Représentant Des Préventes de Stockage Flashsystem
4 days ago
**Introduction**
Chez IBM, le travail est bien plus qu'un emploi, c'est une vocation : Construire. Concevoir. Coder. Consulter. Penser avec les clients et vendre. Créer des marchés. Inventer. Collaborer. Ne pas se contenter de faire mieux; tenter des choses que vous n'auriez jamais cru possibles. Être à la tête dans cette nouvelle ère technologique et résoudre quelques-uns des problèmes les plus difficiles du monde.
**Votre rôle et vos responsabilités**
IBM Amérique du Nord Stockage est actuellement à la recherche d'un représentant des préventes de stockage pour vendre exclusivement les solutions FlashSystem. Ce poste sera responsable de la croissance du chiffre d'affaires des solutions IBM FlashSystem par l'intermédiaire d'un grand partenaire commercial d'IBM en se concentrant sur le renforcement de la présence d'IBM dans les petites et moyennes entreprises. Ce rôle est un poste de vendeur expert de domaine qui vendra directement aux clients utilisateurs finaux, formera et co-vendra avec un partenaire commercial d'IBM et l'équipe commerciale d'IBM.
Ce représentant des préventes FlashSystem fournira également des conseils et des services de soutien à l'ensemble de l'écosystème, y compris les ressources de mise en marché, de gestion des offres, de distribution et de stockage IBM locales.
Principales responsabilités
- En tant qu'expert de domaine, les responsabilités du représentant des préventes FlashSystem comprennent : Tenir à jour des connaissances exhaustives des solutions FlashSystem de stockage IBM et des solutions concurrentes.
- S'engager activement auprès des clients pour développer leur confiance et la crédibilité d'IBM pour les aider à développer leurs activités en résolvant des problèmes commerciaux stratégiques et tactiques.
- Travailler avec un grand partenaire commercial d'IBM pour compléter leurs compétences existantes et diriger le positionnement de solutions FlashSystem.
- Employer son sens aigu des affaires pour comprendre les exigences internes et externes des clients. Cela inclut l'environnement technique et concurrentiel.
- Collaborer avec les équipes techniques et de services d'IBM pour définir, concevoir et détailler les aspects et la faisabilité des offres FlashSystem.
- Travailler avec l'équipe technique afin d'effectuer une validation de principe et une validation de technologie et d'apporter un soutien dans les situations critiques.
- Travailler avec le partenaire commercial et les équipes de vente IBM pour développer un pipeline d'opportunités.
- Comprendre les actions commerciales FlashSystem, les Programmes de canaux, les incitations de l'équipe de vente et les utiliser efficacement lors des opportunités de vente.
- Interagir avec la direction des canaux et du marketing pour fournir des commentaires sur les actions GEO locales nécessaires pour aider à atteindre les objectifs.
- Représenter une zone de couverture avec une couverture du pipeline mise à jour, la création/progression des transactions et les exigences et actions nécessaires pour permettre la croissance.
Habiletés
- Sens aigu des affaires avéré pour gérer un écosystème de ressources qui concourent à un même objectif.
- Compétences en vente consultative provocatrice avec la capacité d'articuler la compréhension des besoins du client et de les faire correspondre aux capacités d'IBM.
- Fibre commerciale et capacité à soutenir le cycle complet des mandats de vente et à réfléchir, planifier et agir de façon stratégique
- Être une personne auto-motivée désireuse d'acquérir de nouvelles compétences et de les renforcer
- Succès démontré en matière de développement commercial/territorial
**Expertise professionnelle et technique requise**
- Au moins 4 ans d'expérience dans le domaine des technologies de l'information en contact avec la clientèle
- Au moins 3 ans d'expérience dans la vente de matériel de stockage et/ou de produits logiciels avec une solide connaissance des produits de stockage IBM et/ou des produits concurrents
**Expertise professionnelle et technique privilégié**
- Au moins 4 ans d'expérience dans la vente de solutions de stockage informatique
- Compréhension approfondie des solutions FlashSystem de stockage IBM et des produits de stockage concurrents
- Expérience de la concurrence dans le nuage et le stockage
Doit avoir la capacité de travailler au Canada sans parrainage.
**A propos de l'unité commerciale**
Alimentée par les technologies cognitives, plus de 150 offres SaaS, et des aperçus en temps réel, l'équipe des marchés mondiaux offre une expertise intégrée afin d'aider nos clients à prendre de meilleures décisions et à innover tout en collaborant avec leurs clients, partenaires et fournisseurs. Rejoignez-nous afin de continuer à stimuler l'innovation avec le portefeuille le plus complet pour les entreprises de tous les secteurs d'activité.
**Votre vie chez IBM**
Qu'est-ce qui est impor
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Montréal, Canada IBM Full time**Introduction** Chez IBM, le travail est bien plus qu'un emploi, c'est une vocation : Construire. Concevoir. Coder. Consulter. Penser avec les clients et vendre. Créer des marchés. Inventer. Collaborer. Ne pas se contenter de faire mieux; tenter des choses que vous n'auriez jamais cru possibles. Être à la tête dans cette nouvelle ère technologique et...
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