Gestionnaire de Territoire

2 weeks ago


Montréal, Canada Ansell Canada Inc. Full time

**Ansell Canada est à la recherche d'un gestionnaire de territoire pour se joindre à l'équipe des ventes de la division scientifique**

**À propos des responsabilités**
- Responsable de l’atteinte des objectifs financiers assignés au territoire et de l’accélération de la croissance.
- Développe, planifie et met en œuvre des stratégies de vente sur le territoire en collaboration avec Ansell Scientific Strategic Accounts, Services & Program Management, Inside Sales, Channel &Marketing pour atteindre les objectifs de revenus avec le territoire.
- Dirige des réunions régulières de planification et de stratégie avec les principales équipes de distribution pour assurer l’harmonisation et surveiller / examiner les progrès par rapport aux initiatives stratégiques.
- Met à jour régulièrement leur plan d’affaires et utilise le plan d’affaires comme feuille de route pour l’atteinte des objectifs de vente de leur territoire.
- Gère et développe le territoire grâce à une planification complète des ventes, à des compétences techniques en vente et à des compétences en gestion de projet.
- Responsable de la recherche et du développement de nouveaux clients et de l’expansion des comptes existants.
- Développe et maintient des relations solides avec les distributeurs et les utilisateurs finaux axés sur la fourniture de valeur ajoutée pour le client.

**Ce que nous recherchons**:
**Expérience**
- Minimum de 5 ans d’expérience dans la vente B2B, ventes de canaux et développement d’affaires.
- Expérience dans le développement et la gestion de projets et de comptes.
- Expérience dans la gestion des relations avec des distributeurs.
- Expérience antérieure de la vente dans les marchés des sciences de la vie ou des semi-conducteurs avec une connaissance des environnements réglementés, de salles blanches ou contrôlés par Santé Canada.

**Connaissances et compétences**
- Bilingue (français et anglais) tant à l’oral qu’à l’écrit car nous transigeons avec des clients à travers le Canada et échangeons avec des collègues à l’international.
- Solides compétences en gestion de projet et en planification avec les clients, avec les distributeurs et avec l’organisation marketing / planification pour obtenir des résultats.
- Capacité démontrée à gérer des cycles de vente complexes.
- Solides compétences en présentation et en négociation.
- Capable de travailler de manière autonome pour atteindre ou dépasser les objectifs.

**Exigences supplémentaires**

Ce rôle nécessitera des déplacements fréquents à l'intérieur du territoire et à travers l'Amérique du Nord. Ceux-ci varient selon le territoire de 25 à 50%.

**Équité en matière d’emploi**

Afin de favoriser l’intégration des personnes vivant avec un handicap, un accommodement raisonnable peut être prévu en vertu de la Charte des droits et libertés de la personne.

Un accommodement raisonnable est une mesure d’adaptation visant à répondre aux besoins spécifiques des personnes qui garantira une égalité des chances en matière d'emploi sans imposer de contrainte excessive à Ansell. Veuillez informer le représentant des ressources humaines de l'entreprise si vous avez besoin d'aide pour remplir cette demande ou pour participer autrement au processus de demande d’emploi.

**Notre engagement envers la diversité, l'équité et l'inclusion**

La vision d'Ansell consiste à créer des espaces sûrs où diverses perspectives sont valorisées parallèlement aux contributions individuelles. Selon nous, l'unité prévaut sur l'individualité.

Lorsque nous disons que tout le monde mérite d'appartenir, de se sentir inclus et responsabilisé au travail, ce ne sont pas que des mots. C'est plutôt ce qui pousse Ansell en tant qu'organisation vers une main-d'œuvre qui reflète la diversité de notre communauté, c'est ce qui nous pousse à servir nos clients et nos parties prenantes avec fierté, et c'est aussi ce qui différencie Ansell. Nous croyons que tout le monde, peu importe leur auto-identification, mérite une opportunité de réussir.



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