Responsable Des Ventes Partenaires Isv, Aws

5 months ago


Montréal, Canada Amazon Web Services Canada, Inc. Full time

**Qualifications de base**:

- Plus de 7 ans d'expérience en vente ou en développement commercial dans le domaine de la technologie
- Plus de 5 ans d'expérience directe sur le terrain dans la vente de logiciels ou de solutions cloud à des comptes Fortune 1000
- Diplôme BA/BS ou expérience professionnelle équivalente requise

**Basic qualifications**:

- 7+ years of technology related sales or business development experience
- 5+ years of direct field experience selling software or cloud solutions to Fortune 1000 accounts
- BA/BS degree or equivalent work experience required

Aimeriez-vous façonner l'avenir d'un chef de file de l'infonuagique auprès des éditeurs logiciels et faire partie d'une équipe qui a à cœur de faire connaître Amazon Web Services (AWS) ? En tant que Responsable des Ventes Partenaires pour les éditeurs de logiciels indépendants (ISV), vous aurez l'occasion intéressante de mettre en œuvre la stratégie qui permettra d'asseoir la notoriété d'AWS avec des ISVs et d'accroître l’adoption de services infonuagiques. Dans ces fonctions, vous établirez des relations d'affaires approfondies avec les équipes de direction (cadres, ventes et produit) des éditeurs logiciels ISV, afin de générer la croissance des revenus de services AWS avec les équipes des ventes AWS et les clients. En développant des rapports commerciaux et techniques avec les éditeurs ISV, et en assurant la gestion quotidienne de ces comptes, vous serez responsable de créer et conclure des opportunités qui contribueront à la croissance des revenus d’AWS et renforceront le positionnement d’AWS en tant que fournisseur d'une plateforme infonuagique de premier plan.

**Rôle et responsabilités**:
1) Assurer la croissance des revenus et augmenter la part de marché dans un territoire ou un secteur de marché défini, en collaborant avec les équipes des ventes et partenaires et/ou avec des partenaires ISVs spécifiques, avec des objectifs de revenus et de succès.
2) Atteindre ou dépasser les objectifs trimestriels, en aidant les partenaires ISV à identifier et collaborer avec AWS et l’équipe des ventes ISV pour conclure des opportunités de revenus (SaaS, ISV Accelerate, Marketplace) avec des clients et prospects d’AWS
3) Etablir des relations d’affaires approfondies avec les clients et ISVs dans votre territoire, afin de comprendre leurs besoins, activités et exigences techniques
4) Concevoir et mettre en œuvre un plan de territoire pour les comptes/territoire, qui aidera les équipes commerciales et/ou partenaires stratégiques ISVs à atteindre leurs objectives de revenus et de succès
5) Mettre en œuvre ce plan de territoire, tout en travaillant avec les principales parties prenantes internes (p.ex., équipes des ventes, équipes de spécialistes des ventes, développement des partenaires, marketing, soutien, etc.).
6) Développer des rapports d’affaires à long terme avec les partenaires ISVs stratégiques clefs
7) Elaborer et donner des présentations aux clients et partenaires sur la valeur proposée par les services AWS
8) Gérer et clôturer un pipeline des ventes ISV dans votre territoire
9) Collaborer avec les partenaires pour faire connaître AWS et de susciter son adoption
10) Soutenir les ISVs pendant qu’ils développent leurs solutions au sein des programmes AWS APN, en partenariat avec les PDMs ISV
11) Assurer la satisfaction des clients et partenaires
12) Mettre à disposition des ressources techniques pour assister vos ISVs lors de leurs engagements avec leurs clients et la livraison de solutions, ainsi qu’avec des partenaires réseaux
13) Mettre en œuvre des initiatives de développement des affaires dans votre territoire, en collaboration avec les ressources Partner Development et Marketing et les équipes GTMS, pour accroître les solutions ISV développées sur AWS, et d’assurer qu’AWS demeure leur fournisseur de plateforme infonuagique préféré
14) Elaborer et présenter des revues des activités à AWS et aux équipes de direction des ISVs
15) Mener des négociations contractuelles complexes et assurer une liaison avec le service juridique

**Qualifications de base**:

- Plus de 7 ans d’expérience en ventes TI/Technologie avec des revendeurs de logiciels de grande ou moyenne taille
- Expérience avec des clients en technologie, ex. des éditeurs de logiciels
- Expérience des services AWS et/ou autres services infonuagiques

**Qualifications recherchées**:

- AWS Certified Cloud Practitioner certification
- Capacité éprouvée à travailler efficacement avec de multiples équipes dans un environnement complexe, afin de livrer des solutions complexes
- Expérience avec la gestion des ventes

Culture d'équipe inclusive
Chez AWS, nous acceptons nos différences. Nous nous engageons à promouvoir notre culture d'inclusion. Nous avons dix groupes d'affinité dirigés par des employés, atteignant 40 000 employés dans plus de 190 chapitres dans le m



  • Montréal, Canada Amazon Web Services Canada, Inc. Full time

    Plus de 7 ans d'expérience en technologie et/ou en développement des affaires - Baccalauréat ou expérience pertinente équivalente - Expérience reconnues dans la communication et la présentation à des exécutifs - Solides compétences en communication verbale et écrite, en français et en anglais Puisque ce rôle nécessite que l’employé...


  • Montréal, Canada Partenaires Lafontaine Full time

    Vendeur/euse Partenaires Lafontaine est une compagnie de marketing directe. Nous travaillons en collaboration avec la Banque pour promouvoir leurs produits financiers. Nous sommes à la recherche de vendeurs/euses pour se rejoindre à notre équipe en pleine croissance. Vous travaillerez de façon autonome et proactive e pour vendre les produits de notre...


  • Montréal, Canada Partenaires Lafontaine Full time

    Vendeur/euse Partenaires Lafontaine est une compagnie de marketing directe. Nous travaillons en collaboration avec plusieurs marques pour promouvoir leurs produits au publique. Nous sommes à la recherche d'individus dynamiques et surtout compétitifs pour se rejoindre à notre équipe en pleine croissance. Vous travaillerez de façon autonome et proactive...


  • Montréal, Canada Partenaires Lafontaine Full time

    Vendeur/euse Partenaires Lafontaine est une compagnie de marketing directe. Nous travaillons en collaboration avec plusieurs marques pour promouvoir leurs produits au publique. Nous sommes à la recherche d'individus dynamiques et surtout compétitifs pour se rejoindre à notre équipe en pleine croissance. Vous travaillerez de façon autonome et proactive...


  • Montréal, QC, Canada Partenaires Lafontaine Full time

    Vendeur/euse Partenaires Lafontaine est une compagnie de marketing direct. Nous travaillons en collaboration avec plusieurs marques pour promouvoir leurs produits au public. Nous sommes à la recherche d'individus dynamiques pour se joindre à notre équipe en pleine croissance. Vous travaillerez de façon autonome et proactive pour vendre les produits et...


  • Montréal, QC, Canada Amazon Web Services Canada, Inc. Full time

    7+ années d'expérience en vente directe ou en développement commercial dans les logiciels, le cloud ou les marchés SaaS, avec des ventes aux dirigeants C-level - 10+ années d'expérience en développement commercial, en développement de partenaires, en gestion des ventes ou des alliances - Maîtrise du français et de l'anglais - Puisque ce rôle...


  • Montréal, QC, Canada Google Full time

    **Qualifications mínimales**: - Baccalauréat ou expérience pratique équivalente - Dix ans d'expérience dans la vente, le développement commercial, les canaux de vente ou la gestion des partenaires dans le domaine des technologies - Expérience de travail avec des technologies infonuagiques publiques - Expérience de travail avec des fournisseurs de...


  • Montréal, QC, Canada Google Full time

    **Qualifications mínimales**: - Baccalauréat ou expérience pratique équivalente - Dix ans d'expérience dans la vente, le développement commercial, les canaux de vente ou la gestion des partenaires dans le domaine des technologies - Expérience de travail avec des technologies infonuagiques publiques - Expérience de travail avec des fournisseurs de...


  • Montréal, Canada Garaga Full time

    Opportunité Carrière > Directeur des ventes - Réseau Partenaires Vous avez 15 ans+ d’expérience en tant que Directeur des ventes? Dans l’industrie de la Construction en plus? Les réseaux Manufacturier | Distributeurs-Partenaires | Détaillants, vous connaissez ça comme le fond de votre poche? Vous avez travaillé en collaboration avec des...


  • Montréal, QC, Canada ORA Partenaires Full time

    **_Ce qu’on fait chez C2 Montréal?_**_ Réunir les communautés. _**_Comment on le fait ?_**_ En les inspirant avec du contenu progressif poussé par des expériences live et numérique. _**_Pourquoi on le fait ?_**_ Pour connecter les gens entre eux. On pense que les solutions aux défis - petits et grands - résident en chacun d’entre nous, et c’est...

  • Directeur de Comptes

    5 months ago


    Montréal, Canada Amazon Web Services Canada, Inc. Full time

    **Qualifications de base**: - 10 ans + d'expérience avec le secteur public dans son ensemble. - 10 ans + d'expérience dans la construction de stratégies de mise sur le marché avec une solide connaissance informatique et une compréhension de l'environnement client complexe. - 10 ans + d'expérience de travail pertinent dans les domaines de la...


  • Montréal, Canada Amazon Web Services Canada, Inc. Full time

    Conformément à nos Principes de Leaderships, le CPM doit Privilégier l’Action pour Obtenir des Résultats en créant des feuilles de route de transformation stratégique à long terme, alimentée par des actions et des bénéfices à court terme. - Atteindre des résultats commerciaux en tirant parti de solides compétences en communication (verbale et...

  • Responsable Des Ventes

    5 months ago


    Montréal, Canada LCI Education Full time

    LCI École de Langues est une école de langues primée située à Montréal et à Vancouver. Elle est détenue et exploitée par des Canadiens, offrant des cours d'anglais, de français et d'autres langues de qualité pour des étudiants venant de plus de 95 pays, les connectant tous au monde avec de nouvelles compétences linguistiques. Le Responsable des...

  • Responsable Des Ventes

    5 months ago


    Montréal, Canada AXA Assistance Canada Inc. Full time

    Si votre famille ou vos amis vous demandent en quoi consiste votre nouveau poste, vous pourrez leur dire: En tant que Responsable des ventes, votre mission principale est de fidéliser et de développer nos principaux comptes clients, notamment en générant des ventes par le biais d'activités de vente incitative et croisée, individuelles et en équipe,...

  • Responsable Des Ventes

    5 months ago


    Montréal, Canada AXA Full time

    Vos principales responsabilités consisteront à: - Définir la stratégie, les initiatives et les plans d'action de gestion des comptes clés pour établir de solides relations avec les clients, atteindre les objectifs planifiés et sécuriser la rétention de la base de revenus. - Gérer, encadrer et amener une équipe de gestionnaires de comptes à...

  • Directeur de Comptes

    3 months ago


    Montréal, QC, Canada Amazon Web Services Canada, Inc. Full time

    **Qualifications de base**: - 10 ans + d'expérience avec le secteur public dans son ensemble. - 10 ans + d'expérience dans la construction de stratégies de mise sur le marché avec une solide connaissance informatique et une compréhension de l'environnement client complexe. - 10 ans + d'expérience de travail pertinent dans les domaines de la...

  • Galeriste Partenaire

    6 months ago


    Montréal, Canada Loriginal.org Full time

    1 a 2 jours semaines dans une ou deux adresses selon la galerie choisie: A**ccueillir **des clients dans une **galerie d'art** à 30 secondes du métro Mont-Royal ou dans le Vieux Montreal, tenir à jour le livret des ventes. - Le/la Galeriste partenaire recevra une part de 7% des profits mensuels réalisés par la galerie d'art au 4455 Saint-Denis pendant...


  • Montréal, Canada Hikvision Canada Full time

    **NOTRE ENTREPRISE**: Hikvision est un fournisseur de solutions IoT de premier plan à l'échelle mondiale, dont la vidéo est la principale compétence, et fabrique une vaste gamme de produits et de solutions complètes pour un large éventail de marchés verticaux. En tant que fournisseur de solutions de sécurité complètes, Hikvision Canada Inc....

  • Commercial

    5 months ago


    Montréal, Canada Partenaires Lafontaine Full time

    Vendeur/euse Partenaires Lafontaine est une compagnie de marketing directe. Nous travaillons en collaboration avec la Banque pour promouvoir leurs produits financiers. Nous sommes à la recherche de vendeurs/euses pour se rejoindre à notre équipe en pleine croissance. Vous travaillerez de façon autonome et proactive pour vendre les produits de notre...


  • Montréal, Canada Quinco & Cie Full time

    Nous recherchons un professionnel qualifié et expérimenté possédant une expertise dans les ventes électronique et une connaissance approfondie de la plateforme Amazon FBA. En tant que responsable des ventes en commerce électronique, vous jouerez un rôle essentiel dans la croissance de nos ventes en ligne à travers divers canaux internationaux. En...