Directeur Principal de Comptes Industriels, Secteur

4 months ago

Montréal QC, Canada SAP Full time

**Nous aidons le monde à mieux fonctionner**
Nous vous permettons de faire ressortir le meilleur de vous-même. Notre culture d'entreprise vise à aider nos employés à favoriser l'innovation en réalisant des percées ensemble. Comment? Nous nous efforçons chaque jour de jeter les bases de l'avenir et de créer un lieu de travail qui accepte les différences, valorise la flexibilité et s'aligne sur notre travail axé sur les objectifs et l'avenir. Nous offrons un environnement d'équipe hautement collaboratif et bienveillant qui met l'accent sur l'apprentissage et le développement, la reconnaissance de vos contributions individuelles et une variété d'avantages sociaux parmi lesquels vous pouvez choisir.

**DESCRIPTION DU RÔLE**:
L’équipe SAP secteur public connaît une croissance sans précédent, qui s’explique par l’opportunité de faire évoluer nos clients gouvernementaux vers le numérique.

Les principales responsabilités du Commercial Secteur public comprennent la prospection, la qualification, la vente et la conclusion de nouveaux contrats avec les clients existants et les nouveaux clients dans les domaines du secteur public suivants: la santé, l’éducation, la finance et les autres domaines gouvernementaux (à l’exception de la sécurité et de la défense).

Le Commercial senior apporte un point de vue à la relation client; il utilise toutes les ressources pour résoudre les problèmes des clients à l’aide des produits SAP appropriés.

**ATTENTES ET TÂCHES**:
Gestion de la relation client et des comptes, ventes et chiffre d'affaires sur licences de logiciels et abonnements Cloud.
- Chiffre d'affaires annuel: atteint/dépasse les objectifs de quota.
- Stratégies de vente: développe des plans de comptes efficaces et spécifiques afin de garantir l'obtention du chiffre d'affaires visé et une croissance durable. Développe des relations avec les clients existants et nouveaux, afin de mener à bien une stratégie au sein de l'entreprise.
- Conseiller de confiance: établit d’étroites relations basées sur la connaissance des besoins des clients et l'engagement envers la valeur (valeur du conseil et de l'expertise, valeur des solutions, valeur de l'implémentation). Crée une base permettant de rassembler les futures opportunités ainsi que les informations détaillées sur les comptes et l'accompagnement.
- Sens de la relation client: comprend activement l’empreinte technologique de chaque client, ses plans de croissance stratégiques, sa stratégie en matière de technologie et son environnement concurrentiel. Passe en revue les informations publiques (par exemple, les nominations exécutives, les présentations de résultats, les communiqués de presse) relatives à l'entreprise et à la concurrence afin de se tenir informé des tendances clés du secteur et des problèmes affectant les clients potentiels.
- Direction de territoire et de comptes: dirige un territoire désigné, y compris les comptes, les relations d’affaires, la détermination du profil des clients potentiels et les cycles de vente. Encourage tous les comptes à devenir des références SAP.
- Planification d'entreprise: développe et fournit un plan d'entreprise complet identifiant les priorités et les points faibles des clients existants et potentiels. Utilise les données d'ingénierie de la valeur, d'analyse comparative et de retour sur investissement pour appuyer le processus de prise de décision des clients.

Gestion des opportunités, du pipeline et de la création de la demande
- Planification du pipeline: applique une approche rigoureuse pour le bon fonctionnement du pipeline. Actualise le pipeline et en fait monter la courbe.
- Partenariats de pipeline: utilise les organisations de support, notamment dans les domaines du marketing, ventes internes, partenaires et canaux pour faire passer le pipeline dans le territoire affecté.
- Exploitation des solutions SAP: fait preuve d'excellence et apporte toutes les offres SAP pour prendre en charge les activités de vente, y compris les solutions métier, les solutions LoB (CRM, SCM, HCM, SRM, etc.) et les solutions technologiques (Business Analytics, Mobility, Database and Technology, etc.).
- Anticipe et conclut des opportunités de ventes grâce à une exécution réussie de la feuille de route et de la stratégie des ventes.
- Soutient l'ensemble des promotions et événements SAP sur le territoire.

Excellence dans le domaine des ventes
- Vend de la valeur ajoutée.
- Gère l'analyse du potentiel commercial et l'exécution d'initiatives (ventes incitatives et ventes croisées) selon les clients.
- Organisation des ressources: déploie les équipes appropriées pour la force de vente. Crée OneSAP.
- Utilise les modèles de vente intégrant les meilleures pratiques.
- Connaît la concurrence de SAP et positionne efficacement les solutions pour la contrer.
- Tient le système CRM à jour avec des informations précises sur les clients et l

  • Responsable Grands Comptes Industriel

    1 month ago

    Montréal, QC, Canada TotalEnergies Full time

    Pays Canada- Ville MONTREAL- Lieu de travail MONTREAL-LAFLEUR(CAN)- Domaine Commerce- Type de contrat CDI- Expérience Minimum 3 ans**Contexte et environnement****: - TEMCA est une filiale âgée de 17 ans produisant et distribuant des produits lubrifiants à la marque TotalEnergies à l’échelle du pays. Le portefeuille client est principalement...

  • Directeur(Rice) de Compte Principal

    7 months ago

    Montréal, Canada Thinkmax Full time

    **Détails**: **Directeur(rice) de compte principal** - Montréal Thinkmax est une entreprise en pleine croissance qui offre un environnement hautement dynamique, axé sur le succès, le plaisir et la collégialité. Nous souhaitons agrandir notre équipe de Montréal en accueillant un Directeur de compte principal. Relevant du vice-président,...

  • Directeur de Compte Régional

    2 months ago

    Montréal, QC, Canada Likewize Full time

    Job Description: Likewize est à la recherche d'un directeur de compte régional à distance pour rejoindre notre équipe dans la région du Grand Montreal. Dans ce rôle, vous serez responsable de l'établissement de relations stratégiques avec les équipes de vente au détail et des concessionnaires du partenaire dans une région spécifique. Vos...

  • Directeur de Comptes, Gouvernements Et Secteurs

    3 months ago

    Montréal, QC, Canada National Bank of Canada Full time

    Faire carrière à titre de Directeur de comptes, Services aux Entreprises, Affaires bancaires Gouvernements et Secteurs Public, c’est avoir la responsabilité de faire grandir le portefeuille de clients d’affaires gouvernementales qui vous est confié. Vos tâches variées et complexes vous permettront de devenir rapidement un guide privilégié dans...

  • Directeur de Comptes

    4 months ago

    Montréal, QC, Canada Amazon Web Services Canada, Inc. Full time

    **Qualifications de base**: - 10 ans + d'expérience avec le secteur public dans son ensemble. - 10 ans + d'expérience dans la construction de stratégies de mise sur le marché avec une solide connaissance informatique et une compréhension de l'environnement client complexe. - 10 ans + d'expérience de travail pertinent dans les domaines de la...

  • Responsable Grands Comptes Industriel

    3 weeks ago

    Montréal, Canada TotalEnergies Full time

    Pays - Canada - Ville - MONTREAL - Lieu de travail - MONTREAL-LAFLEUR(CAN) - Société employeur - TotalEnergies Marketing Canada Inc. - Domaine - Commerce - Type de contrat - CDI - Expérience - Minimum 3 ans **Contexte et environnement***: - TEMCA est une filiale âgée de 17 ans produisant et distribuant des produits lubrifiants à la marque...

  • Directeur Principal

    5 months ago

    Montréal, QC, Canada Banque de Montréal Full time

    119 rue St-Jacques ouest Montreal Québec,H2Y 1L6 **Aperçu de l'équipe de financement des entreprises**: L'équipe de financement des entreprises de BMO Banque commerciale du Canada s'occupe principalement des entreprises privées qui exercent leurs activités dans des secteurs diversifiés. L'équipe est chargée de la commercialisation, de la gestion et...

  • Directeur Principal Des Transports, Secteur

    6 months ago

    Montréal, Canada American Iron and Metal Full time

    **Company Description** American Iron & Metal (AIM) est une entreprise familiale et un leader mondial reconnu dans l'industrie du recyclage des métaux, avec plus de 125 sites et 4000 employés dans le monde entier. Nous avons continué à prospérer au cours des huit dernières décennies grâce au dévouement de nos employés et à la confiance continue de...

  • Directeur Des Comptes Stratégiques

    4 days ago

    Montréal, QC, Canada Messer Americas Full time

    Description Du Poste : Développer et maintenir des relations solides avec les clients clés qui rapportent le plus à l'entreprise. Traiter et résoudre les plaintes des clients clés. Agir en tant que principal point de contact entre les clients clés et les équipes internes. Superviser les équipes affectées à chaque client clé. Communiquer et...

  • Directeur de Compte Principal

    2 months ago

    Montréal, QC, Canada Banque de Montréal Full time

    105 rue St-Jacques O MONTREAL Québec,H2Y 1L6 Faciliter les initiatives de croissance pour la Banque grâce à une importante expansion des affaires et à une excellente gestion des principales relations clients. Tenir un registre continu et irréprochable des revenus importants générés par les ventes et les syndications. Veiller au respect des normes de...

  • Directeur de Comptes

    7 months ago

    Montréal, Canada Amazon Web Services Canada, Inc. Full time

    **Qualifications de base**: - 10 ans + d'expérience avec le secteur public dans son ensemble. - 10 ans + d'expérience dans la construction de stratégies de mise sur le marché avec une solide connaissance informatique et une compréhension de l'environnement client complexe. - 10 ans + d'expérience de travail pertinent dans les domaines de la...

  • Directeur Des Comptes Stratégiques

    4 days ago

    Montréal, QC, Canada Messer Americas Full time

    Description Du Poste : Développer et maintenir des relations solides avec les clients clés qui rapportent le plus à l'entreprise. Traiter et résoudre les plaintes des clients clés. Agir en tant que principal point de contact entre les clients clés et les équipes internes. Superviser les équipes affectées à chaque client clé. ...

  • Directeur de Comptes

    5 months ago

    Montréal, QC, Canada Cision Full time

    **Objectif Le titulaire de ce poste ciblera, fera progresser et conclura de nouvelles possibilités d’affaires dans le cadre des exigences opérationnelles de la structure de vente et du flux de travail de Cision. Cela comprend la gestion des clients potentiels générés par les équipes de développement des ventes et du marché, ainsi que le repérage...

  • Directrice ou Directeur de Comptes en Développement

    1 month ago

    Montréal, QC, Canada Softchoice Full time

    Nous sommes un fournisseur de solutions logicielles qui donne aux entreprises les moyens d’être agiles et novatrices, et à leur personnel, les moyens d’être motivé, connecté et créatif au travail. Des moyens qui facilitent leur passage à l’infonuagique, les aident à construire l’espace de travail de demain et leur permettent de prendre des...

  • Directeur Principal Cybersécurité

    2 months ago

    Montréal, QC, Canada National Bank of Canada Full time

    Une carrière en tant que **Directeur/rice Principal/e Gestion de changement et communication Cybersécurité** sous la responsabilité du Directeur principal, à la Banque Nationale, c’est avoir un impact positif sur notre organisation. Grâce à ton expertise en gestion du changement et en coaching, tu accompagnes le secteur de la Sécurité de...

  • Directeur de Comptes Principal Immobilier

    7 months ago

    Montréal, Canada National Bank of Canada Full time

    Une carrière en tant que Directeur ou Directrice de comptes principal dans l’équipe de financement immobilier du secteur Entreprises & Gestion privée 1859 à la Banque Nationale, c’est accompagner les meilleurs acteurs du secteur immobilier autant dans leurs projets de financements intérimaires de construction que dans les financements long-terme...

  • Directeur de Secteur, Secteur de L’ouest Du

    7 months ago

    Montréal, Canada SAQ - Société des Alcools du Québec Full time

    Description: - Directeur de secteur, secteur de l’ouest du Québec - Relevant du directeur des ventes, votre raison d’être est d’inspirer, développer et engager votre équipe de directeurs de succursale. Pour ce faire, vous mettez en place les stratégies pour atteindre les résultats de votre secteur, notamment en matière d’expérience client, de...

  • Chef de Secteur Des Comptes à Recevoir

    6 days ago

    Montréal, Canada CIUSSS de l’Est-de-l’Île-de-Montréal Full time

    Le CIUSSS de l’Est-de-l’Île-de-Montréal regroupe 26 installations et dessert une population de plus de 500 000 Montréalais. Affilié à l’Université de Montréal, il offre une gamme complète de soins de santé et de services sociaux de première ligne, de services d’hébergement, de soins hospitaliers généraux, spécialisés, surspécialisés...

  • Directeur de Comptes

    3 months ago

    Montréal, QC, Canada HUB International Full time

    **Vivez votre **_PASSION _**chez HUB International** À travers notre réseau de plus de 535 bureaux en Amérique du Nord, HUB International vous offre un environnement de travail compétitif, stimulant et convivial qui positionne stratégiquement nos employés pour leur longévité et leur succès. **POURQUOI CHOISIR HUB?**: Chez HUB, nous croyons qu’il...

  • Directeur de Comptes

    2 months ago

    Montréal, QC, Canada Cision Full time

    Chez Cision, nous croyons qu’il faut donner à chaque personne les moyens d’avoir un impact. Ici, votre voix est entendue, vos idées sont valorisées et votre point de vue unique alimente notre succès collectif. En tant que membre de notre équipe mondiale, vous connaîtrez du succès dans un environnement qui favorise la curiosité, la collaboration...