Gestionnaire de Compte Client de La Défense

2 weeks ago

Quebec City, Canada AECOM Full time

Description de l'entreprise
**Chez AECOM, nous offrons un monde meilleur.**

Nous estimons que l’infrastructure crée des occasions pour tous. Que ce soit pour améliorer votre trajet matinal, éclairer les foyers, rendre l’eau potable accessible ou transformer le paysage urbain, notre travail aide les gens et les collectivités à prospérer.

Nos clients nous font confiance pour consacrer les meilleures personnes, idées, expertises techniques et solutions numériques à notre travail dans les secteurs du transport, du bâtiment, de l’eau, de l’environnement et des nouvelles énergies. Au sein d’une même équipe mondiale, nous sommes plus de 50 000 à poursuivre ensemble l’objectif d’offrir un monde meilleur.

Description du poste

AECOM Canada est à la recherche d’un gestionnaire de compte client de la Défense nationale basé dans un des principaux bureaux d’AECOM.

Le GCC de la Défense nationale au Canada sera responsable de favoriser la croissance durable et reproductible du compte de la Défense nationale d’AECOM au Canada. Le GCC de la Défense nationale sera responsable des relations avec les clients, de l’analyse du marché, du développement de la stratégie, du positionnement, de l’obtention et de la gestion des contrats de la Défense nationale du Canada. Ceci inclut le développement et l’exécution de plans stratégiques et de plans de comptes client qui permettront d’atteindre les objectifs annuels et de faire croître le programme d’année en année.

Les responsabilités du poste comprennent, entre autres:

- Établir et maintenir de manière proactive de solides relations professionnelles et une crédibilité auprès des responsables de la planification et des cadres d’affaires des comptes de la Défense nationale du Canada.
- Élaborer des plans de croissance et d’engagement à court et à long terme (trois ans ou plus) pour chacun des clients, à l’aide des processus de planification commerciale des comptes, qui seront développés dans Salesforce.
- Fournir une justification commerciale et une évaluation des risques des investissements d’AECOM pour chacun des comptes client, en élaborant de solides dossiers commerciaux, qui tirent parti des secteurs d’affaires d’AECOM et solidifient les propositions de valeur.
- Employer une approche de vente consultative pour développer des arguments commerciaux convaincants, afin de différencier et de mettre en évidence la valeur des solutions d’AECOM, et d’obtenir des marchés ciblés.

Description de poste

Le GCC de la Défense nationale au Canada sera responsable de favoriser la croissance durable et reproductible du compte de la Défense nationale d’AECOM au Canada. Le GCC de la Défense nationale sera responsable des relations avec les clients, de l’analyse du marché, du développement de la stratégie, du positionnement, de l’obtention et de la gestion des contrats de la Défense nationale du Canada. Parmi les responsabilités qui lui reviennent figurent:
Développement des affaires:

- Se tenir au courant des défis industriels et commerciaux du compte de la Défense nationale du Canada et tirer parti de ces connaissances pour se concentrer sur les activités de vente directe.
- Positionner et mettre en correspondance les capacités d’AECOM avec les objectifs et les initiatives du client.
- Tirer parti des engagements existants pour générer de nouvelles affaires avec les agences de la Défense nationale du Canada, afin d’assurer une croissance continue et rentable des revenus pour AECOM.
- Travailler à identifier les cadres supérieurs d’AECOM ainsi que les autres ressources de l’entreprise avec lesquels établir et entretenir des relations avec les clients de la Défense nationale, parmi les divers secteurs d’affaires et géographies.
- Construire, surveiller et orchestrer les activités des filières de vente dans l’ensemble du portefeuille de la Défense nationale du Canada afin de faire progresser, d’investir ou de céder des occasions.
- Faire preuve d’un haut niveau de motivation et d’esprit d’entreprise pour soutenir la recherche et la conclusion d’affaires.
- Planifier, gérer et superviser les efforts de proposition en collaboration avec les gestionnaires d’occasion d’affaires, les équipes de marketing et de ventes, ainsi qu’à l’aide de ressources provenant de l’organisation opératoire d’AECOM.
- Se tenir au courant des défis industriels et commerciaux du compte de la Défense nationale du Canada et tirer parti de ces connaissances pour se concentrer sur les activités de vente directe.
- Agir à titre de responsable du développement des affaires et des occasions d’affaires stratégiques, de l’excellence de la prestation des services professionnels et de la conformité des activités.
- Mener des initiatives stratégiques pour permettre l’évolution continue du programme, identifier les voies de défense sous-utilisées ou sou

  • Gestionnaire de Compte Client de La Défense

    4 days ago

    Quebec City, Canada AECOM Full time

    Company Description **Chez AECOM, nous offrons un monde meilleur.** Nous estimons que l’infrastructure crée des occasions pour tous. Que ce soit pour améliorer votre trajet matinal, éclairer les foyers, rendre l’eau potable accessible ou transformer le paysage urbain, notre travail aide les gens et les collectivités à prospérer. Nos clients nous...

  • Gestionnaire de Comptes Clés

    2 weeks ago

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    Cintas est à la recherche d'un Gestionnaire de Comptes clés - Division location.  Le Gestionnaire des Comptes clés est responsable du maintien, de la conservation et de la croissance des clients par l'établissement de relations efficaces dans un territoire donné. Il veille à la mise en œuvre de tous les programmes pertinents destinés aux clients...

  • Gestionnaire de Comptes

    4 weeks ago

    Quebec City, Canada ZEISS Group Full time

    Avec un peu moins de 25 000 employés, ZEISS est l'un des leaders mondiaux des industries optique et optoélectronique et contribue au progrès technologique depuis 170 ans. ZEISS développe et distribue des optiques de lithographie, des techniques de mesure, des microscopes, des technologies médicales, des verres de lunettes, des objectifs pour appareils...

  • Chargé de Comptes

    4 weeks ago

    Quebec City, Canada Fournitures de bureau Denis Full time

    **Chargé(e) de comptes corporatifs** Vous êtes une personne **sympathique, compétente et performante**? Fournitures de bureau Denis est l’employeur qu’il vous faut! Pour nous, le service est une priorité depuis plus de 50 ans, et ce, pour nos clients comme pour nos employés. **QUELS SONT LES AVANTAGES DE TRAVAILLER CHEZ NOUS?** - Poste à temps...

  • Gestionnaire de Compte

    5 days ago

    Quebec City, Canada HILTI Full time

    **QUEL EST LE RÔLE ?**: Le gestionnaire de comptes de Hilti Amérique du Nord joue un rôle de lien direct entre Hilti et le client. Il est également chargé de la création, du maintien et du développement de la clientèle pour Hilti Amérique du Nord. Hilti est systématiquement reconnue par le magazine Selling Power comme étant l’une des meilleures...

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    4 weeks ago

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    **Chargé(e) de comptes corporatifs** Vous êtes une personne **sympathique, compétente et performante**? Fournitures de bureau Denis est l’employeur qu’il vous faut! Pour nous, le service est une priorité depuis plus de 50 ans, et ce, pour nos clients comme pour nos employés. **QUELS SONT LES AVANTAGES DE TRAVAILLER CHEZ NOUS?** - Poste à temps...

  • Gestionnaire de Comptes Principaux

    1 week ago

    Quebec City, Canada Otsuka Full time

    **Statut**: Position permanente**: **Location**: Territoire - Est du Québec et Nouveau-Brunswick**: **Service**: Ventes, Marketing et Expérience patient**: **Supérieur**: Directeur national, Ventes, Néphrologie**: **Résumé du poste** - Territoire : Est du Québec et Nouveau-Brunswick_ Relevant au Directeur national, Ventes, Néphrologie, le...

  • Gestionnaire de Compte

    4 days ago

    Quebec City, Canada Harris Computer Systems Full time

    English description following. **Titre du poste : Gestionnaire de compte **Entreprise : Tailbase, une division de PG Solutions Inc. **Lieu : À distance ou en présentiel au bureau de Laval. **À propos de nous: Tailbase-Informat est un fournisseur de solutions de gestion intégrée (ERP) et de solutions web pour les détaillants et manufacturiers dans...

  • Gestionnaire de Comptes

    3 weeks ago

    Quebec City, Canada Groupe Promax Full time

    **Titre **Gestionnaire De Compte **Départment **Ventes **Supérieure** Responsable Du Développement Des Affaires **Résumé Du Travail** Membre clé de l’équipe commerciale, le responsable des comptes est responsable de la réalisation des objectifs de vente du territoire cédé, grâce au maintien de la clientèle existante et à l’acquisition de...

  • Gestionnaire de Compte

    2 weeks ago

    Quebec City, Canada HILTI Full time

    **Quel est le rôle ?**: Le gestionnaire de comptes de Hilti Amérique du Nord joue un rôle de lien direct entre Hilti et le client. Il est également chargé de la création, du maintien et du développement de la clientèle pour Hilti Amérique du Nord. Hilti est systématiquement reconnue par le magazine Selling Power comme étant l’une des meilleures...

  • Gestionnaire, Comptes Majeurs

    1 week ago

    Quebec City, Canada Keurig Dr Pepper Full time

    Aperçu de l'emploi: Le Gestionnaire de comptes Majeurs pour Quebec, Trois-Rivières et St-George de Beauce (Services de café) a la responsabilité de maintenir et de gérer les relations avec les clients au sein d'un portefeuille défini de comptes clients clés pour Montréal et les environs. Le gestionnaire de comptes Majeurs (Services de café) est...

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    4 weeks ago

    Quebec Province, Canada Quadra Full time

    **Poste**: Gestionnaire de compte - Adhésifs de performance et spécialités **Lieu**: Montréal et autres régions du Québec **Territoire**: Province de Québec et Maritimes **Statut**: Temps plein, Permanent Vue d'ensemble Quadra Chemicals est l'un des principaux distributeurs de produits chimiques et d'ingrédients en Amérique du Nord. Nous avons...

  • Gestionnaire Principal de Comptes, Commercial

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    Quebec City, Canada CONSUMER & SMBMARCHÉ CONSOMMATEUR & PME Full time

    Code de demande: 410509 Bell ne se contente pas de construire des réseaux de calibre mondial, d’élaborer des services novateurs et de créer du contenu pour des médias multiplateformes : elle révolutionne la manière dont les Canadiens communiquent. Si vous êtes prêt à donner corps à des idées innovantes et à vous joindre à une entreprise qui...

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    Quebec City, Canada Trane Technologies Full time

    Chez Trane Technologies et par le biais de nos compagnies affiliées telles que Trane® et Thermo King®, nous créons des solutions climatiques innovantes pour les bâtiments, les habitations et les transports qui remettent en question ce qui est possible pour un monde durable. Nous sommes une équipe qui ose regarder les défis du monde et voir des...

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    **À PROPOS DE UEAT** **Basée au Canada, UEAT crée des solutions de commande en ligne novatrices pour aider les chaînes de restaurants et les restaurants indépendants en Amérique du Nord à accroître l'expérience de leurs clients ainsi qu’à améliorer leurs marges de profit grâce à une gamme de solutions de commande en ligne et de paiement...

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    1 week ago

    Quebec Province, Canada Burnbrae Farms Full time

    Les Fermes Burnbrae, le producteur d’œufs #1 au Canada, est une entreprise familiale établie depuis plus de 70 ans avec de nombreux emplacements à travers le Canada (Québec, Ontario, Colombie-Britannique, Alberta et Manitoba). Notre entreprise possède plusieurs divisions manufacturières pour la transformation et la gradation des œufs selon les...

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    4 days ago

    Quebec City, Canada Nexx Énergie Inc. Full time

    Une entreprise de qualité et durable repose sur de bonnes relations. Mais entretenir et maintenir des relations est plus facile à dire qu'à faire, surtout dans le monde des affaires d’aujourd’hui, où la concurrence pour attirer les clients est rude et la fidélité plus difficile à conserver. C’est pourquoi Nexx Énergie a besoin de toi! Chez...

  • Agent de Secrétariat

    4 weeks ago

    Quebec City, Canada Réseau de transport de la Capitale Full time

    Agent de secrétariat Direction exécutive de l'exploitation / Division des affaires immobilières Poste régulier - 35 heures semaine - Possibilité de télétravail Salaire annuel de 56 470 $ à 72 330 $ (selon l'expérience) Ce que nous vous offrons: - Projets passionnants; - Directive de télétravail flexible favorisant un mode hybride; -...

  • Scientifique en Commande de Véhicules

    4 days ago

    Quebec City, Canada Vachon Charest Défense Consultants Inc. Full time

    Tu aimerais participer aux développements de technologies innovantes et tu as un intérêt vers l'aérospatiale, l'aéronautique, le domaine militaire et de la défense. Alors, il est fort possible que nous ayons quelque chose qui saura te satisfaire. Dans le cadre d'un projet d'envergure sur la défense continentale, nous sommes présentement à la...

  • Gestionnaire de Territoire

    4 weeks ago

    Quebec City, Canada Sani Marc Inc Full time

    **Gestionnaire de territoire** Emploi - Permanent Temps plein - **Représentant / Vendeur - comptes corporatifs** Succursale: Québec -Québec Québec G1N 3N1 Début: Horaire: Aucune information *Description: * **Travailler chez Sani Marc, c’est**: - **Prendre ses responsabilités** et le contrôle de ses dossiers - faire tout ce qu’il faut, en...