Gestionnaire National Des Ventes

2 weeks ago


Quebec City, Canada Paladin Labs Full time

Sommaire de la description d'emploi

À Paladin, nous nous efforçons d’offrir un mode de travail qui réponde aux divers besoins des membres de notre équipe et fasse progresser les objectifs de l'individu, de l'équipe et de l'entreprise, tout en privilégiant la flexibilité, la responsabilité et la collaboration. Si vous recherchez un mode de travail hybride, Paladin est l’endroit pour vous

Le poste est basé à Montréal ou à Toronto et nécessite des déplacements dans tout le pays pour encadrer et travailler avec les représentants des ventes, ainsi que des déplacements réguliers au siège social situé à Montréal.

Description d'emploi

Sous la responsabilité du Directeur national des ventes, la principale responsabilité du Gestionnaire national des ventes est de gérer une équipe de Gestionnaires en solutions de soins de santé (GSS), identifier les opportunités de vente, apporter des idées au processus de planification commerciale et développer les relations avec les clients. Cette personne contribuera également au développement et à l'exécution des stratégies de vente et de marketing de la marque qui permettront d'atteindre les objectifs de profit à court et à long terme. Les compétences clés requises pour ce poste comprennent le leadership et la gestion des affaires au niveau du territoire, la gestion du temps, le travail sur le terrain, un niveau élevé de compétences en communication, la gestion des performances et l'administration du territoire.

Vos responsabilités
- S'assurer qu'une excellente connaissance des produits et des compétences de vente est acquise et maintenue par chaque GSS.
- Mettre en œuvre des stratégies produits et atteindre les objectifs de vente en élaborant des plans tactiques régionaux efficaces et en motivant les GSS à mettre en œuvre ces plans, à les actualiser et à les rendre opérationnels.
- Maintenir et développer un haut niveau de connaissance des produits.
- Veiller à ce que les GSS respectent les normes d'excellence externes et internes, y compris les valeurs fondamentales d'Endo, le code IMC et PAAB.
- Maximiser la productivité du territoire et répondre aux besoins des clients locaux et du marché.
- Contribuer à éliminer les obstacles à l'utilisation des produits en naviguant à travers des frontières internes/externes complexes et diverses, tels que les ajouts et les changements dans les formulaires et les protocoles des hôpitaux.
- Agir en tant que membre de l'équipe de gestion nationale en partageant les meilleures pratiques, en créant de nouvelles approches pour la commercialisation des produits de Paladin et en apportant des idées au processus de planification des activités.
- Jouer un rôle consultatif dans l'élaboration des plans stratégiques et tactiques nationaux de la marque et diriger directement l'élaboration et le suivi des plans d'affaires territoriaux.
- Responsable de l'atteinte ou du dépassement des objectifs de revenus et de rentabilité.
- Analyser toutes les données relatives aux ventes et communiquer les résultats à l'équipe GSS.
- Concevoir et organiser des réunions de vente efficaces et productives.
- Exécuter avec excellence les plans de marketing et de vente, y compris le recrutement, la formation et le déploiement de la force de vente.
- Accomplir avec précision les tâches administratives au niveau territorial et national, y compris les rapports de dépenses, les rapports sur les congés par territoire, les demandes de parrainage et les communications avec la direction.

Votre Profil
- Diplôme universitaire en sciences, sciences de la santé, pharmacie ou commerce.
- Maîtrise en administration des affaires (MBA) constitue un atout.
- Minimum de 7 ans d'expérience au sein de l'industrie pharmaceutique incluant une expérience préalable en gestion de personnel et des ventes.
- Accréditation CCPE.
- Connaissance des données IMS (TSA, Xponent, Compuscript, CDH).
- Connaissance et expérience de la vente aux spécialistes, en particulier en milieu hospitalier.
- Compréhension du processus et des protocoles d'inscription aux formulaires des hôpitaux.
- Bilingue (Français et Anglais) avec d’excellentes compétences en communication orale et écrite.
- Paladin Labs s'efforce d'offrir un milieu de travail francophone à tous ses employés basés au Québec. Bien que, dans le cadre de son programme de francisation, Paladin Labs ait pris toutes les mesures raisonnables pour éviter d'imposer l'exigence de l’anglais, la connaissance et la maîtrise de l'anglais pour le poste de Gestionnaire national des ventes est de niveau avancé, notamment en raison de la nécessité de communiquer et de collaborer régulièrement en anglais avec :_
- _ Équipes interfonctionnelles anglophones à l’extérieur de la province du Québec._
- _ Employés anglophones à l’extérieur de la province du Québec._
- _ Clients anglophones à l’extérieur de la province du Québec._
- _ P



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