Directeur(Trice) Des Ventes

4 days ago


PointeClaire, Canada Saint Gobain Full time

**Le Role** Aperçu du poste**

**Principales responsabilités**:
**Développement du marché**

Diriger les efforts visant à identifier et à évaluer de nouvelles opportunités de marché, notamment dans les secteurs émergents et dans de nouvelles régions géographiques. Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques pour pénétrer ces marchés, en veillant à l'alignement avec les objectifs de l'entreprise et en maximisant le potentiel de revenus.

**Exécution de la stratégie de vente**

Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de vente proactives qui donnent la priorité à l'acquisition de nouveaux clients et à l'expansion de notre clientèle. Construire et maintenir un solide bassin de clients potentiels grâce au réseautage, à la prospection et à la sensibilisation stratégique.

**Suivi des performances de vente**

Analyser en permanence les indicateurs de performance des ventes, les tendances du marché et les paysages concurrentiels. Utiliser des informations basées sur les données pour affiner les stratégies et informer la haute direction des opportunités de croissance potentielles.

**Gestion des relations clients**

Établir et entretenir des relations solides avec les principaux clients, les entrepreneurs et les parties prenantes du secteur. Engager une communication régulière pour comprendre les besoins, les défis et les objectifs des clients. Servir de conseiller de confiance, en fournissant des solutions sur mesure qui répondent aux exigences spécifiques des clients tout en faisant la promotion de nos offres de produits.

**Établissement de relations commerciales**

Développer et renforcer de manière proactive des relations commerciales à long terme à différents niveaux des organisations clientes. Favoriser les partenariats qui améliorent la valeur mutuelle et la collaboration, en tirant parti des connexions industrielles pour créer de nouvelles opportunités. Assister aux événements de l'industrie et aux fonctions de réseautage pour étendre la portée et la visibilité de l'entreprise sur le marché.

**Représentation de l'industrie**

Représenter l'entreprise lors d'événements de l'industrie, de salons professionnels et de conférences pour améliorer la visibilité de la marque et établir des relations clés au sein de l'industrie. Collaborer avec les organisations et les parties prenantes de l'industrie pour positionner l'entreprise en tant que leader visionnaire dans le secteur des matériaux de construction.

**Leadership et développement d'équipe**

Diriger, encadrer et développer une équipe de vente très performante, en fournissant des conseils sur les techniques de vente efficaces et les initiatives stratégiques. Cultiver une culture axée sur les résultats qui encourage la responsabilisation, la collaboration et les performances exceptionnelles.

**Les exigences**
**_
Ce que vous apportez_**

**Éducation**:
Baccalauréat en affaires, en marketing ou dans une discipline connexe; un MBA est un atout.

**Expérience**:

- Minimum de 10 à 15 ans d'expérience en vente, dont au moins 5 ans dans un rôle de direction axé sur l'acquisition de clients dans l'industrie des matériaux de construction.
- Expérience avérée dans la sécurisation de nouveaux clients et la croissance significative des revenus grâce à des initiatives stratégiques de développement de marché.

**Compétences**:

- Réflexion stratégique et capacités analytiques exceptionnelles, avec une capacité démontrée à identifier et à capitaliser sur de nouvelles opportunités commerciales.
- Expertise avérée dans les techniques de vente avancées, y compris la prospection, l'établissement de relations et la conclusion d'affaires complexes.
- Solides qualités de leadership, avec une expérience dans l'inspiration et la motivation des équipes de vente pour atteindre des objectifs ambitieux.
- Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles, apte à établir des relations à tous les niveaux de l'organisation et avec des parties prenantes externes.
- Capacité à prospérer dans un environnement dynamique et à s'adapter à l'évolution des conditions du marché.

**Attributs personnels**:

- Axé sur les résultats et très motivé, avec une attention particulière portée à la recherche et à la sécurisation de nouvelles opportunités commerciales.
- Esprit analytique et capacité de synthèse.
- Innovant et proactif, avec une passion pour l'identification et la capitalisation des lacunes du marché.
- Haut niveau d'intégrité et de professionnalisme, favorisant la confiance et la crédibilité tant à l’interne qu'à l’externe.
- Bilinguisme (français et anglais) requis, car le poste implique de servir une clientèle nationale, de voyager et de participer à des ateliers, des formations et des réunions avec des partenaires au Canada et aux États-Unis.

Ce poste pourrait nécessiter jusqu'à 50 % de déplacements



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