Représentant Des Ventes Techniques

1 month ago


Ottawa, Canada IBM Full time

**Introduction**
Un rôle de représentant des ventes (ce que nous appelons en interne chez IBM un « Spécialiste technique de la marque ») au sein de l'automatisation signifie travailler pour un chef de file dans les produits alimentés par l'IA. Imaginez aider les clients à créer un monde où le travail est moins répétitif et où les décisions sont innovantes. Moins de temps d'arrêt non planifié est nécessaire et où il existe plus de connaissances proactives. Et moins d'attente sur les systèmesPour que leurs employés puissent consacrer plus de temps au travail qu'ils aiment. Joignez-vous à nous et créez avec les clients des solutions qui rendent les gens plus productifs et améliorent le rendement de leur entreprise, afin qu'ils puissent changer le monde à une échelle qui n'était pas possible auparavant.

Une excellente intégration et une culture d'apprentissage de premier plan vous permettra de réussir et d'avoir un impact positif, tandis qu'un développement continu fera progresser votre carrière sur une trajectoire ascendante. Notre environnement de vente est collaboratif et expérientiel. Au sein d'une équipe, vous serez entouré d'esprits brillants et de cocréateurs passionnés - toujours prêts à aider et à se faire aider - vous appliquerez votre passion pour le travail, ce qui incitera nos clients à investir dans les produits et les services d'IBM.

**Votre rôle et vos responsabilités**
En tant que Spécialiste des ventes de marque, vous travaillerez en étroite collaboration avec les clients pour développer des relations, comprendre leurs besoins, gagner leur confiance et leur démontrer comment les meilleures solutions de l'industrie d'IBM résoudront leurs problèmes tout en apportant une valeur à leur entreprise.

Notre passion est le succès. Si ce rôle est pour vous, alors vos réalisations signifieront que votre carrière est florissante et que nos clients prospèrent. Pour contribuer à ce résultat gagnant-gagnant, une journée dans la vie de ce rôle peut inclure, notamment, les tâches suivantes...
- Définir et détailler des solutions d'automatisation d'IBM possibles qui complètent et améliorent les piles technologiques existantes des clients.
- Fournir des preuves de concepts et simplifier des sujets techniques difficiles en une formation du client qui est compréhensible.
- Renforcer la crédibilité et la confiance de manière consultative à tous les niveaux, en interne et en externe, pour conclure des accords de technologie Cloud très complexes.
- Identifiez les points faibles des clients associés au nuage et aux grands environnements virtuels.
- Transmettre et documenter les exigences techniques pour démontrer la valeur commerciale dans les grandes organisations dans la région de vente associée.
- Répondre à toutes les questions techniques d'avant-vente liées au cycle complet de la preuve de concept.
- Fournir une assistance technique dans le cadre des preuves de concept et aider d'autres régions si nécessaire.
- Formuler des commentaires aux équipes d'ingénierie et de développement.
- Diriger des présentations techniques en personne et aider les directeurs des ventes avec des présentations sur le retour sur investissement.
- Ce rôle peut être joué à Vancouver, Calgary, Toronto, et Montréal.

**Expertise professionnelle et technique requise**
- Expérience de travail collaboratif réussi pour traduire les objectifs commerciaux en solutions techniques et conseiller les équipes sur les stratégies technologiques optimales pour obtenir des résultats d'affaires.
- Compétences exceptionnelles en relations interpersonnelles et en communication, et une expérience avérée en matière d'influence sur le consensus entre divers groupes de parties prenantes au sein des entreprises.

**Expertise professionnelle et technique privilégié**
- Expérience dans la vente de produits/solutions de logiciels.

**A propos de l'unité commerciale**

IBM transforme les entreprises en automatisation commerciale et informatique avec des offres solides dans trois sous-segments : automatisation commerciale, intégration et opérations de IA. Travailler chez IBM signifie une trajectoire de carrière ascendante chez un chef de file du marché qui s'attend à une croissance à deux chiffres dans tous les segments. Joignez-vous à l'équipe de l'automatisation et profiter d'une occasion florissante. Pour vous et votre développement, et le succès de nos clients.

**Votre vie chez IBM**

Dans un monde où la technologie ne s'arrête jamais, nous comprenons que, le dévouement au succès de nos clients, les innovations importantes, et la confiance et la responsabilité personnelle dans toutes nos relations, se reflètent dans ce que nous faisons en tant qu'IBMistes alors que nous nous efforçons d'être le catalyseur dans un monde qui fonctionne mieux.
Être un IBMiste signifie que vous serez en mesure d'apprendre et d'évoluer personnellement et professi



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  • Ottawa, Canada Lafarge Canada Inc Full time

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  • Ottawa, Canada Groupe LOU-TEC Full time

    Sous la responsabilité du directeur des ventes régional, le représentant des ventes externes joue un rôle crucial dans la croissance et le succès de Lou-Tec de par son dynamiste en assurant le maintien de relations solides avec les clients existants tout en développant son territoire en guise de déceler de nouvelles opportunités...


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  • Ottawa, Canada Centre le Phénix Full time

    Notre organisme, Le Phenix Gourmand, a pour mission d'offrir des services de repas cuisinés et de traiteur afin de financer le Centre le Phenix, qui vient en aide à une clientèle féminine itinérance ou à risque de le devenir, marginalisée et vulnérable. Vous souhaitez aussi faire une différence dans votre quotidien ? Nous cherchons justement un(e)...


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    Notre client, un gagnant dans le domaine da la quincaillerie industrielle, est présentement à la recherche d'un **Représentant des ventes industrielles **pour la région de l’Outaouais, Ottawa et Abitibi. Relevant du Directeur des ventes votre rôle sera, entre autres, d’assurer le développement de nouveaux clients et la fidélisation des clients...


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    Safety Express Ltée, une entreprise d'Aramsco, sert ses clients depuis plus de 35 ans dans les marchés de l'assainissement, de la restauration, de la sécurité industrielle, du nettoyage professionnel et de la préparation de surfaces. Dans le cadre de notre croissance continue, nous recherchons actuellement un joueur d'équipe enthousiaste pour rejoindre...


  • Ottawa, Canada Eco Cuisine Design Full time

    Tu vendais de la limonade sur le bord de la route à 2$ le verre lorsque tu étais jeune? Ce poste de Représentant(e) des ventes va assurément t'intéresser ;) **UNE OPPORTUNITÉ EXTRAORDINAIRE POUR LE TERRITOIRE DE STE-THÉRÈSE !** Compagnie de rénovation de cuisine écoresponsable. Nous recherchons des personnes désirant poursuivre une carrière...


  • Ottawa, Canada Groupe Green Tech - Carp Full time

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  • Ottawa, Canada Zone Meublex Full time

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    _**Vous êtes à la recherche d'une mission agréable et rémunérée ? Dont celle-ci **_ **vous amènera à côtoyer des gens de divers milieux d'opérations ? **_ L'élu aura pour objectifs de développer et offrir tous les services qui découlent de l'après-sinistre;Notamment : Nettoyage après sinistre, assèchement, nettoyage de système de...


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    **Westburne**, c'est bien plus que des produits électriques. Avec plus de 100 succursales au Canada et plus de 1000 employés, Westburne est le chef de file canadien en matière de solutions énergétiques, d'énergies renouvelables, de filage et de câblage, d'automatisation et de solutions de réseaux connectés. Nous évoluons constamment pour répondre...


  • Ottawa, Canada VSP Sports Full time

    **Rejoignez l'équipe dynamique de VSP à Ottawa-Gatineau !** **Poste **:Représentant en vente (poste bilingue) **Salaire**: De 50 000$ à 60 000$ par an, possibilité de commissions **Type de poste**: Permanent, temps plein **Quart de travail et horaire**: Fins de semaine au besoin, quart de jour, du lundi au vendredi **Lieu**: Ottawa-Gatineau et sur...


  • Ottawa, Canada MAXIMIZ Full time

    Description de l'entreprise Maximiz est une entreprise de support informatique en pleine croissance qui se spécialise dans la gestion des infrastructures TI et agit à titre d’expert-conseil dans les petites, moyennes et grandes entreprises. Notre mission est d’offrir des solutions permettant d’optimiser et de simplifier la gestion et...


  • Ottawa, Canada Matériaux de construction DL Full time

    **Représentant des ventes** Êtes-vous à la recherche d’un travail gratifiant? Matériaux de construction D.L. Inc. est le plus important distributeur de matériaux de construction spécialisés dans tout l'Est de l'Ontario et l'Ouest du Québec offrant un service de qualité supérieure au marché de gypse et systèmes intérieurs de la région. Nous...