Responsable Du Développement Commercial

4 days ago

Montréal, Canada Delpharm Full time

RAISON D’ETRE ET FINALITE DU POSTE:
Le RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL, rattaché au Directeur Commercial Adjoint en France, est en charge d’un portefeuille de clients Grands Comptes sur le marché pharmaceutique Canadien et Américain. Le futur titulaire participera à la mise en œuvre de la stratégie de croissance dans le domaine de la sous-traitance pharmaceutique (CMO), assurera la préparation et le renouvellement des contrats, en veillant tout particulièrement à développer une relation de confiance avec les clients stratégiques pour le Groupe.
RESPONSABILITÉS
- Assure l’identification et la prospection de nouveaux comptes clients
- Accompagne les prospects dans l’identification de leurs besoins
- Développe les affaires au sein de chaque organisation : Identifie les potentialités de business et entreprend les démarches commerciales permettant leur concrétisation
- Pilote la politique commerciale auprès des Comptes qui lui sont confiés
- Met en place une analyse du client et un plan commercial
- Prépare le renouvellement et la négociation de contrats stratégiques à venir
- Réalise le lobbying interne auprès des interlocuteurs clés au sein des organisations clients (Supply Chain Manager, acheteurs, responsables qualités, fournisseurs, responsables techniques ), rassure le client et tisse une véritable relation de collaboration axée sur le long-terme
- Promeut et établit l’éducation des produits et services de l’entreprise
- Négocie les offres sur les aspects coûts, délais, qualité, montage technique et financement
- Veille à la bonne réalisation des projets en interne en suivant la relation et en participant à diverses réunions de lancement ou de suivi
- Reporte à sa Direction et participe aux réunions commerciales corporatives
- Assure la compétitivité et l’attractivité des activités commerciales en recherchant en permanence les sources possibles de gain et propose les programmes d’amélioration ; assure notamment un benchmarking permanent sur les prix ou tout autre aspect permettant à Delpharm de mieux se positionner sur les affaires.
- Évalue et suit en permanence les actions et résultats obtenus afin de mener toute action utile pour optimiser et accroître l’efficacité des services rendus.
- Concourt à la résolution des problèmes, gère les litiges éventuels puis préconise et met en œuvre des actions correctives
- Garantit la conformité aux règles applicables des BPF, d’hygiène et de Santé Sécurité Environnement
- Garantit l’approbation des procédures et des instructions concernant les opérations commerciales (obtention des signatures )
- Déplacements : capacité à voyager approximativement 50% du temps
- 80% de « cold calling »
- FORMATION ET EXPERIENCE REQUISES
- Vivre et détenir le droit de travailler au Canada ; présence au bureau de Pointe-Claire et Boucherville
- Diplôme universitaire de premier cycle terminé
- Expérience d’au moins 5 ans dans le secteur pharmaceutique avec ouverture sur des d’autres secteurs industriels
- Détient un permis de conduire valide, un passeport valide et le droit de voyager aux États-Unis
- Solides compétences en communication et en présentation avec une expérience éprouvée dans les ventes et le développement des affaires
- Connaissances approfondies des cycles de ventes longs
- Posséder d’excellentes capacités de communication orale et écrite en anglais, le français un atout
- Très bonne aisance relationnelle
- Compréhension rapide des contextes et des problématiques
- Excellent négociateur
- Capacité à instaurer une relation de partenariat sur le long terme : approche collaborative sur des cycles de ventes longs.
- Sens aigu du service client, avec disponibilité, réactivité et apporteur de solutions.
- Autonomie et esprit d’équipe.
- Capacité de hauteur de vue et d’analyse stratégique d’un marché et d’un compte
- Bonne capacité d’organisation et de priorisation

AVANTAGES DU POSTE
- Rémunération fixe très compétitive
- Boni annuel de performance
- Allocation mensuelle pour la voiture
- Programme avantageux de vacances dès la première année
- Cotisation au régime de retraite jusqu’à 6% par l’employeur
- Assurances médicales/dentaires payées à 100% par l’employeur pour le régime de base
- Accès à la Télé-médecine et à Best Doctors
- Magnifique environnement de travail axé sur la santé et la sécurité

**Le genre masculin est utilisé sans aucune discrimination et dans le seul but d’alléger le texte. L’utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n’a aucune intention discriminatoire.

  • Responsable Du Développement Commercial

    5 days ago

    Montréal, Canada AREA système de sécurité Full time

    **Description de l'entreprise**: **Faire carrière chez Area Sécurité**: Notre industrie hautement technologique est en croissance et nous offrons tout le nécessaire pour réussir. Nous encourageons fortement le développement personnel, la prise de responsabilité, de développer l’accomplissement et la fierté du travail bien fait. Faire carrière...

  • Responsable Du Développement

    3 days ago

    Montréal, Canada Fondation Berthiaume-Du Tremblay Full time

    **PRINCIPAUX MANDATS** Relevant de la direction générale, vous contribuez activement au développement et au rayonnement de l’organisation et apportez votre soutien à la mise en œuvre et au suivi du plan d’action issu de la nouvelle planification stratégique 2023-2026. **DÉVELOPPEMENT** - Assurer le développement du volet collectif du concept du...

  • Responsable, Développement Commercial

    6 days ago

    Montréal, QC, Canada OVHcloud Full time

    CDI- Ventes- MONTRÉAL (QUÉBEC), CA, H3A 2N4- Hybride- Hybride**VOTRE MISSION**: Responsable, développement commercial H/F/N **Au sein de votre équipe #OneTeam** - Vous serez responsable l'acquisition de nouveaux clients et du développement de l'activité commerciale d'OVHcloud sur le Canada dans les secteurs publics ou privés. - Vous travaillerez en...

  • Responsable Du Développement Commercial

    2 weeks ago

    Montréal, Canada Équipements Vegtech Full time

    La compagnie Équipements Vegtech Inc. s’agrandit et est à la recherche d’une personne compétente et dynamique qui sera en charge du développement des affaires à temps plein. Le poste: - Horaire flexible (25-40h/sem.) en télétravail la plupart du temps - Salaire compétitif (55-90 000$) avec possibilité de commission - Voyages et déplacements...

  • Responsable Développement Commercial

    3 weeks ago

    Montréal, Canada Go Concept Full time

    Description de l'entreprise - PME internationale de 430 collaborateurs, nous sommes un acteur unique dans le domaine du conseil en innovation et le transfert technologique. - Nous souhaitons aujourd'hui apporter une vision plus humaine et du sens au métier d'Ingénieur Consultant. Nous avons à coeur de proposer une offre qui permette aux ingénieurs les...

  • Responsable Des Communications

    3 weeks ago

    Montréal, Canada Société de développement commercial Jean-Talon Full time

    **À PROPOS DE LA SDC JEAN-TALON** La Société de développement commercial (SDC) Jean-Talon est un organisme à but non lucratif qui a pour mission de promouvoir le développement des affaires de la rue Jean-Talon Est et de contribuer au rayonnement culturel et socioéconomique de l’arrondissement. **INTÉRESSANT À SAVOIR** Avec l’arrivée...

  • Responsable développement commercial

    4 weeks ago

    montréal, Canada St-Amour Full time

    Notre client est une entreprise leader dans le secteur des télécommunications et des médias au Canada. Elle recherche son nouveau Chargé de Comptes qui aura aussi la charge du développement commercial. Salaire : 70-75k de base + 40k de boni minimum, possibilité d’aller chercher jusqu’à 200% du salaire de base. Mode Hybride : (3j/semaine au...

  • Responsable Des Communications

    1 week ago

    Montréal, Canada Société de Développement Commercial (SDC) - Les Quartiers du Canal Full time

    **Note**: L’usage du féminin dans ce document a pour unique but d’alléger le texte Description de l'entreprise La Société de Développement Commercial (SDC) - Les Quartier du Canal est un organisme à but non lucratif (OBNL) qui a pour mission de contribuer au développement commercial des Quartiers du Canal et représenter les intérêts communs...

  • Responsable développement commercial

    3 weeks ago

    montréal, Canada St-Amour Full time

    Notre client est une entreprise leader dans le secteur des télécommunications et des médias au Canada.Elle recherche son nouveau Chargé de Comptes qui aura aussi la charge du développement commercial.Salaire : 70-75k de base + 40k de boni minimum, possibilité d’aller chercher jusqu’à 200% du salaire de base.Mode Hybride : (3j/semaine au bureau en...

  • Responsable développement commercial

    4 weeks ago

    montréal, Canada St-Amour Full time

    Notre client est une entreprise leader dans le secteur des télécommunications et des médias au Canada.Elle recherche son nouveau Chargé de Comptes qui aura aussi la charge du développement commercial.Salaire : 70-75k de base + 40k de boni minimum, possibilité d’aller chercher jusqu’à 200% du salaire de base.Mode Hybride : (3j/semaine au bureau en...

  • Responsable développement commercial

    4 weeks ago

    montréal, Canada St-Amour Full time

    Notre client est une entreprise leader dans le secteur des télécommunications et des médias au Canada.Elle recherche son nouveau Chargé de Comptes qui aura aussi la charge du développement commercial.Salaire : 70-75k de base + 40k de boni minimum, possibilité d’aller chercher jusqu’à 200% du salaire de base.Mode Hybride : (3j/semaine au bureau en...

  • Responsable Des Communications, Montréal

    4 days ago

    Montréal, Canada Société de développement commercial Jean-Talon Full time

    **À PROPOS DE LA SDC JEAN-TALON** La Société de développement commercial (SDC) Jean-Talon est un organisme à but non lucratif qui a pour mission de promouvoir le développement des affaires de la rue Jean-Talon Est et de contribuer au rayonnement culturel et socioéconomique de l’arrondissement. **INTÉRESSANT À SAVOIR** Avec l’arrivée...

  • Représentant Du Développement Commercial

    2 weeks ago

    Montréal, Canada CCEI inc. Full time

    À propos de nous Depuis 1973, CCEI conçoit et fabrique des équipements électriques pour piscines privées et publiques. D’abord fabricant de coffrets électriques, nous avons élargi notre expertise à différents domaines, notamment le traitement automatique de l’eau et l’éclairage des piscines. Nos contacts étroits et historiques avec les...

  • Responsable développement commercial

    4 weeks ago

    Montréal, QC, Canada St-Amour Full time

    Notre client est une entreprise leader dans le secteur des télécommunications et des médias au Canada. Elle recherche son nouveau Chargé de Comptes qui aura aussi la charge du développement commercial. Salaire : 70-75k de base + 40k de boni minimum, possibilité d’aller chercher jusqu’à 200% du salaire de base. Mode Hybride : (3j/semaine au...

  • Représentant Du Développement Commercial

    2 weeks ago

    Montréal, QC, Canada AMDC Full time

    **Représentant du développement commercial** **(Secteur industriel et manufacturier)** **AMDC** est une firme de consultation spécialisée en développement des affaires, axée sur la stratégie, la structuration et l’optimisation des processus de vente pour maximiser les performances de nos clients. Nous sommes une entreprise en pleine croissance où...

  • Responsable Des Communications, Montréal

    6 days ago

    Montréal, Canada Société de développement commercial Jean-Talon Est Full time

    **À PROPOS DE LA SDC JEAN-TALON** La Société de développement commercial (SDC) Jean-Talon est un organisme à but non lucratif qui a pour mission de promouvoir le développement des affaires de la rue Jean-Talon Est et de contribuer au rayonnement culturel et socioéconomique de l’arrondissement. **Intéressant à savoir** Avec l’arrivée...

  • Responsable Du Développement Des Affaires

    2 weeks ago

    Montréal, Canada Groom & Associes Full time

    **TITRE**: Responsable du développement des affaires **ENDROIT**: Montréal, QC - Hybride **INDUSTRIE**: Sciences de la vie Poste permanent à temps plein **RÉSUMÉ DE LA POSITION**: Notre client est un directeur du développement commercial ambitieux et énergique pour aider à développer ses activités commerciales au Canada et sur le marché du...

  • Responsable développement commercial

    3 weeks ago

    Montréal, QC, Canada St-Amour Full time

    Notre client est une entreprise leader dans le secteur des télécommunications et des médias au Canada. Elle recherche son nouveau Chargé de Comptes qui aura aussi la charge du développement commercial. Salaire : 70-75k de base + 40k de boni minimum, possibilité d’aller chercher jusqu’à 200% du salaire de base. Mode Hybride : (3j/semaine au...

  • Responsable Du Développement Des Affaires

    2 days ago

    Montréal, Canada Bloom Full time

    **Responsable du développement des affaires** Notre responsable du développement des affaires est un véritable passionné de relations humaines! Nous recherchons un Responsable du développement des affaires empathique et confiant pour entamer des conversations avec des entreprises inspirantes de différentes tailles et de différents secteurs. - Vous...

  • Responsable Du Développement Des Affaires

    1 week ago

    Montréal, Canada Bloom Full time

    Notre responsable du développement des affaires est un véritable passionné de relations humaines! Nous recherchons un Responsable du développement des affaires empathique et confiant pour entamer des conversations avec des entreprises inspirantes de différentes tailles et de différents secteurs. - Vous êtes un responsable du développement commercial...