Directeur Principal de Comptes Industriels, Secteur

4 weeks ago

Montréal QC, Canada SAP Full time

**Nous aidons le monde à mieux fonctionner**
Nous vous permettons de faire ressortir le meilleur de vous-même. Notre culture d'entreprise vise à aider nos employés à favoriser l'innovation en réalisant des percées ensemble. Comment? Nous nous efforçons chaque jour de jeter les bases de l'avenir et de créer un lieu de travail qui accepte les différences, valorise la flexibilité et s'aligne sur notre travail axé sur les objectifs et l'avenir. Nous offrons un environnement d'équipe hautement collaboratif et bienveillant qui met l'accent sur l'apprentissage et le développement, la reconnaissance de vos contributions individuelles et une variété d'avantages sociaux parmi lesquels vous pouvez choisir.

**DESCRIPTION DU RÔLE**:
L’équipe SAP secteur public connaît une croissance sans précédent, qui s’explique par l’opportunité de faire évoluer nos clients gouvernementaux vers le numérique.

Les principales responsabilités du Commercial Secteur public comprennent la prospection, la qualification, la vente et la conclusion de nouveaux contrats avec les clients existants et les nouveaux clients dans les domaines du secteur public suivants: la santé, l’éducation, la finance et les autres domaines gouvernementaux (à l’exception de la sécurité et de la défense).

Le Commercial senior apporte un point de vue à la relation client; il utilise toutes les ressources pour résoudre les problèmes des clients à l’aide des produits SAP appropriés.

**ATTENTES ET TÂCHES**:
Gestion de la relation client et des comptes, ventes et chiffre d'affaires sur licences de logiciels et abonnements Cloud.
- Chiffre d'affaires annuel: atteint/dépasse les objectifs de quota.
- Stratégies de vente: développe des plans de comptes efficaces et spécifiques afin de garantir l'obtention du chiffre d'affaires visé et une croissance durable. Développe des relations avec les clients existants et nouveaux, afin de mener à bien une stratégie au sein de l'entreprise.
- Conseiller de confiance: établit d’étroites relations basées sur la connaissance des besoins des clients et l'engagement envers la valeur (valeur du conseil et de l'expertise, valeur des solutions, valeur de l'implémentation). Crée une base permettant de rassembler les futures opportunités ainsi que les informations détaillées sur les comptes et l'accompagnement.
- Sens de la relation client: comprend activement l’empreinte technologique de chaque client, ses plans de croissance stratégiques, sa stratégie en matière de technologie et son environnement concurrentiel. Passe en revue les informations publiques (par exemple, les nominations exécutives, les présentations de résultats, les communiqués de presse) relatives à l'entreprise et à la concurrence afin de se tenir informé des tendances clés du secteur et des problèmes affectant les clients potentiels.
- Direction de territoire et de comptes: dirige un territoire désigné, y compris les comptes, les relations d’affaires, la détermination du profil des clients potentiels et les cycles de vente. Encourage tous les comptes à devenir des références SAP.
- Planification d'entreprise: développe et fournit un plan d'entreprise complet identifiant les priorités et les points faibles des clients existants et potentiels. Utilise les données d'ingénierie de la valeur, d'analyse comparative et de retour sur investissement pour appuyer le processus de prise de décision des clients.

Gestion des opportunités, du pipeline et de la création de la demande
- Planification du pipeline: applique une approche rigoureuse pour le bon fonctionnement du pipeline. Actualise le pipeline et en fait monter la courbe.
- Partenariats de pipeline: utilise les organisations de support, notamment dans les domaines du marketing, ventes internes, partenaires et canaux pour faire passer le pipeline dans le territoire affecté.
- Exploitation des solutions SAP: fait preuve d'excellence et apporte toutes les offres SAP pour prendre en charge les activités de vente, y compris les solutions métier, les solutions LoB (CRM, SCM, HCM, SRM, etc.) et les solutions technologiques (Business Analytics, Mobility, Database and Technology, etc.).
- Anticipe et conclut des opportunités de ventes grâce à une exécution réussie de la feuille de route et de la stratégie des ventes.
- Soutient l'ensemble des promotions et événements SAP sur le territoire.

Excellence dans le domaine des ventes
- Vend de la valeur ajoutée.
- Gère l'analyse du potentiel commercial et l'exécution d'initiatives (ventes incitatives et ventes croisées) selon les clients.
- Organisation des ressources: déploie les équipes appropriées pour la force de vente. Crée OneSAP.
- Utilise les modèles de vente intégrant les meilleures pratiques.
- Connaît la concurrence de SAP et positionne efficacement les solutions pour la contrer.
- Tient le système CRM à jour avec des informations précises sur les clients et l

  • Responsable Grands Comptes Industriel

    2 weeks ago

    Montréal, QC, Canada TotalEnergies Full time

    Pays Canada- Ville MONTREAL- Lieu de travail MONTREAL-LAFLEUR(CAN)- Domaine Commerce- Type de contrat CDI- Expérience Minimum 3 ans**Contexte et environnement****: - TEMCA est une filiale âgée de 17 ans produisant et distribuant des produits lubrifiants à la marque TotalEnergies à l’échelle du pays. Le portefeuille client est principalement...

  • Directeur(Rice) de Compte Principal

    3 weeks ago

    Montréal, Canada Thinkmax Full time

    **Détails**: **Directeur(rice) de compte principal** - Montréal Thinkmax est une entreprise en pleine croissance qui offre un environnement hautement dynamique, axé sur le succès, le plaisir et la collégialité. Nous souhaitons agrandir notre équipe de Montréal en accueillant un Directeur de compte principal. Relevant du vice-président,...

  • Directeur Principal, Comptes Nationaux

    2 weeks ago

    Montréal, Canada Banque de Montréal Full time

    105 rue St-Jacques O MONTREAL Québec,H2Y 1L6 À titre de directeur général, Comptes nationaux, vous serez responsable de la gestion d’un portefeuille de grands groupes de concessionnaires d’automobiles, d’entreprises de location de voiture à la journée ou à bail et de concessionnaires de poids lourds (affichant un résultat avant intérêts,...

  • Directeur de comptes

    3 weeks ago

    Trois-Rivières, QC, Canada Groupe Somavrac- Mauricie Full time

    Groupe Somavrac est une entreprise familiale bien établie aux quatre coins du Québec. Nous sommes des experts en manutention logistique pour le compte de multinationales et nous distribuons également des produits chimiques. Chez Groupe Somavrac l’humain est au cœur de nos décisions . Nous nous entourons de gens qui sont, comme nous, des ...

  • Développement des affaires

    3 weeks ago

    Trois-Rivières, QC, Canada Groupe Somavrac- Mauricie Full time

    experts en manutention logistique De vous associez à une entreprise qui met à l’avant-plan la santé et sécurité ainsi que les enjeux environnementaux; Par dessus tout, un salaire compétitif, des avantages sociaux et pleines de petites attentions à la hauteur de ce que vous méritez! Sous la supervision du directeur général des ventes, le...

  • Directeur de Comptes Principal, Insolvabilité

    1 week ago

    Montréal, Canada Investissement Québec Full time

    Trace la courbe de ta carrière dans l'équipe finances Nous produisons de l’information financière et de gestion afin d’évaluer la performance de la Société et de soutenir le conseil d’administration, la direction et les employés dans leurs prises de décision. Nos équipes aiment relever des défis, trouver des solutions novatrices, partager...

  • Directeur de Compte Régional

    3 weeks ago

    Montréal, QC, Canada Likewize Full time

    Job Description: Likewize est à la recherche d'un directeur de compte régional à distance pour rejoindre notre équipe dans la région du Grand Montreal. Dans ce rôle, vous serez responsable de l'établissement de relations stratégiques avec les équipes de vente au détail et des concessionnaires du partenaire dans une région spécifique. Vos...

  • Directeur de comptes, secteur public

    4 weeks ago

    Montréal, QC, Canada ITI Full time

    Démocratisez les TI avec nous ITI est à la recherche d’un Directeur de comptes pour un poste permanent, temps plein afin de rejoindre l’équipe des ventes externes. Votre rôle comme Directeur de comptes sera de commercialiser la gamme complète de produits et services d’ITI pour des clients existants et en développement du secteur de la santé. ...

  • Directeur de comptes, secteur public

    4 weeks ago

    Montréal, QC, Canada ITI Full time

    Démocratisez les TI avec nous ITI est à la recherche d’un Directeur de comptes pour un poste permanent, temps plein afin de rejoindre l’équipe des ventes externes. Votre rôle comme Directeur de comptes sera de commercialiser la gamme complète de produits et services d’ITI pour des clients existants et en développement du secteur de la santé. ...

  • Directeur de Comptes, Gouvernements Et Secteurs

    4 weeks ago

    Montréal, QC, Canada National Bank of Canada Full time

    Faire carrière à titre de Directeur de comptes, Services aux Entreprises, Affaires bancaires Gouvernements et Secteurs Public, c’est avoir la responsabilité de faire grandir le portefeuille de clients d’affaires gouvernementales qui vous est confié. Vos tâches variées et complexes vous permettront de devenir rapidement un guide privilégié dans...

  • Directeur De Comptes, Secteur Public

    4 weeks ago

    Montréal, QC, Canada ITI Full time

    Démocratisez les TI avec nous ITI est à la recherche d’un Directeur de comptes pour un poste permanent, temps plein afin de rejoindre l’équipe des ventes externes. Votre rôle comme Directeur de comptes sera de commercialiser la gamme complète de produits et services d’ITI pour des clients existants et en développement du secteur de la santé. ...

  • Directeur de Comptes

    3 weeks ago

    Montréal, QC, Canada Amazon Web Services Canada, Inc. Full time

    **Qualifications de base**: - 10 ans + d'expérience avec le secteur public dans son ensemble. - 10 ans + d'expérience dans la construction de stratégies de mise sur le marché avec une solide connaissance informatique et une compréhension de l'environnement client complexe. - 10 ans + d'expérience de travail pertinent dans les domaines de la...

  • Directeur de compte F/H

    4 weeks ago

    Montréal, QC, Canada St-Amour Full time

    Description du poste : Notre client recherche un directeur(trice) de comptes technique pour sa division Additifs Plastique/Caoutchouc au Québec. Ils ont pour objectif de poursuivre le développement de la division Additifs Plastique/Caoutchouc. Vos principales responsabilités consisteront à assurer un contact régulier avec les entreprises clientes...

  • DIRECTEUR DE COMPTES

    2 weeks ago

    Montréal, QC, Canada PROMPT Full time

    Prompt contribue au développement socio-économique du Québec en stimulant l’innovation dans les technologies numériques. Ses programmes de financement appuient les entreprises et le milieu académique pour la réalisation de projets d’innovation et de recherche, tout en encourageant le modèle collaboratif. En tant que catalyseur de l’innovation,...

  • DIRECTEUR DE COMPTES

    1 week ago

    Montréal, QC, Canada PROMPT Full time

    Prompt contribue au développement socio-économique du Québec en stimulant l’innovation dans les technologies numériques. Ses programmes de financement appuient les entreprises et le milieu académique pour la réalisation de projets d’innovation et de recherche, tout en encourageant le modèle collaboratif. En tant que catalyseur de l’innovation,...

  • Directeur de comptes d' assurance

    12 hours ago

    Montréal, QC, Canada Lussier Full time

    Votre mandat En tant que directeur(rice) de comptes en solutions spécialisées, votre mandat principal est de mettre à profit votre expertise en offrant vos services conseils en matière de solutions d’assurances spécialisées tant auprès des clients qu’auprès de vos collègues directeur(rices) de comptes en assurance de dommages aux entreprises....

  • Directeur Principal Des Transports, Secteur

    1 week ago

    Montréal, Canada American Iron and Metal Full time

    **Company Description** American Iron & Metal (AIM) est une entreprise familiale et un leader mondial reconnu dans l'industrie du recyclage des métaux, avec plus de 125 sites et 4000 employés dans le monde entier. Nous avons continué à prospérer au cours des huit dernières décennies grâce au dévouement de nos employés et à la confiance continue de...

  • Directeur Principal

    1 week ago

    Montréal, QC, Canada Banque de Montréal Full time

    119 rue St-Jacques ouest Montreal Québec,H2Y 1L6 **Aperçu de l'équipe de financement des entreprises**: L'équipe de financement des entreprises de BMO Banque commerciale du Canada s'occupe principalement des entreprises privées qui exercent leurs activités dans des secteurs diversifiés. L'équipe est chargée de la commercialisation, de la gestion et...

  • ITI | Directeur de comptes, secteur public

    4 weeks ago

    montréal, Canada ITI Full time

    Démocratisez les TI avec nousITI est à la recherche d’un Directeur de comptes pour un poste permanent, temps plein afin de rejoindre l’équipe des ventes externes.Votre rôle comme Directeur de comptes sera de commercialiser la gamme complète de produits et services d’ITI pour des clients existants et en développement du secteur de la santé. Votre...

  • Directeur de Compte Principal

    4 weeks ago

    Montréal, QC, Canada Banque de Montréal Full time

    105 rue St-Jacques O MONTREAL Québec,H2Y 1L6 Faciliter les initiatives de croissance pour la Banque grâce à une importante expansion des affaires et à une excellente gestion des principales relations clients. Tenir un registre continu et irréprochable des revenus importants générés par les ventes et les syndications. Veiller au respect des normes de...