Conseiller Clinique

3 months ago


Montréal QC, Canada Clinical Research Dental Full time

**Résumé du poste - For Greater Montreal and Territory**

Le conseiller clinique est responsable du développement des ventes en offrant de la formation dans le territoire qui lui est assigné conformément aux objectifs et aux valeurs stratégiques et organisationnels. Le rôle comprend toutes les facettes de la gestion du territoire et est soutenu par un département de formation d’éducation continue (CE), des spécialistes de produits, d’un représentant des ventes internes, d’une équipe de service à la clientèle et de nombreuses autres ressources conçues pour faire passer les besoins du client en premier.

Le rôle consiste principalement à générer et à maintenir des ventes grâce à l’éducation et à l’établissement de relations solides avec les clients et les leaders d’opinion (KOL) dans le territoire assigné, à l’élaboration et à la mise en œuvre d’un plan d’affaires pour le territoire, à la collaboration étroite avec d’autres collègues et enfin, à la croissance du territoire conformément aux objectifs convenus. La connaissance des produits et d de travail est un élément essentiel pour bien servir la communauté dentaire dans le territoire qui vous est assigné.

**Responsabilités**

**1. Ventes et éducation**:

- Planifier, développer et exécuter des stratégies pour augmenter les ventes et la part de marché de l’entreprise en explorant des méthodes pour élargir la clientèle sur le territoire, cultiver de nouvelles opportunités de vente et de marketing et augmenter la base des ventes actuelles et futures.
- Gérer le territoire en développant des relations solides avec les clients.
- Recommander, exécuter et surveiller les ventes et les stratégies pour augmenter la pénétration du marché.
- Coordonner la mise en œuvre du plan d’affaires avec le directeur régional des ventes.
- Gérez l’atteinte des objectifs et des buts de vente dans le territoire qui vous a été assigné
- Analyser et recommander des idées et activités de promotion des ventes, des exigences d’échantillonnage et d’autres outils et soutiens requis (à l’intérieur des budgets raisonnables).

**2. Activités détaillées**:
Participer de manière proactive à des fonctions qui sont jugées importantes pour vous dans le développement de votre territoire. Vos responsabilités comprennent, sans toutefois s’y limiter:

- Assister à des congrès professionnels, à des conférences, à des séminaires et à des cours pratiques à la fois sur votre territoire et à l’extérieur, selon les exigences de la société.
- Effectuer des visites régulières au bureau des clients (l’attente est d’environ 10 par jour selon le type d’appel, la zone géographique couverte, le but de la visite, etc.).
- Documenter et communiquer rapidement les interactions au sein de notre système technologique CRM et examinez les activités avec la direction, les pairs et les collègues.
- Aider à obtenir des inscriptions à des cours (CE) dans votre région et ayez une contribution directe sur le nombre, le type et la portée des cours offerts.
- Organiser des présentations, des démonstrations et des modules (lunch & learn) pour les cliniques/clients et les groupes d’étude, s’il y a lieu.
- Résoudre ses propres défis techniques et les problèmes techniques du client avec l’aide de l’équipe informatique ou d’autres collègues de l’équipe au besoin.
- Fournir un service à la clientèle exceptionnel et travailler en étroite collaboration avec un représentant interne des ventes / service à la clientèle qui s’associera avec vous et vous aidera à cet égard.
- Planifier, communiquer et documenter vos activités, y compris le cycle d’appels et les zones d’intérêt à votre responsable et soutenez l’équipe de vente interne pour assurer un service unifié centré sur le client.

**3. Formation et connaissance des produits**
- Fournir une participation active et continue à la formation sur les produits, les techniques et les ventes.
- Fournir une recherche continue sur les produits concurrents, les différences et les caractéristiques critiques de vente par rapport à nos produits.
- Offrir une formation en éducation dentaire. L’objectif est également d’identifier quelques médecins à utiliser comme ressource à cet égard dans votre marché / territoire local.

**1. Participation envers l’entreprise**
- Participer activement en tant que membre de l’équipe des ventes favorisant l’atteinte des objectifs, le renforcement de l’esprit d’équipe, la communication et la résolution conjointe de problèmes.
- Fournissez une communication régulière avec votre gestionnaire et les autres membres de l’équipe des ventes pour assurer le partage des meilleures pratiques par toutes les personnes impliquées.
- Examinez activement le rendement de votre territoire et faites des recommandations d’amélioration.
- Suivez et travaillez constammen



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    1 week ago


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    3 months ago


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    3 months ago


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    2 months ago


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