Chargé de Compte Pour Les Projets D’expansion de

3 months ago

Montréal QC, Canada Dynatrace Full time

**Description de l'entreprise**

**Description du poste**

Il s’agit d’une approche « land and expand » parmi les organisations de niveau entreprise. Dans le cadre de vos responsabilités, vous superviserez entre 7 et 10 comptes clients existants. Vous vous concentrerez sur la consolidation de ces relations et sur l’élargissement des partenariats. Vous rencontrerez en outre cinq à huit clients potentiels, auxquels vous présenterez nos offres. Une fois les prospects convertis, vous aurez la possibilité de gérer ces comptes et d’explorer les possibilités de vente incitative et de vente croisée de nos solutions. De plus, vous bénéficierez du mentorat de notre équipe de direction primée. En collaborant étroitement avec nos professionnels de la vente, nos RDV et nos partenaires hautement performants, vous serez sur la voie de la réussite ultime.
- Exécuter les plans territoriaux afin d’offrir un potentiel de revenus maximal au sein d’un bassin de comptes d’entreprise axés sur la région.
- Soutien SE collaboratif prédéfini basé sur la région.
- 7 à 10 clients, 5 à 8 clients potentiels, avec 18 comptes au total.
- Attirer de nouveaux clients avec le logo tout en se concentrant sur l’expansion de l’utilisation de Dynatrace dans les comptes existants.
- Consulter le Vice-président et les cadres de niveau C pour développer et mettre en œuvre une stratégie efficace à l’échelle de l’entreprise qui maximise la valeur fournie par Dynatrace; positionner Dynatrace par rapport à la concurrence.
- Générer une certaine dynamique en établissant Dynatrace sur de nouveaux marchés par le biais de démonstrations de produits, d’événements sur le marché et d’initiatives spécifiques aux comptes.
- Développer un réseau de contacts au sein des comptes désignés et des partenaires de distribution pour s’assurer que Dynatrace peut être vendu de manière large et efficace.
- Travailler en étroite collaboration avec les services fonctionnels de Dynatrace tels que les ingénieurs commerciaux, le marketing, le service juridique, le service financier et d’autres secteurs d’activité afin de développer et d’exécuter une stratégie de solution pour répondre aux besoins commerciaux des clients.
- Garantir une mise en œuvre optimale pour vos clients.

**Qualifications**
**Exigences mínimales**:

- Diplôme d’études supérieures ou GED ET au moins un an d’expérience dans la vente de logiciels d’entreprise.

**Exigences souhaitables**:

- Vous justifiez d’une expérience réussie dans la vente de logiciels d’entreprise pour de nombreuses fonctions de l’entreprise au niveau de la direction d’un client.
- Vous pouvez gérer les cycles de vente au sein d’organisations complexes, tout en comprimant les cycles de décision.
- Vous possédez d’excellentes capacités d’organisation et de communication (écrites et orales, compétences en matière de négociation et de présentation). Bilinguisme obligatoire (français/anglais)
- Vous excelez dans l’élaboration d’un plan de territoire diversifié et avez l’habitude de tirer parti d’un écosystème de vente.
- Vous avez une expérience confirmée dans l’acquisition de nouveaux contrats.
- Vous vous sentez à l’aise en situation de crise et pouvez penser/agir avec un sens de l’urgence.
- Vous êtes motivé(e) et tenace, vous êtes capable de réaliser des performances élevées par rapport aux quotas, en vous appuyant sur les relations avec les VP et les C-levels.
- Vous savez comment élaborer et mettre en œuvre des plans commerciaux et des stratégies de vente.
- Vous savez comment collaborer et vendre en interne avec toutes les ressources de soutien pour maximiser votre efficacité et faire avancer le processus de vente (familier avec MEDDPIC).

**Informations complémentaires**
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Pourquoi vous adorerez vendre et travailler avec notre plateforme Dynatrace_**
- Dynatrace est un chef de file en matière d’observabilité et de sécurité unifiées.
- Nous favorisons une culture de l’excellence grâce à des systèmes de rémunération compétitifs conçus pour reconnaître et récompenser les performances.
- Nos employés travaillent avec les plus grands fournisseurs d’informatique en nuage, notamment AWS, Microsoft et Google Cloud, ainsi qu’avec d’autres partenaires de premier plan dans le monde entier, afin de créer des alliances stratégiques.
- La plateforme Dynatrace utilise des technologies de pointe, dont notre propre IA hypermodale Davis, pour aider nos clients à moderniser et automatiser les opérations infonuagiques, à fournir des logiciels plus rapidement et de manière plus sécurisée, et à permettre des expériences numériques sans faille.
- Plus de 50 % des entreprises du Fortune 100 sont des clients actuels de Dynatrace.

  • Chargé de Projets Chargé de Comptes

    2 weeks ago

    Montréal, QC, Canada Uzinakod Full time

    Uzinakod ne cesse de grandir. Son secret? Le plaisir de travailler ensemble et la volonté de livrer un travail de qualité. Nous offrons d’ailleurs l’environnement le plus propice à la croissance, au développement de compétences et au bien-être. Cela t’intéresse? On a justement une ouverture pour un poste de Chargé de projets. **Ton impact au...

  • Chargé de Projets Chargé de Comptes

    4 months ago

    Montréal, QC, Canada Uzinakod Full time

    Uzinakod ne cesse de grandir. Son secret? Le plaisir de travailler ensemble et la volonté de livrer un travail de qualité. Nous offrons d’ailleurs l’environnement le plus propice à la croissance, au développement de compétences et au bien-être. Cela t’intéresse? On a justement une ouverture pour un poste de Chargé de projets. **Ton impact au...

  • Chargée ou Chargé de Projets

    2 months ago

    Montréal, QC, Canada Université de Montréal Full time

    **Devenez chargée ou chargé de projets** **Information sur l'emploi**: Le Vice-rectorat à la planification et à la communication stratégiques a pour mandat de soutenir la mise en œuvre de la planification stratégique globale de l’établissement,_L’Université de Montréal et du monde de demain 2022-2032_._ En collaboration étroite avec les...

  • Chargé(E) de Projet Ti

    3 weeks ago

    Montréal, QC, Canada Ville de Montréal Full time

    **Titre d'emploi** Chargé(e) de projet TI **Organisation** Service des technologies de l'information **Destinataires** **Type d'emploi à pourvoir** Emploi temporaire **Période d'inscription** Du 22 novembre au 6 décembre 2024 **Salaire** **Échelle salariale (2023) : 65 937 $ à 110 907 $ | Groupe de traitement : 29-002** L'échelle salariale...

  • Chargé(E) de Projet

    1 month ago

    Montréal, QC, Canada Société D'Habitation Et De Développement De Montréal . Full time

    Chargé(e) de projet Direction du développement immobilier Travaillant en équipe sous l’autorité des coordonnateurs de projets, le titulaire du poste prend en charge la planification, la réalisation et le suivi des étapes relatives au développement du projet jusqu’à sa réalisation. La personne salariée doit: - Gérer l’ensemble du processus...

  • Chargé de Projets

    6 months ago

    Montréal, Canada Autorité régionale de transport métropolitain (ARTM) Full time

    **Chargé de projets** **Autorité régionale de transport métropolitain - ARTM** **DÉTAILS DE L'OFFRE** **Lieu de travail**:Montréal,QC **Adresse**:1001, boulevard Robert-Bourassa, bureau 400 **Nombre de poste(s) à combler**:1 **Statut de l'emploi**: Permanent, Télétravail **Horaire de travail**: Temps plein **Quart de travail**: Jour **Date...

  • Chargé(E) de Projet

    4 months ago

    Montréal, QC, Canada SOCIÉTÉ D'HABITATION ET DE DÉVELOPPEMENT DE MONTRÉAL Full time

    **Chargé(e) de projet** **Direction du développement immobilier** Travaillant en équipe sous l’autorité des coordonnateurs de projets, le titulaire du poste prend en charge la planification, la réalisation et le suivi des étapes relatives au développement du projet jusqu’à sa réalisation. **Entre autres tâches, la personne salariée...

  • Chargée ou Chargé de Projets Marketing

    2 months ago

    Montréal, QC, Canada École de Technologie Supérieure Full time

    **VOTRE CARRIÈRE À L'ÉTS**: L’École de technologie supérieure est une constituante du réseau de l’Université du Québec. Spécialisée dans l’enseignement et la recherche appliqués en génie et le transfert technologique, elle forme des ingénieurs et des chercheurs reconnus pour leur approche pratique et innovatrice. Idéalement située dans...

  • Assistant(E) Chargé(E) de Projets

    3 months ago

    Montréal, QC, Canada Institut de cardiologie de Montréal Full time

    **ASSISTANT(E) CHARGÉ(E) DE PROJETS - ÉTUDES CLINIQUES PHASE II &** III**: - Centre de coordination des essais cliniques _(MHICC)_ Temps complet Le Centre de coordination des essais cliniques de l’Institut de cardiologie de Montréal (MHICC) est une société de recherche académique offrant des services clé en main pour la conduite d’essais...

  • Chargée ou Chargé de Projet

    6 months ago

    Capitale-Nationale, QC, Canada Ministère de la Sécurité publique Full time

    **Vous souhaiteriez exercer un emploi dans un ministère qui se démarque?** **Vous n’êtes peut-être qu’à quelques clics de faire la différence pour votre carrière!** **Chargée ou chargé de projet** **Un emploi régulier est à pourvoir au 2525, boulevard Laurier à Québec** **Ministère de la Sécurité publique **:Sous-ministériat des...

  • Chargé(E) de Projets

    6 months ago

    Montréal, Canada Centre Communautaire Bon Courage de Place Benoît Full time

    **Mandat et Responsabilités** Le chargé ou la chargée de projets est la personne responsable de mener un projet et de gérer son bon déroulement. De manière générale, elle anime une équipe pendant la durée du ou des divers projets dont elle a la charge. Elle doit chapeauter la réalisation des projets, souvent plusieurs projets à la fois, tout en...

  • Chargé(E) de Comptes

    2 months ago

    Montréal, QC, Canada Ville de Montréal Full time

    **Titre d'emploi** Chargé(e) de comptes - Communication visuelle **Organisation** Service de l'expérience citoyenne et des communications | Direction communications corporatives | Division création et production **Destinataires** **Type d'emploi à pourvoir** Emploi temporaire **Période d'inscription** Du 17 au 25 octobre...

  • Chargée ou Chargé de Projet

    6 months ago

    Capitale-Nationale, QC, Canada Ministère de la Sécurité publique Full time

    **Vous souhaiteriez exercer un emploi dans un ministère qui se démarque?** **Vous n’êtes peut-être qu’à quelques clics de faire la différence pour votre carrière!** **Chargée ou chargé de projet** **Un emploi régulier est à pourvoir au 2525, boulevard Laurier à Québec** **Ministère de la Sécurité publique**: Sous-ministériat des services...

  • Chargé(E) de Projets

    6 months ago

    Montréal, Canada Centre Communautaire Bon Courage de Place Benoît Full time

    **Mandat et Responsabilités** Le chargé ou la chargée de projets est la personne responsable de mener un projet et de gérer son bon déroulement. De manière générale, elle anime une équipe pendant la durée du ou des divers projets dont elle a la charge. Elle doit chapeauter la réalisation des projets, souvent plusieurs projets à la fois, tout en...

  • Chargé(E) de Projets Ti

    3 months ago

    Montréal, QC, Canada Ville de Montréal Full time

    **Titre d'emploi** Chargé(e) de projets TI **Organisation** Agence de mobilité durable **Destinataires** **Type d'emploi à pourvoir** Emploi permanent **Période d'inscription** Du 5 au 22 septembre 2024 **Salaire** **Échelle salariale (2023) : 65 937 $ à 110 907 $ | Groupe de traitement : 29-002** L'échelle salariale sera mise à jour au...

  • Chargé de Projets Informatique

    6 months ago

    Montréal, Canada L’École de Technologie Supérieure Full time

    **VOTRE CARRIÈRE À L'ÉTS**: L’École de technologie supérieure est une constituante du réseau de l’Université du Québec. Spécialisée dans l’enseignement et la recherche appliqués en génie et le transfert technologique, elle forme des ingénieurs et des chercheurs reconnus pour leur approche pratique et innovatrice. Idéalement située dans...

  • Chargé(E) de Projet

    6 months ago

    Montréal, Canada CIUSSS de l’Est-de-l’Île-de-Montréal Full time

    Le CIUSSS de l’Est-de-l’Île-de-Montréal regroupe 26 installations et dessert une population de plus de 500 000 Montréalais. Affilié à l’Université de Montréal, il offre une gamme complète de soins de santé et de services sociaux de première ligne, de services d’hébergement, de soins hospitaliers généraux, spécialisés, surspécialisés...

  • Chargé(E) de Projets

    2 months ago

    Montréal, QC, Canada Mouvement pour l'autonomie dans l'enfantement Full time

    **Le Mouvement pour l’autonomie dans l’enfantement cherche un-e chargé-e de projet** - **Mobilisation des communautés -Analyse comparative selon les sexes et intersectionnelle**_ Le _Mouvement pour l’autonomie dans l’enfantement _est un organisme féministe national de défense collective des droits des femmes et des personnes enceintes et de leur...

  • Responsable de comptes

    2 weeks ago

    Montréal, QC, Canada Les Services de Placements Télé-Ressources Ltée Full time

    Le gestionnaire de compte majeur dans le secteur de la vente au détail est responsable de la gestion des comptes clés, de la croissance des ventes et de la rentabilité. Il travaille sous la direction du directeur des ventes au détail et du responsable de l’unité commerciale pour optimiser les opportunités commerciales et assurer le suivi des...

  • Chargée ou Chargé de Projets

    6 months ago

    Montréal, Canada Université de Montréal Full time

    **Devenez chargée ou chargé de projets - Logistique événementielle** **Information sur l'emploi**: **Les raisons pour lesquelles cet emploi est fait pour vous** - Vous êtes à l’affût des attentes et besoins de la clientèle étudiante. - Vous êtes passionné-e par la logistique événementielle et souhaitez collaborer avec une équipe dynamique et...