacances dès l'embauche
- Voyages étendus en territoire et voyages occasionnels au Canada et en Europe

**One Passion. Many Opportunities.**
- **Une passion commune. Tant d’opportunités.**

**L'entreprise**:
Le Groupe Liebherr représente des produits et services à la fine pointe de la technologie depuis 70 ans et offre fièrement un service à sa clientèle canadienne depuis 1973. Liebherr-Canada Ltd. compte dix succursales à travers le pays offrant ventes, services et support aux produits pour les équipements des industries suivantes : construction, secteur minier, manutention, grues, aéronautique, ferroviaire et réfrigération.

**Site**:
Liebherr-Canada Ltd.

Gatineau, QC

Canada (CA)

**Contact**:
Laury Dussault