Responsable, Développement Des Affaires

2 weeks ago

Montréal, Canada GSOFT Full time

Description de l'entreprise
On est GSoft, une famille de produits logiciels qui bâtit les fondations d'une meilleure expérience employé-e. Notre but est de rendre le travail plus simple, humain, et efficace.
Concrètement, on aide les entreprises à tirer le maximum de Microsoft 365 avec ShareGate. On permet aux gestionnaires de faire avancer leur équipe avec Officevibe et on s’assure que le parcours des nouveaux et nouvelles employées soit un succès avec Softstart.
Chaque jour, on imagine des manières de travailler mieux.

Description du poste_
Concrètement à quoi va ressembler ton poste ?_
Nous sommes à la recherche de notre premier-ère Responsable, Développement des affaires pour notre produit nouvellement acquis, Didacte.
Didacte donne aux entreprises l’occasion de bénéficier d’un partage de connaissances facile et sur mesure, ce qui permet d’accélérer l’intégration, d’uniformiser les pratiques et de développer ses compétences.
Chez GSoft, l'équipe de ventes est un partenaire de confiance pour nos clients. En tant que Responsable, Développement des affaires, tu travailleras avec des clients potentiels tout au long du processus d'achat, de l'évaluation initiale à la clôture, et ce jusqu'à l'intégration de toute l'équipe. Tu seras le point de contact principal jusqu'à la phase d’onboarding du client et c’est à ce moment que tu passeras le relais à l’équipe de gestion de compte. En bref, tu auras l'opportunité d'avoir un impact considérable sur les PME au quotidien.
L’ensemble de tes actions servira à:

- La plupart de ton temps sera consacré à positionner la valeur de notre produit auprès des parties prenantes grâce à des démonstrations, des courriels et des appels téléphoniques. Il y a une raison pour laquelle on se qualifie comme conseiller-ères de confiance : il s'agit moins de la vente agressive que d’une grande connaissance des produits, de la passion et des compétences humaines. On veut aider nos clients potentiels à prendre la meilleure décision en fonction de leurs besoins.
- Gérer efficacement les prospects entrants pour créer des opportunités de vente.
- Gérer efficacement un pipeline d'opportunités entrantes afin de constamment générer des revenus pour l'entreprise et créer un solide retour sur investissement pour nos clients.
- Devenir un-e expert-e dans l'évaluation du cas d’usage et des priorités du client potentiel, et utiliser cette connaissance pour personnaliser la présentation en fonction de la taille de son entreprise, son secteur d'activité et de son expérience client souhaitée.
- Être proactif-ve dans le partage des apprentissages et des précieux commentaires clients à l'équipe produit pour améliorer le produit et prioriser les bonnes initiatives.
- Développer une connaissance approfondie du produit en constante évolution et une compréhension de la façon dont il peut être utilisé pour soutenir les clients potentiels.
- Atteindre les indicateurs de réussite et fournir des prévisions précises et une visibilité claire quant à la performance des ventes.

**Qui est l’équipe que tu vas rejoindre ?**
Tu rejoindras une équipe de professionnel-les en vente motivé-es, ambitieux-ses, passionné-es et performant-es. Grâce à nos outils de vente de premier plan (Salesforce, Outreach, Drift et ZoomInfo, HubSpot), tu pourras générer des conversations avec des clients potentiels, qualifier des opportunités de vente et conclure des ententes pour dépasser nos objectifs de vente
Nous accordons la priorité à nos clients, ce qui génère un type de vente différent. Notre équipe évolue dans un environnement de vente au rythme rapide tout en éduquant les clients actuels et futurs.

**Qualifications**:

- Tu es l’un-e des plus performant-es dans un rôle de vente SMB ou mid-market avec plus de 3 ans d'expérience à amener des nouveaux clients à conclure une vente (l'expérience SaaS est un atout, mais n'est pas obligatoire) ;
- Tu as de l’expérience et est intéressé-e à faire la gestion complète du cycle de vente ;
- Tu es bilingue (français et anglais) ;
- Tu as un historique d'atteinte ou de dépassement du quota de ventes ;
- Tu travailles dans le domaine de la vente parce que tu es motivé-e et déterminé-e à réussir. Tu aimes gagner et aider les clients à atteindre leurs objectifs ;
- Tu es naturellement curieux-se, autonome et as l'habitude d'apprendre rapidement de nouvelles choses ;
- Tu es enthousiaste à l'idée d'utiliser des stratégies de vente consultatives dans un marché concurrentiel ;
- Tu es très organisé-e et capable de gérer plusieurs responsabilités simultanément avec peu de supervision ;
- Tu as de l'expérience dans le suivi de toutes les activités de vente et de rapports dans un logiciel de Gestion de la Relation Client (l’expérience avec Salesforce est préférable, mais pas obligatoire) ;
- Par-dessus tout, tu as un profil d’entrepreneur-

  • Responsable Au Développement Des Affaires

    4 weeks ago

    Montréal, Canada Ecosolaris Full time

    **Titre du poste : Responsable développement des affaires Thermopompes Ecosolaris** **Rôle** Oeuvrant depuis ses débuts en 2003 dans le domaine de l’énergie renouvelable et du chauffage-climatisation, Ecosolaris introduit en 2024 sa thermopompe solaire. Le responsable du développement des affaires a comme principale responsabilité...

  • Responsable, Développement Des Affaires

    4 weeks ago

    Montréal, Canada FCCQ Full time

    _**Mettre sa force au service d’un réseau !**_ **QUI SOMMES-NOUS** Plus important réseau de gens d’affaires et entreprises au Québec, la FCCQ est à la fois une fédération de chambres de commerce et une chambre de commerce provinciale qui défend avec ardeur les intérêts de ses membres au chapitre des politiques publiques, favorisant ainsi un...

  • Responsable Développement Des Affaires, Montréal

    7 days ago

    Montréal, Canada Boost Groupe Conseil Full time

    Les réalisations concrètes et le dépassement de tes objectifs t’animent? **BOOST Groupe Conseil** est à la recherche d’un **Responsable développement des affaires** pour joindre son équipe de passionnées, et ce pour la grande région de Montréal et ses banlieues. **VOICI UN APERÇU DES AVANTAGES**: - Rémunération distinctive pouvant...

  • Responsable Du Développement Des Affaires

    7 days ago

    Montréal, Canada The Agency by Workland Full time

    **À LA RECHERCHE D'UN(E)** **RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - VENTE AU DÉTAIL** **Êtes-vous à la recherche d'une entreprise de renom où vous pourrez mettre en pratique et développer vos compétences en vente et en développement d'entreprise ? Souhaitez-vous vous lancer dans un rôle qui présente une combinaison optimale d'enthousiasme,...

  • Responsable développement affaires ingénierie

    3 weeks ago

    Montréal, QC, Canada Thorens Solutions Full time

    Responsable du développement des affaires Responsable du développement des affaires Nom de l'entreprise: Thorens Solutions - Chasseurs de têtes Type d'emploi : Permanent - Temps plein , Horaire flexible , Mode de travail hybride En pleine expansion dans un secteur d'activitéémergent, notre client développe des logiciels en intelligence...

  • Responsable Développement Des Affaires Et

    4 days ago

    Montréal, Canada Odyscène Full time

    **Responsable du développement des affaires et philanthropie** **Contractuel à temps partiel selon une banque d’heures (contrat 15 mois)** **MANDAT** Mars 2023 à mai 2024 (contrat d’une durée de 15 mois, dates exactes à déterminer) Banque d’heures estimée à environ 1500 heures* Horaire variable et flexible (la majorité du mandat peut...

  • Responsable du développement des affaires

    3 weeks ago

    Montréal, QC, Canada Thorens Solutions Full time

    Responsable du développement des affaires Responsable du développement des affaires Nom de l'entreprise: Thorens Solutions - Chasseurs de têtes Secteur d'activité : Technologies Salaire : Salaire de base 80 000$ à 100 000$ & package autour de 120 000$ selon l’expérience Type d'emploi : Permanent - Temps plein , Horaire flexible ,...

  • Responsable Du Développement Des Affaires

    2 weeks ago

    Montréal, Canada Gastronomia Aliments Fins Inc. Full time

    **RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES- QUÉBEC** - **English to follow**_ Es-tu passionné.e par les tendances culinaires et le monde de la restauration ? Souhaites-tu rejoindre une entreprise en croissance qui est certifiée B-Corp et a un impact positif sur sa communauté ? Tu as un excellent relationnel et tu souhaites faire gagner tes clients?...

  • Coordonnateur.rice, Développement Des Affaires

    4 weeks ago

    Montréal, Canada Conseil des relations internationales de Montréal Full time

    Le Conseil des relations internationales de Montréal (CORIM) est une organisation privée et sans but lucratif qui a pour mission de favoriser une plus grande connaissance des affaires internationales. Le CORIM est principalement une tribune où s’organise annuellement une quarantaine d’événements portant sur des enjeux internationaux. Le CORIM offre...

  • Spécialiste, Développement Des Affaires

    6 days ago

    Montréal, Canada Osler Hoskin & Harcourt S.E.N.C.R.L.s.r.l. Full time

    Osler, Hoskin & Harcourt S.E.N.C.R.L./s.r.l. est un chef de file en matière de droit des affaires au Canada. Grâce à ses 500 avocats qui travaillent dans les bureaux de Montréal, Toronto, Ottawa, Calgary, Vancouver et New York, Osler conseille de nombreux chefs d’entreprise canadiens, ainsi que des clients américains et internationaux ayant des...

  • Responsable Développement Des Affaires Et Ventes

    4 weeks ago

    Montréal, Canada oXya Full time

    *An English Description will Follow* **Responsable du Développement des Affaires** - **En raison de la croissance rapide d'oXya, nous recherchons un directeur du développement des affaires stratégique et déterminé pour nous aider à étendre notre vision à travers le Canada!**_ **RESPONSABILITÉS** - Identifier les clients potentiels sur le marché...

  • Responsable Du Développement Des Affaires

    4 weeks ago

    Montréal, Canada Click & Mortar Full time

    **_Type d’emploi :_**_ Temps plein_ **_Lieu :_**_ Possibilité de faire du télétravail de partout au Québec ou formule hybride possible_ **_Secteur d’activité :_**_ Dans les internets_ **_Date d’affichage :_**_ Avril 2024_ Click & Mortar est une agence de marketing numérique qui a comme mission d’aider les fleurons québécois qui partagent ses...

  • Coordonnateur(Trice), Développement Des Affaires

    2 weeks ago

    Montréal, Canada Osler Full time

    **NOTRE CABINET** Le bureau de Montréal d’Osler fait partie intégrante de notre équipe qui regroupe plus de 500 avocats en Amérique du Nord. Avec près de 60 avocats, le bureau de Montréal a joué un rôle clé dans un bon nombre des opérations les plus importantes et les plus complexes au pays. En collaboration avec nos bureaux de Toronto, de...

  • Coordonnateur(Trice), Développement Des Affaires

    7 days ago

    Montréal, Canada PCL Construction Full time

    **L'avenir que vous voulez est à portée de main.** Chez PCL, nous construisons les lieux où la vie se déroule et trouvons la camaraderie dans le processus. Nous sommes une communauté de bâtisseurs engagés à bâtir de meilleures communautés. C'est pourquoi nous regardons toujours vers l'avenir, et pas seulement vers le prochain projet ou la...

  • Représentant Au Développement Des Affaires

    4 weeks ago

    Montréal, Canada AGAT Laboratories Full time

    AGAT Laboratoires est un laboratoire à service complet avec des emplacements à travers le Canada. Nos scientifiques sont hautement qualifiés et spécialisés dans les domaines de la biochimie, de la chimie, de la microbiologie, de la géologie, de l'ingénierie et d'autres services spécialisés. Grâce à une vaste expérience du personnel et à une...

  • Représentant Au Développement Des Affaires

    4 weeks ago

    Montréal, Canada AGAT Laboratories Full time

    AGAT Laboratoires est un laboratoire à service complet avec des emplacements à travers le Canada. Nos scientifiques sont hautement qualifiés et spécialisés dans les domaines de la biochimie, de la chimie, de la microbiologie, de la géologie, de l'ingénierie et d'autres services spécialisés. Grâce à une vaste expérience du personnel et à une...

  • Spécialiste, Développement Des Affaires Business

    6 days ago

    Montréal, Canada Stikeman Elliott LLP Full time

    **Supérieur immédiat**: Le poste relève du Gestionnaire, Développement des affaires **Responsabilités clés**: Prix et répertoires: - Prendre en charge des soumissions à Chambers et autres répertoires, prix et classements juridiques - Effectuer la recherche et la rédaction du contenu pour les soumissions sous sa responsabilité - Proactivement...

  • Associé Au Développement Des Affaires/ Business

    4 weeks ago

    Montréal, Canada EECOL Full time

    **_*Posting is available in both French & English translations, please see below: _** Nous sommes à la recherche d’un associé en développement des affaires. Dans ce rôle, vous serez responsable d’identifier et d’aider à développer des relations stratégiques avec des clients potentiels et d’introduire des opportunités de fournisseurs...

  • Représentant(E), Développement Des Affaires

    2 weeks ago

    Montréal, Canada Beauté Star Full time

    **Le quotidien chez Beauté Star** Créatif?... Passionné?... Ouvert aux nouvelles idées?... Si ces mots t’interpellent, nous croyons sincèrement que tu pourrais t’épanouir dans notre environnement de travail. La coiffure et la beauté sont notre univers! Beauté Star, c’est une équipe de plus de 210 employés répartis au sein de notre siège...

  • Représentant Au Développement Des Affaires

    4 weeks ago

    Montréal, Canada Cision Full time

    Cision emploie les personnes les plus brillantes et les plus passionnées de l'industrie technologique. Nous aimerions que vous vous joigniez à notre équipe en pleine croissance! Nous investissons dans nos employés en formation et du développement professionnel, tout en vous supportant lors de votre parcours, afin que vous puissiez atteindre vos...