Gestionnaire de Territoire
2 months ago
Overview:
**Mandat**:
Satisfaire ou dépasser les attentes prédéterminées à l’égard des résultats en faisant la promotion des produits et en réalisant les objectifs du territoire. Activer la programmation et les stratégies des marques. Obtenir le volume, la part de marché, l’adoption des produits par les consommateurs et le capital de marque conformément au plan de commercialisation. Accroître la distribution des marques en attribuant les bonnes marques aux bons comptes.
Ce poste exige une véritable passion pour la vente consultative et un savoir propre à la vente.
**Département**: Ventes
**Superviseur**: Gestionnaire de district
**Responsibilities**:
**Fonctions liées au poste**:
- Gérer la couverture du territoire pour s’assurer d’une excellente mise en œuvre des activités
- Effectuer une planification quotidienne, hebdomadaire ou mensuelle / trimestrielle efficace, assortie de quotas et d’objectifs de distribution
- Maintenir et accroître le volume et la distribution en établissant des relations crédibles et à long terme avec les comptes SAQ et restauration
- Gérer le budget attribué
- Tenir des dégustations de vin et spiritueux et des séances de formation
- Effectuer des visites de vente en suivant la méthodologie de vente structurée de l’entreprise
- Faire rapport sur les activités concurrentielles survenant sur le territoire et proposer des suggestions constructives
- Chercher, quantifier et sélectionner de nouveaux comptes pour évaluer leur adéquation potentielle avec un portfolio de marques
- Transmettre les connaissances pour faire le marketing des produits et des marques au moyen d’aides à la vente et de séminaires de formation du personnel
- Travailler avec les représentants de fournisseurs et les gestionnaires sur le terrain pour promouvoir les ventes
- Assurer et améliorer la mise en marché de nos produits par l’intermédiaire de la gestion de l’inventaire, du positionnement et de la fréquence d’affichage, de la vente de concepts et de la gestion des niveaux de prix
**Attentes**:
- Incarner et démontrer les valeurs de l’entreprise
- Démontrer et mettre de l’avant un haut niveau de professionnalisme à l’égard des clients internes et externes
Qualifications:
**Compétences et expérience exigées**:
- Baccalauréat exigé
- 3 ans ou plus d’expérience en vente dans un environnement de biens de consommation courante
- Solides aptitudes organisationnelles et polyvalence
- Excellentes aptitudes en communication orale et écrite et capacité d’écoute
- Faire preuve d’un bon jugement et d’une aptitude pour la résolution de problèmes
- Excellentes aptitudes de négociateur et d’influenceur
- Bonnes connaissances à l’égard de la vente et du marketing des vins et des spiritueux
- Solides aptitudes interpersonnelles et analytiques
- Bonne maîtrise de la suite MS Office
- Connaissance de la réglementation sur l’alcool, des tendances du marché et de la concurrence
- Bilinguisme (Français et anglais)
- Permis de conduire valide et accès à un véhicule
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