Développement Des Affaires

5 months ago

SaintLaurent, Canada Noramco Full time

Statut:
Régulier, Temps plein

Emplacement:
St-Laurent, Québec

Description du poste
- Sous la direction du:

- Directeur des affaires du Québec
- Fonctions Principales
- (70%) Responsable de générer des ventes industrielles au Québec et dans les Maritimes en gérant un réseau d'EPC et de spécificateurs de grands projets de construction et en obtenant des spécifications de produits. Enquêter et développer des projets à long terme. Éventuellement, transférer les ventes aux piliers OEM, CI, Utilities et Telecom.
- (20 %) Tenir les directeurs des ventes (Québec et Maritimes) au courant de l'évolution des projets dans chaque région respective et élaborer des stratégies clients en collaboration ;
- (10%) Assurer la liaison avec les ventes internes et les gestionnaires de comptes afin d'aligner les détails de la gestion de projet avec les stratégies de gestion de comptes.
- Tâches
- S'assurer que toutes les fonctions sont exécutées conformément au manuel d'instructions de pratiques standard (SPI) de Guillevin ;
- Promouvoir les spécifications des produits de manière stratégique auprès des utilisateurs industriels et des ingénieurs-conseils ;
- Identifier tous les EPC et les prescripteurs dans chaque région pour les examiner avec le responsable PC ; en se concentrant sur:

- la demande actuelle de produits
- l'analyse des canaux de distribution
- les tendances économiques et régionales
- les prix du marché
- la voix du client
- prévision de la demande
- Assurer la coordination avec les homologues des autres régions:

- Fournir des informations et travailler en étroite collaboration avec d'autres directeurs de département pour garantir une orientation stratégique adéquate du marché et identifier les obstacles, les produits concurrents et les prix afin de déterminer notre compétitivité sur le marché ;
- Présenter des séminaires sur les produits et les services aux sociétés d'ingénierie et aux utilisateurs finaux.
- Maintenir le contact avec les personnes influentes au sein de l'industrie, telles que les fabricants ;
- Organiser et participer à des salons professionnels identifiés dans chaque région
- Examiner les devis et évaluer les recommandations techniques et commerciales sur les propositions de projets ;
- Examiner tous les marchés/firmes cibles avec le responsable du PC avant de mettre en œuvre le plan d'action ;
- Travailler dans le cadre du budget de dépenses variables alloué à la région ;
- Gérer les partenaires fournisseurs pour chaque offre de projet afin de s'assurer que Noramco se voit attribuer des projets dans le respect des marges bénéficiaires prescrites ;
- Coordonner et assister, le cas échéant, les différentes fonctions des ventes et de l'administration du bureau, y compris:

- Assurer la liaison avec le personnel des opérations et des achats lors de la saisie des commandes ;
- Fournir des devis et assurer le suivi de chaque devis, si nécessaire ;
- Utiliser les capacités de gestion de la relation client du système ERP pour créer de nouveaux contacts et les entretenir, ainsi que pour d'autres fonctions liées au développement commercial ;
- Gérer l'ouverture de nouveaux comptes et maintenir les bases de données des comptes clients existants ;
- Collaborer avec les membres de l'équipe en utilisant Microsoft Teams pour la gestion des leads, des tâches et des projets ;
- Traiter toutes les plaintes des clients avec diligence et veiller à leur satisfaction ;
- Planifier le travail et allouer les ressources pour s'assurer que les commandes sont exécutées de manière efficace et que l'administration (saisie de données, paperasserie) est effectuée conformément au protocole de l'entreprise ;
- Prospecter et développer de nouvelles affaires par le biais d'un processus stratégique d'appels chauds et froids ;
- Se tenir informé des objectifs de vente, des lignes de produits ciblées, des informations nécessaires sur le marché, des objectifs des fournisseurs et des activités des concurrents et promouvoir activement les nouvelles connaissances auprès de la direction et des coéquipiers si nécessaire ;
- Rester à jour dans sa profession et s'inscrire à des formations continues axées sur les stratégies de vente et les principes de gestion des comptes:

- Participer à la préparation et à l'exécution de l'inventaire physique selon les besoins ;
- Développer continuellement ses connaissances sur les produits afin de rester au courant des différentes lignes de produits (y compris la formation des vendeurs) et des changements dans l'industrie ;
- Fournir un soutien au département des ventes lorsque cela est nécessaire ;
- Effectuer toute autre tâche demandée par la direction.
- Qualifications:
- Licence, diplôme supérieur en ingénierie-
- Bilingue français-anglais - courant-
- Forte éthique de travail et mentalité positive-
- Capacité à construire et à entretenir un réseau industriel solide-
- Solides co

  • Développement Des Affaires

    5 months ago

    Saint-Laurent, Canada Aligned Capital Partners Inc. Full time

    **Rejoignez Notre Équipe !** _Découvrez votre potentiel en développement des affaires avec Aligned Capital Partners Inc._ Êtes-vous prêt(e) à faire progresser votre carrière dans le monde dynamique de la finance et de l'investissement ? Possédez-vous la détermination et la volonté de faire une différence significative ? Si oui, Aligned Capital...

  • Directeur, Développement Des Affaires

    5 months ago

    Saint-Laurent, Canada NanoXplore Full time

    Si vous êtes prêt(e) à relever des défis et à évoluer dans un environnement dynamique et stimulant, NanoXplore est l'entreprise idéale ! Vous aurez l’opportunité de travailler pour une entreprise en pleine croissance qui crée des produits durables repoussant les limites conventionnelles dans de nombreuses industries. L’innovation est l’une de...

  • Gestionnaire Du Développement Des Affaires

    6 months ago

    Saint-Laurent, Canada NuChem Full time

    (English follows) Relevant du Directeur principal, Développement des affaires, le/la Gestionnaire du développement des affaires sera responsable de la gestion et de la coordination des différentes activités de développement des affaires en mettant l'accent sur la croissance des revenus. **RESPONSIBILITÉS**: - Gérer le processus du début à la fin...

  • Gestionnaire, Développement Des Affaires Des

    5 months ago

    Saint-Laurent, Canada CAE Full time

    **Rôle et responsabilités** Le groupe Nouveaux marchés de CAE fournit des solutions innovatrices en matière de formation, d’ingénierie et d’exploitation aux entités privées et publiques du monde entier. Notre raison d’être est de contribuer à la formation de la prochaine génération de pilotes, de techniciens de maintenance, d’opérateurs...

  • Chef Principal, Développement Des Affaires

    5 months ago

    Saint-Laurent, Canada McKesson Full time

    McKesson is an impact-driven, Fortune 10 company that touches virtually every aspect of healthcare. We are known for delivering insights, products, and services that make quality care more accessible and affordable. Here, we focus on the health, happiness, and well-being of you and those we serve - we care. What you do at McKesson matters. We foster a...

  • Chargé.e de Projet

    6 months ago

    Saint-Laurent, Canada Innovation Ouverte D. Sauvé Full time

    **Offre d’emploi** **Chargé.e de projet - Développement des affaires et relations académiques** Vous croyez en la richesse des **collaborations** pour propulser **l’innovation**? Vous vous distinguez par vos talents de gestionnaire et de communicateur et souhaitez les mettre au profit d’une entreprise qui contribue concrètement au...

  • Analyste, Stratégies

    5 months ago

    Saint-Laurent, Canada Bombardier Full time

    En fonction du poste, Bombardier offre des politiques de travail flexibles et hybrides. **Pourquoi vous joindre à nous ?**: Bombardier est un leader mondial en aviation, axé non seulement sur la conception et la construction d’avions d’affaires exceptionnels et de plateformes d’avions pour des missions spéciales, mais aussi sur la prestation de...

  • Directeur(Trice) Développement Des Affaires

    2 months ago

    Saint-Laurent, Canada Nordic Refrigeration Full time

    Distributeur exclusif du leader mondial Carrier Transicold au Québec, Nordic Réfrigération dessert une vaste clientèle dans les industries agroalimentaire, médicale et ferroviaire, des industries d’envergure où le transport de marchandises sensibles à la température est de grande importance. Spécialisés dans l’installation, l’entretien et la...

  • Directeur(Trice) Développement Des Affaires

    3 months ago

    Saint-Laurent, Canada Nordic Refrigeration Full time

    Distributeur exclusif du leader mondial Carrier Transicold au Québec, Nordic Réfrigération dessert une vaste clientèle dans les industries agroalimentaire, médicale et ferroviaire, des industries d’envergure où le transport de marchandises sensibles à la température est de grande importance. Spécialisés dans l’installation, l’entretien et la...

  • Spécialiste en développement des affaires métallurgiques

    4 days ago

    Bas-Saint-Laurent, Canada Entreprises Hartech Full time

    Vous recherchez un défi passionnant dans l'industrie manufacturière ? Nous sommes à la recherche d'une personne expérimentée pour rejoindre notre équipe de vente et de développement des affaires métallurgiques. En tant que Spécialiste en développement des affaires métallurgiques, vous serez chargé(e) de développer les affaires...

  • Représentant(E) Développement Des Affaires

    5 months ago

    Saint-Laurent, Canada Veolia Water Technologies (VWT) Full time

    Description de l'entreprise Êtes-vous à la recherche d'une **expérience significative** avec des enjeux importants? Aimeriez-vous travailler pour une **entreprise engagée pour l'environnement**? Rejoignez Veolia ! **Veolia** a pour ambition d'être l'entreprise de référence de la transformation écologique. Notre mission de « Ressourcer le monde »...

  • SPÉCIALISTE, DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

    6 months ago

    Saint-Georges, Canada Groupe C.T Full time

    SPÉCIALISTE, DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRESBureau affilié : Saint-Georges de Beauce Lieu de travail : Saint-Georges de Beauce Département : VentesDate limite pour postuler : Ouvert Innovation, virage numérique, défis et performance. Ces mots raisonnent chez toi? On veut te connaitre!Comme Spécialiste, Développement des Affaires ta mission première...

  • Team Lead Développement

    5 months ago

    Saint-Augustin-de-Desmaures, Canada Solutions Classe Affaires Full time

    Temps plein Télétravail et/ou Saint-Augustin-de-Desmaures **Team lead développement**: **Tu es un leader naturel, reconnu pour son habileté à guider et à motiver ses collègues ?** Mets ton talent à profit en devenant responsable d’une équipe de développeurs talentueux. En tant que **Team Lead Développeur**, tu intègreras une équipe...

  • Chef de développement des affaires

    1 month ago

    Saint-Hyacinthe, Quebec, Canada Groupe FMI Full time

    Découvrez notre offre de carrièreGroupe FMI est à la recherche d'un professionnel expérimenté en tant que directeur en développement des affaires. Ce poste est crucial pour notre stratégie de croissance ambitieuse. Nous recherchons une personne impliquée dans son travail, qui aime les défis, qui possède une bonne vision à long terme et qui croit...

  • Représentant Développement Des Affaires

    6 months ago

    Saint-Eustache, Canada Agence Charlie Full time

    **Représentant développement des Affaires** **100% Télétravail** - Agence Charlie est fière de vous présenter son mandat :_ Notre client, une entreprise québécoise en affaires depuis 2021, fabrique, distribue et recycle des bonbonnes de CO2 vendues dans les magasins grandes surfaces. Cette équipe dynamique et passionnée offre une alternative...

  • Agent(E) Au Développement Des Affaires

    5 months ago

    Saint-Hyacinthe, Canada Ateliers Transition inc. Full time

    **Agent(e) au développement des affaires** Sous la responsabilité de la directrice générale, l’agent au développement des affaires est à la recherche de nouveaux contrats et de subventions. Principales responsabilités - Générer de nouvelles opportunités d’affaires - Développer des relations avec des clients potentiels - Planifier des...

  • Spécialiste Au Développement Des Affaires/sales

    5 months ago

    Saint-Laurent, Canada DHL Full time

    DHL Global Forwarding (DGF) est le leader mondial des services de fret aérien et l'un des principaux fournisseurs de services de fret maritime. Environ 30 000 employés travaillent pour assurer le transport de tous types d'envois par voie aérienne ou maritime. Nous faisons partie de Deutsche Post DHL, le premier prestataire logistique mondial, présent...

  • Directeur(Trice) Du Développement Des Affaires

    5 months ago

    Saint-Jean-sur-Richelieu, Canada Association de l'École de leadership et de recrues des forces canadiennes (AELFRC) Full time

    **Statut d’emploi : Temps plein** **Quart de travail : Jour, 35 heures par semaine. Télétravail possible. Déplacements à prévoir.** La mission de l’AELRFC est de contribuer au bien-être des familles militaires de la région. L’AELRFC implante actuellement le projet IGLU qui vise à améliorer l’intégration de ces familles. Ce programme...

  • Délégué en développement des affaires

    3 weeks ago

    saint-basile, Canada Ciment Québec inc. Full time

    Travailler chez Ciment Québec inc. : un défi stimulant Rejoignez notre équipe de professionnels passionnés par la croissance durable. Chez Ciment Québec inc., nous sommes convaincus que la réussite repose sur la qualité de nos produits et la satisfaction de nos clients. Nous sommes à la recherche d'un délégué en développement des affaires...

  • Directeur de Comptes, Développement Des Affaires

    6 months ago

    Saint-Hyacinthe, Canada Intact Full time

    Our employees are at the heart of what we do best: helping people, businesses and society prosper in good times and be resilient in bad times. When you join our team, you’re bringing this purpose to life alongside a passionate community of experts. Feel empowered to learn and grow while being valued for who you are - here, diversity is a strength. You...