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Responsable Commercial Du Réseau de Distribution

2 months ago

Quebec Province, Canada Technisem Full time

Référence de l’offre : RC2024

**Profil**:

- Formation Bac+5 en école de commerce
- Expérience de 10 ans dans des fonctions commerciales dont minimum 3 ans en tant que manager
- Connaissance professionnelle de l’Afrique subsaharienne

**Compétences requises**:

- Leadership et capacité à animer une équipe multiculturelle, à distance
- Techniques commerciales avec orientation client
- Aisance relationnelle et capacité d’adaptation
- Sens de l’initiative, proactivité et autonomie
- Anglais opérationnel

**Envoyer CV + Lettre de motivation**:
**Missions**:
Sous la responsabilité de la Directrice Commerciale Groupe et en forte collaboration avec le gérant de chaque société de distribution, vous serez garant(e) du bon déroulement des missions suivantes:
**1. Accompagnement des équipes commerciales**:

- Structuration des équipes locales et régionales (montées en compétences, mobilité interne, recrutements externes)
- Animation et formation continue de la force de vente
- Revue de performance et orientations pour la fixation des objectifs individuels

**2. Déploiement de la stratégie commerciale**:

- Réalisation de diagnostics pays
- Participation à la définition de la politique commerciale (incluant la définition des tarifs et les modes et délais de paiement), à partir de la stratégie du Groupe
- Mise en œuvre de la stratégie commerciale via un plan d’actions commercial opérationnel et des KPI

**3. Structuration de l’activité commerciale**:

- Optimisation de l’organisation commerciale et des processus de ventes
- Définition de règles de décision pour le développement commercial du réseau de distribution (notamment ouverture de points de vente) en lien avec la stratégie du Groupe
- Mise en place d’outils d’analyse et de reporting

**Informations complémentaires**:
À prévoir 10 à 12 déplacements en Afrique

Prise de poste dès que possible

Poste basé à Longué Jumelles (entre Angers et Saumur)

2 jours de télétravail / semaine

Rémunération selon profil et de nombreux avantages

**Envoyer CV + Lettre de motivation**:

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