Responsable, Développement Des Affaires

2 weeks ago

Québec, Canada GSOFT Full time

Description de l'entreprise

On est GSoft, une famille de produits logiciels qui bâtit les fondations d'une meilleure expérience employé-e. Notre but est de rendre le travail plus simple, humain, et efficace.

Concrètement, on aide les entreprises à tirer le maximum de Microsoft 365 avec ShareGate. On permet aux gestionnaires de faire avancer leur équipe avec Officevibe et on s’assure que le parcours des nouveaux et nouvelles employées soit un succès avec Softstart. Et avec Didacte, on donne aux entreprises l’occasion de bénéficer d’un partage de connaissances facile et sur mesure.

Chaque jour, on imagine des manières de travailler mieux.

Description du poste
- Concrètement à quoi va ressembler ton poste ?_

Chez GSoft, l'équipe de ventes est un partenaire de confiance pour nos clients. En tant que Responsable, Développement des affaires pour Officevibe, tu travailleras avec des clients potentiels tout au long du processus d'achat, de l'évaluation initiale à la clôture, et ce jusqu'à l'intégration de toute l'équipe. Tu seras le point de contact principal jusqu'à la phase d’onboarding du client et c’est à ce moment que tu passeras le relais à l’équipe de gestion de compte. En bref, tu auras l'opportunité d'avoir un impact considérable sur les PME au quotidien.

L’ensemble de tes actions servira à:

- La plupart de ton temps sera consacré à positionner la valeur de notre produit auprès des parties prenantes grâce à des démonstrations, des courriels et des appels téléphoniques. Il y a une raison pour laquelle on se qualifie comme conseiller-ères de confiance : il s'agit moins de la vente agressive que d’une grande connaissance des produits, de la passion et des compétences humaines. On veut aider nos clients potentiels à prendre la meilleure décision en fonction de leurs besoins.
- Gérer efficacement un pipeline d'opportunités entrantes afin de constamment générer des revenus pour l'entreprise et créer un solide retour sur investissement pour nos clients.
- Devenir un-e expert-e dans l'évaluation du cas d’usage et des priorités du client potentiel, et utiliser cette connaissance pour personnaliser la présentation en fonction de la taille de son entreprise, son secteur d'activité et de son expérience client souhaitée.
- Être proactif-ve dans le partage des apprentissages et des précieux commentaires clients à l'équipe produit pour améliorer le produit et prioriser les bonnes initiatives.
- Développer une connaissance approfondie du produit en constante évolution et une compréhension de la façon dont il peut être utilisé pour soutenir les clients potentiels.
- Atteindre les indicateurs de réussite et fournir des prévisions précises et une visibilité claire quant à la performance des ventes.

**Qui est l’équipe que tu vas rejoindre ?**

Tu rejoindras notre équipe de professionnel-les en vente pour Officevibe qui sont motivé-es, ambitieux-ses, passionné-es et performant-es. Grâce à nos outils de vente de premier plan (Salesforce, Outreach, Drift et ZoomInfo, HubSpot), notre équipe de Représentant-es des ventes et de Responsables, Développement des affaires travaille en étroite collaboration pour générer des conversations avec des clients potentiels, qualifier des opportunités de vente et conclure des ententes pour dépasser nos objectifs de vente

Nous accordons la priorité à nos clients, ce qui génère un type de vente différent. Notre équipe évolue dans un environnement de vente au rythme rapide tout en éduquant les clients actuels et futurs.

**Qualifications**:

- Tu es l’un-e des plus performant-es dans un rôle de vente SMB ou mid-market avec plus de 3 ans d'expérience à amener des nouveaux clients à conclure une vente (l'expérience SaaS et en HR tech est un atout, mais n'est pas obligatoire) ;
- Tu as un historique d'atteinte ou de dépassement du quota de ventes ;
- Tu travailles dans le domaine de la vente parce que tu es motivé-e et déterminé-e à réussir. Tu aimes gagner et aider les clients à atteindre leurs objectifs ;
- Tu es naturellement curieux-se, autonome et as l'habitude d'apprendre rapidement de nouvelles choses ;
- Tu es enthousiaste à l'idée d'utiliser des stratégies de vente consultatives dans un marché concurrentiel ;
- Tu es très organisé-e et capable de gérer plusieurs responsabilités simultanément avec peu de supervision ;
- Tu as de l'expérience dans le suivi de toutes les activités de vente et de rapports dans un logiciel de Gestion de la Relation Client (l’expérience avec Salesforce est préférable, mais pas obligatoire) ;
- Par-dessus tout, tu as un profil d’entrepreneur-e et tu es enthousiaste à l'idée de développer l’entreprise et d'atteindre tes objectifs trimestriels et annuels.

Informations complémentaires

Chez GSoft, on bâtit ensemble, on se fait confiance et on se soutient, dans la réussite ou dans l'échec. Tu pourras t'exprimer

  • Responsable Développement Des Affaires Et

    4 days ago

    Québec, Canada Odyscène Full time

    **Responsable du développement des affaires et philanthropie** **Contractuel à temps partiel selon une banque d’heures (contrat 15 mois)** **MANDAT** **Mars 2023 à mai 2024** (contrat d’une durée de 15 mois, dates exactes à déterminer) **Banque d’heures estimée à environ 1500 heures** **Horaire variable et flexible** (la majorité du...

  • Développement des affaires

    4 weeks ago

    Québec, Canada UgoWork Full time

    Représentant(e), développement des affaires et comptes majeurs (Ville de QUÉBEC) Chez UgoWork nous envisageons un monde plus responsable et motivé par une gestion intelligente et efficiente des ressources. Nous sommes déterminés à réduire l’empreinte carbone de la chaîne d’approvisionnement. L’énergie et les dépenses qu’elle représente...

  • Développement des affaires

    2 weeks ago

    Québec, Canada UgoWork Full time

    Représentant(e), développement des affaires et comptes majeurs (Ville de QUÉBEC)Chez UgoWork nous envisageons un monde plus responsable et motivé par une gestion intelligente et efficiente des ressources. Nous sommes déterminés à réduire l’empreinte carbone de la chaîne d’approvisionnement. L’énergie et les dépenses qu’elle représente...

  • Développement des affaires

    2 weeks ago

    Québec, Canada UgoWork Full time

    Représentant(e), développement des affaires et comptes majeurs (Ville de QUÉBEC)Chez UgoWork nous envisageons un monde plus responsable et motivé par une gestion intelligente et efficiente des ressources. Nous sommes déterminés à réduire l’empreinte carbone de la chaîne d’approvisionnement. L’énergie et les dépenses qu’elle représente...

  • Développement des affaires

    4 weeks ago

    Québec, Canada UgoWork Full time

    Représentant(e), développement des affaires et comptes majeurs (Ville de QUÉBEC)Chez UgoWork nous envisageons un monde plus responsable et motivé par une gestion intelligente et efficiente des ressources. Nous sommes déterminés à réduire l’empreinte carbone de la chaîne d’approvisionnement. L’énergie et les dépenses qu’elle représente...

  • Développement des affaires

    2 weeks ago

    Québec, Canada UgoWork Full time

    Représentant(e), développement des affaires et comptes majeurs (Ville de QUÉBEC) Chez UgoWork nous envisageons un monde plus responsable et motivé par une gestion intelligente et efficiente des ressources. Nous sommes déterminés à réduire l’empreinte carbone de la chaîne d’approvisionnement. L’énergie et les dépenses qu’elle représente...

  • Agent de développement des affaires

    4 weeks ago

    Québec, Canada Industrielle Alliance - Magog Full time

    iA Groupe financier Agence de Magog Sous la responsabilité du Directeur des ventes, l'agent de développement des affaires sera responsable de la gestion globale pour le territoire assigné. Cette personne sera chargée d'effectuer des appels de prise de rendez-vous auprès de clients existants et futurs. L'agent de développement des affaires élaborera...

  • Représentant Développement Des Affaires

    4 days ago

    Québec, Canada Recrutement Dumont Full time

    Nous sommes à la recherche d'un **Représentant développement des affaires** pour se joindre à notre belle équipe ! **Tu n'as aucune expérience ? Aucun problème**, formation complète à l'interne ! **Avantages** - Horaire de travail du lundi au vendredi de jour (heures flexibles selon tes besoins). - Rémunération 100% à commission, ton revenu est...

  • Représentant(E), Développement Des Affaires

    4 weeks ago

    Québec, Canada Beauté Star Full time

    **Le quotidien chez Beauté Star** Créatif?... Passionné?... Ouvert aux nouvelles idées?... Si ces mots t’interpellent, nous croyons sincèrement que tu pourrais t’épanouir dans notre environnement de travail. La coiffure et la beauté sont notre univers! Beauté Star, c’est une équipe de plus de 210 employés répartis au sein de notre siège...

  • Responsable Développement Des Affaires

    2 weeks ago

    Québec, Canada AMETEK, Inc. Full time

    **Rôle principal**: **Tâches et responsabilités**: - Développer, créer, concevoir et distribuer - en collaboration avec le département Marketing - du matériel de vente approprié pour promouvoir et former la force de vente, et pour soutenir des opportunités de vente concrètes, en se concentrant sur les avantages du point de vue des clients. -...

  • Responsable Développement Des Affaires

    5 days ago

    Québec, Canada Creaform Inc Full time

    **About us** Nous avons également besoin de ton côté créatif et ton expertise en rédaction de document et de présentations afin de promouvoir et de communiquer à l'ensemble de la force de vente des supports de vente adaptés. Stefan, ton futur gestionnaire, est reconnu pour sa disponibilité et son écoute. Il travaille chez Creaform depuis plus de...

  • Directeur du développement des affaires

    2 weeks ago

    Québec, Canada Techsol Marine Full time

    Techsol Marine, société liée de Groupe Océan, est une entreprise québécoise à dimension humaine basée à Québec. Chaque jour, nous concevons, produisons et déployons des solutions novatrices à l’échelle mondiale afin de révolutionner l’industrie maritime et supporter le changement vers un avenir plus vert et durable. Nous favorisons la...

  • Gestionnaire Du Développement Des Affaires Et Des

    4 weeks ago

    Québec, Canada Tourisme Montréal Full time

    **Gestionnaire du développement des affaires et des alliances stratégiques**: **Tourisme Montréal / Montréal**: 19 avril 2023 Tourisme Montréal est un organisme privé à but non lucratif fondé en 1919. Il regroupe 900 membres et partenaires de l’industrie touristique montréalaise, qui partagent son objectif visant à promouvoir Montréal comme...

  • Directeur du développement des affaires

    2 weeks ago

    Québec, Canada Techsol Marine Full time

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  • Gestionnaire au développement des affaires

    4 weeks ago

    Québec City, Canada TeraXion Full time

    Joignez-vous à notre équipe de gestion de produits et développement des affaires comme Gestionnaire au développement des affaires TeraXion, c’est une PME bien établie dans le marché depuis 23 ans. Nos composants photoniques sont vendus dans le monde entier et ils sont conçus et fabriqués juste ici, dans la ville de Québec ! Motivé par...

  • Directeur du développement des affaires

    2 weeks ago

    Québec, Canada Techsol Marine Full time

    Techsol Marine, société liée de Groupe Océan, est une entreprise québécoise à dimension humaine basée à Québec. Chaque jour, nous concevons, produisons et déployons des solutions novatrices à l’échelle mondiale afin de révolutionner l’industrie maritime et supporter le changement vers un avenir plus vert et durable. Nous favorisons la...

  • Directeur du développement des affaires

    2 weeks ago

    Québec, Canada Techsol Marine Full time

    Techsol Marine, société liée de Groupe Océan, est une entreprise québécoise à dimension humaine basée à Québec. Chaque jour, nous concevons, produisons et déployons des solutions novatrices à l’échelle mondiale afin de révolutionner l’industrie maritime et supporter le changement vers un avenir plus vert et durable. Nous favorisons la...

  • Représentant(E) Au Développement Des Affaires

    4 weeks ago

    Québec, Canada Nord-Flo Full time

    **Représentant.e au développement des affaires (minier et industriel)** **Pourquoi choisir de travailler chez Nord-Flo?** Pour prendre part au « trip » de gang qui consiste à bâtir la prochaine étape de notre entreprise spécialisée en systèmes de pompages afin qu’elle soit reconnue auprès de l’ensemble de notre clientèle entreprise et...

  • Représentant/e en développement des affaires

    3 days ago

    Québec, QC, Canada Canadian Federation of Independent Business Full time

    Nous cherchons à pourvoir un poste de représentant en développement des affaires pour la région de Ville de Québec. Si c’est le cas, ce poste est pour vous! En tant que représentant en développement des affaires à la FCEI, vous allez promouvoir nos services aux PME. Caractéristiques idéales d’un représentant en développement des affaires :...

  • Responsable du développement des affaires

    7 days ago

    Québec, Canada Progitech Full time

    Progitech, une PME en pleine expansion, se positionne comme un leader dans le service sur site en technologies de l’information. Notre réseau technique est un service 24/7 et compte près de 700 techniciens certifiés qui réalisent plus de 40 000 interventions de service au Canada et aux...