Gestionnaire D’équipe, Développement Des Ventes

4 weeks ago

Montréal, Canada GSOFT Full time

Description de l'entreprise

On est GSoft, une famille de produits logiciels qui bâtit les fondations d'une meilleure expérience employé-e. Notre but est de rendre le travail plus simple, humain, et efficace.

Concrètement, on aide les entreprises à tirer le maximum de Microsoft 365 avec ShareGate. On permet aux gestionnaires et responsables RH de Officevibe d'accéder au travail bien fait. On s’assure que le parcours des nouveaux et nouvelles employées soit un succès avec Softstart. On donne l'occasion de bénéficier d'un partage de connaissances facile et sur mesure avec Didacte. Et bientôt, on offrira aux entreprises le moyen de cartographier et développer les compétences de ses talent avec Talentscope.

Chaque jour, on imagine des manières de travailler mieux.

Description du poste

Comme gestionnaire d’équipe, développement des ventes entrantes et sortantes, tu seras responsable de la réussite de l'équipe en développant et en exécutant des stratégies qui augmentent la quantité et la qualité des prospects et des opportunités générées.
- Développer et mettre en œuvre des stratégies qui augmentent la quantité et la qualité des pistes et opportunités entrantes et sortantes générées par l'équipe de développement des ventes.
- Assurer la maîtrise et l'exécution des objectifs du pipeline de nouvelles affaires en comprenant et en analysant les mesures du haut de l'entonnoir, la qualité du pipeline et les revenus influencés par tous les segments.
- Assurer l'exécution des objectifs du pipeline, de l'optimisation des processus d'affaires pour l'efficacité, de l'accélération de la productivité et de l'assurance que l'équipe SDR a une compréhension approfondie d'Officevibe.
- Analyser les mesures de développement des ventes et utiliser les informations pour optimiser en permanence les processus et les performances.
- Développer des initiatives outbound pour maximiser les performances de l'équipe.
- Travailler avec l'équipe marketing et commerciale sur le développement de nouvelles stratégies pour augmenter notre pipeline de ventes en fonction des conversations et des informations que tu auras sur le marché.
- Atteindre les objectifs mensuels, trimestriels et annuels.
- Gérer et motiver une équipe de SDR afin d'atteindre les objectifs individuels et d'équipe pour les ventes entrantes et sortantes.
- Créer et maintenir une culture de haute performance au sein de l'équipe de développement des ventes, notamment par un coaching, un mentorat et un retour d'information réguliers aux membres de l'équipe.
- Être au courant des tendances du secteur et des meilleures pratiques en matière de développement des ventes et utiliser ces connaissances pour améliorer en permanence les performances de l'équipe.
- Recruter, former et intégrer de nouveaux SDR afin de s'assurer que l'équipe est suffisamment étoffée pour atteindre les objectifs de vente.

**Qualifications**:

- Expérience pertinente de la vente dans un environnement B2B, de préférence dans un environnement lié à l'expérience des employés ou à la technologie ;
- 2 ans et plus d'expérience en leadership et en gestion d'équipe, avec une capacité à motiver et à développer des équipes performantes ;
- Forte compréhension des meilleures pratiques en matière de développement des ventes ;
- Excellentes compétences en matière de service à la clientèle et de téléphone, y compris une bonne capacité d'écoute et de communication verbale et écrite ;
- Orienté-e vers les données : tu prônes une approche quantitative dans la prise de décision ;
- Fervant-e du coaching : tu adores aider les membres de ton équipe à évoluer dans leur carrière de vendeur ;
- Expérience démontrée de la réalisation et/ou du dépassement d'objectifs de vente ;
- Capacité à s'adapter à un environnement en évolution rapide et à s'épanouir dans un environnement compétitif, dynamique et axé sur les quotas ;
- Expérience de travail avec des outils tels que Hubspot, Gong et Outreach pour gérer les processus de vente, les campagnes de vente/marketing, les tendances des opportunités et fixer des normes pour les mesures de performance.

Informations complémentaires

Chez GSoft, on bâtit ensemble, on se fait confiance et on se soutient, dans la réussite ou dans l'échec. Tu pourras t'exprimer, évoluer et développer ta créativité dans un environnement qui s'adaptera à ton quotidien et à tes besoins.

Nos aspirations sont de bâtir un environnement de travail sain et inclusif. Il s’agit là de l’affaire de tous et de toutes.

**Notre processus Expérience Candidat chez GSoft**:
Entrevue téléphonique - Entrevue virtuelle par Teams - Mise en situation - Offre d'emploi

On a hâte d'apprendre à te connaître

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