Représentant, Solutions D'affaires

2 weeks ago

Toronto, Canada Canada Post - Postes Canada Full time

Numéro de la demande d’emploi : 167016
Fonction administrative : Ventes
Ville principale : Toronto
Emplacement(s) supplémentaire(s):
Province : Ont. - GrandToronto
Type d’emploi : Temps plein
Statut d’emploi : Permanent
Exigences linguistiques : Anglais essentiel
Classification et niveau d’employé : SL 06
Nombre de postes vacants : 1
Date de clôture (AAAA/MM/JJ) : 2023/03/24

**Description de l'emploi**:
Le titulaire contribue à la réalisation des objectifs de rendement individuels et de l'équipe en vendant des solutions aux clients désignés et potentiels dans un secteur industriel donné, dans une zone géographique ou pour un secteur d'activité particulier. Il fait appel à ses excellentes capacités de communication et à sa connaissance approfondie des produits et des services pour créer des solutions à valeur ajoutée qui sont conformes aux stratégies de vente de Postes Canada et aux orientations d'affaires de la clientèle. De concert avec des personnes-ressources de Postes Canada, il évalue les risques et les possibilités de croissance de la clientèle, établit des conventions de vente pertinentes et élabore des plans d'action pour assurer le maintien et l'augmentation des revenus de vente.

**Responsabilités professionnelles**:
Voici les principales exigences et responsabilités liées au poste de Représentant, Solutions d’affaires.
- En utilisant les techniques de vente consultatives, atteindre ou dépasser les objectifs de revenus individuels et de l'indice de valeur pour la clientèle (IVC) à l'échelle nationale. La clientèle est composée de clients d’un secteur industriel donné, dans une zone géographique ou pour un secteur d'activité particulier, dont la valeur générée ou estimée correspond à des revenus mínimaux préétablis.
- Élaborer un plan de vente annuel en fonction du quota de vente établi et apporter les correctifs nécessaires en vue d'atteindre les objectifs. Surveiller les activités liées aux cycles de vente ainsi que les indicateurs de rendement pour déterminer le potentiel à long terme de chaque client et mettre au point des plans d'action particuliers de manière à générer de nouvelles occasions d'affaires.
- En établissant des relations avec les décideurs principaux dans chaque secteur de l’exploitation des clients, déterminer et évaluer leurs besoins, mettre au point de nouvelles manières de les intéresser et de maintenir cet intérêt au cours du processus de vente et promouvoir la valeur supérieure et les avantages des produits et services de Postes Canada, et ce afin de leur proposer la solution qui leur convient le mieux.
- Consulter les personnes-ressources au sein de Postes Canada afin d’évaluer les risques et les possibilités de croissance que présentent les clients, et en tenant compte des tendances dégagées ainsi que de la situation financière et du plan d’entreprise des clients, élaborer les contrats de vente appropriés selon l’analyse coûts-avantages effectuée des possibilités de vente. Surveiller et réviser les contrats de vente et faire les redressements nécessaires au type et au niveau de service au besoin.

**Responsabilités professionnelles (suite)**:

- Rester en contact avec les personnes-ressources au sein de Postes Canada et travailler de concert avec elles à faciliter la résolution des problèmes liés aux clients, à élaborer des stratégies et à mettre en œuvre des plans d’action précis, afin de minimiser les pertes et d’assurer le maintien et la croissance des revenus de vente.
- Préparer et exécuter des présentations efficaces à l'interne et à l'externe, et rédiger des propositions de vente et des analyses de rentabilisation réussies ainsi que des communications internes efficaces.
- Saisir tous les renseignements sur les appels de vente effectués, notamment les noms et coordonnées des personnes-ressources, le marché et la concurrence, et en assurer la gestion et la mise à jour dans la base de données de la Société.
- Acquérir et entretenir une bonne connaissance des produits et des services de Postes Canada ainsi que de leur valeur, afin de vendre des solutions à la fois novatrices et appropriées qui ajoutent de la valeur aux opérations des clients et pour accroître les possibilités de ventes croisées et de ventes supplémentaires. De plus, posséder une connaissance des opérations et des procédés de livraison de Postes Canada ainsi que du secteur d’activité du client et du marché concurrentiel dans lequel il évolue.

**Critères d’admissibilité**:
Formation
- Diplôme d'études postsecondaires (une expérience équivalente, tel que défini ci-dessous, pourrait être acceptée au lieu d'un postsecondaire)

Expérience
- Au moins quatre années d'expérience dans le domaine des ventes commerciales interentreprises.

Autres exigences
- Est titulaire d'un permis de conduire provincial valide.
- Véhicule requis.

**Autres information

  • ingénieur solutions

    4 weeks ago

    Toronto, ON, Canada Salesforce Full time

    Notre organisation de vente est composée des secteurs d'activité ci-dessous. Au sein de ces secteurs d'activité, les équipes vendent dans plusieurs secteurs verticaux et certaines équipes vendent spécifiquement dans une industrie ou un secteur vertical. Les secteurs verticaux comprennent : Services financiers, Soins de santé et sciences de la...

  • Solutions Architect

    4 weeks ago

    Toronto, ON, Canada SDA inc Full time

    Solutions Architect - Information Technology Responsibilities: Design, develop, test, implement and oversee IT systems Collect and analyze data to identify areas for improvement within an organization's IT infrastructure Execute SAP Cloud, SAP Basis and SAP HANA activities including new deployment and system conversions. Prepare and present SAP...

  • Senior business analyst to support sap ariba configuration.

    3 weeks ago

    Toronto, ON, Canada S.i. Systèmes Full time

    Notre client bancaire est à la recherche d'un(e) Analyste d'affaires sénior pour soutenir la configuration de SAP Ariba. Contrat initial de 6 mois avec possibilit é d'extension. 100% t é l é travail. Responsabilités: Conseiller sur les différentes confirgurations SAP ARIBA, prendre le crayon pour aider à mettre en place les...

  • Directeur de succursale senior

    2 weeks ago

    Toronto, ON, Canada Banque Nationale Full time

    Ton rôle Une carrière en gestion à la Banque Nationale, c'est participer au bon fonctionnement de ta succursale et en assurant une écoute et un coaching quotidien. En tant que Directeur de succursale, tu es en chargé de soutenir et aider les employés sous ta gestion en vue d’appliquer la vision stratégique de la Banque, tout en permettant...

  • Life Sciences Underwriter

    3 weeks ago

    Toronto, ON, Canada Groupassur Full time

    English will follow REVAU est en pleine expansion et connaît une croissance organique constante qui réaffirme son engagement à révolutionner l'industrie de l'assurance des entreprises. Nous sommes actuellement à la recherche d'un(e) souscripteur(trice) en sciences de la vie au Canada pour répondre à la demande croissante de ce risque...

  • Learning & Development (L&D) Designer/Developer

    3 days ago

    Toronto, ON, Canada Procom Full time

    Learning & Development (L&D) Designer/Developer On behalf of our client in the Banking Sector, PROCOM is looking for a Learning & Development (L&D) Designer/Developer. Learning & Development (L&D) Designer/Developer - Job Description Supports a highly complex learning project to deliver timely, high quality, consistent, learning solutions that positively...

  • Project Manager, Medical Affairs Solutions

    1 day ago

    Toronto, Ontario, Canada Johnson & Johnson Full time

    Johnson & Johnson Innovative Medicine is currently hiring a Project Manager, Medical Affairs Solutions, to be located in Toronto, Canada. At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less...

  • Analyste principal

    2 weeks ago

    Toronto, ON, Canada Banque Nationale Full time

    Banque Nationale Réseau Indépendant (BNRI) fournit des services de négociation et de garde aux gestionnaires de portefeuille et est un courtier de portage pour les sociétés inscrites auprès de l’OCRI partout au Canada. La création de partenariats solides avec nos clients est essentielle à notre succès. L'équipe d'exécution des projets...

  • Learning & Development (L&D) Designer/Developer

    3 days ago

    Toronto, ON, Canada Procom Full time

    Learning & Development (L&D) Designer/Developer On behalf of our client in the Banking Sector, PROCOM is looking for a Learning & Development (L&D) Designer/Developer. Learning & Development (L&D) Designer/Developer - Job Description Supports a highly complex agile learning project by iteratively assessing learning needs, recommending solutions broken down...

  • Senior Underwriter

    3 weeks ago

    Toronto, ON, Canada HR à la carte Full time

    Le français à suivre Here’s a bit about South Western Insurance Group: South Western Insurance Group Ltd (SWG) is the largest wholly and privately owned Managing General Agent / Wholesale Insurance Intermediary (in Canada) offering a broad range of insurance solutions for specialty, niche, program and insurance needs that require innovative solutions....

  • Directeur principal crédit entreprise

    1 week ago

    Toronto, ON, Canada Banque Nationale Full time

    Une carrière en tant que directrice ou directeur principal crédit entreprise dans l’équipe de risque de crédit à la Banque Nationale c’est agir à titre de spécialiste et coach pour l’approbation de crédits des entreprises. Tu es appelé à jouer un rôle important en tant qu’experte ou expert dans le développement du marché de l’Ontario...

  • Manager, Regulatory Affairs

    17 hours ago

    Toronto, Canada Options Consulting Solutions Full time

    MANAGER, REGULATORY AFFAIRSFULL-TIMEOTTAWA OR TORONTOAre you in expert in health products regulations and submissions?The CompanyOur client is a national trade association renowned for the fantastic everyday products they offer. They are looking for an expert in regulatory affairs with a learning mindset and determination to be a top contributor to take the...

  • Regulatory Affairs Associate

    2 weeks ago

    Toronto, Canada Jamieson Wellness Inc. Full time

    Overall Responsibilities Reporting to the Supervisor, lnternational Regulatory Affairs the lnternational Regulatory Affairs Associate will prepare and maintain regulatory submissions to various international government regulatory bodies. The position requires regular interaction with the international sales and marketing department, all S&T areas, as well as...

  • Regulatory Affairs Associate

    2 weeks ago

    Toronto, Canada Jamieson Wellness Inc. Full time

    Overall Responsibilities Reporting to the Supervisor, lnternational Regulatory Affairs the lnternational Regulatory Affairs Associate will prepare and maintain regulatory submissions to various international government regulatory bodies. The position requires regular interaction with the international sales and marketing department, all S&T areas, as well as...

  • Regulatory Affairs Associate

    2 weeks ago

    Toronto, Canada Jamieson Wellness Inc. Full time

    Overall Responsibilities Reporting to the Supervisor, lnternational Regulatory Affairs the lnternational Regulatory Affairs Associate will prepare and maintain regulatory submissions to various international government regulatory bodies. The position requires regular interaction with the international sales and marketing department, all S&T areas, as well as...

  • Architecte Applicatif

    1 week ago

    Toronto, ON, Canada Intact Financial Corporation Full time

    Nos employés sont au cœur de ce que nous faisons de mieux : aider les gens, les entreprises et la société à aller de l’avant dans les bons moments et à être résilients dans les moments difficiles. En vous joignant à notre équipe, vous contribuerez à ces efforts aux côtés de gens expérimentés et passionnés. Intégrez un milieu où vous...

  • Représentant, Solutions D'affaires, Maintien Et

    4 weeks ago

    Toronto, Canada Canada Post - Postes Canada Full time

    Numéro de la demande d’emploi : 172164 Fonction administrative : Ventes Ville principale : Toronto Province : Ontario Type d’emploi : Temps plein Statut d’emploi : Permanent Exigences linguistiques : Anglais essentiel Classification et niveau d’employé : SL 06 Nombre de postes vacants : 1 Date de clôture (AAAA/MM/JJ) : 2023/08/22 **Description de...

  • Spécialistes Des Ventes

    1 day ago

    Toronto, Canada Moneris Solutions Full time

    **L'opportunité - Votre carrière à Moneris**: Nous recherchons des spécialistes des ventes ayant fait leurs preuves et possédant une expérience dans la conception ou la vente de solutions de sites Web pour le commerce électronique. Ce rôle est similaire à celui d’un(e) gestionnaire de compte et consiste à faire des appels sortants à des...

  • Mgr-Human Resources I

    2 weeks ago

    Toronto, ON, Canada W Hotels Full time

    Type de Poste Management Marriott International souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Nous sommes attachés à recruter un effectif diversifié et à soutenir une culture inclusive qui donne la priorité aux individus. Nous nous engageons à respecter des principes de non-discrimination envers tous les individus protégés, par...

  • Data Solution Architect

    1 week ago

    Toronto, ON, Canada Tundra Technical Solutions Inc. Full time

    What You'll Do Here Be part of a high-profile team with a multitude of opportunities to deliver transformative data solutions to our business customers. Collaborate with members of various technical teams to develop solutions that address the needs of our key data customers. Collaborate with Enterprise Architecture to ensure adherence to EA...