Gestionnaire de Comptes Clés

6 months ago


Montréal, Canada OVHcloud Full time

CDI- Ventes- MONTRÉAL (QUÉBEC), CA, H3A 2N4- Hybride- Hybride**VOTRE MISSION**:
Gestionnaire de comptes clés H/F/N

**Au sein de votre équipe #OneTeam**
- Vous aurez la responsabilité des comptes clés de l'entreprise.
- Vous définirez et mènerez une stratégie de vente auprès de ces acteurs tout en développant un plan de comptes et une stratégie de développement d'affaires pour chacun des clients dont vous aurez la charge.

**Vos principales responsabilités**
- Définir et garantir le déploiement de la stratégie de vente, et élaborer les prévisions.
- Faire croitre le chiffre d'affaires généré par les comptes confiés, en mode 'push' et 'pull'.
- Saisir les opportunités de cross-sell et up-sell.
- Superviser les actions de prospection et de conquête de la clientèle.
- Définir les argumentaires nécessaires à la vente.
- Évaluer, référencer et optimiser les opportunités commerciales.
- Suivre la progression des comptes et superviser l'amélioration continue.
- Assurer la reddition de comptes des activités de gestion des comptes clés confiés.
- Participer aux analyses win/loss et proposer les améliorations.
- Agréger les différents "retours d'expérience" concernant les projets réalisés avec les comptes clés.

b

**Compétences requises**:

- Minimum 5 années d'expérience en tant que force commerciale dans le secteur IT
- Fortes capacités de négociation et très bonne maîtrise des techniques commerciales
- Maîtrise des cycles de ventes et capacité à construire des offres complexes
- Maîtrise du français et de l'anglais, à l’écrit et au parlé, pour travailler dans un contexte national
- Ténacité et persévérance, passion pour l'informatique
- Excellentes compétences relationnelles et de négociation
- Basé.e à Montréal ou prêt à déménager

**PROCESS DE RECRUTEMENT**:

- 1. Échange dans les 2 à 4 semaines avec notre recruteuse/recruteur: Marielly- 2. Entretien avec la/le responsable d'équipe: Estelle**3. Rencontre possible avec l'équipe ou un pair**

Compte Épargne Temps (CET)
Intéressement
Plan d’Épargne de Groupe (PEG)
Plan d’Épargne pour la Retraite Collectif (PERCO)
- Carte Ticket Restaurant
- RTT
- Mutuelle et prévoyance d’entreprise*
- Service d’accompagnement aux Risques-Psycho-Sociaux via une plateforme dédiée*
- Subventions sport & vacances- pour tous les membres d’un même foyer

**REJOINDRE L’AVENTURE OVHcloud**:
OVHcloud valorise la diversité des personnes qu’elle embauche et accompagne. La diversité pour nous, c’est favoriser un milieu de travail où les différences individuelles sont reconnues, appréciées et respectées de façon à développer le plein potentiel et les forces de chacune et chacun.
Soyez libre d’être vous-même

**LE DÉVELOPPEMENT DURABLE CHEZ OVHcloud, UN ENGAGEMENT PROFOND**:
La data a un impact fort dans tous les aspects de notre vie. Elle change aussi notre manière de concevoir le monde et son usage reflète le type de société dans laquelle nous voulons vivre.
En tant qu’acteur majeur de la tech, nous faisons tout ce qui est en notre pouvoir depuis plus de 20 ans pour réduire notre impact environnemental grâce à l’innovation industrielle et pour garantir un service infonuagique libre #DurableParConception

Vous voulez contribuer à des projets uniques pour construire ensemble un service infonuagique libre ? Allons-y
Chez OVHcloud, nous sommes animés par la même volonté, celle de construire l’avenir ensemble pour défendre la liberté d’innover.

Gestionnaire de comptes clés H/F/N

**Au sein de votre équipe #OneTeam**
- Vous aurez la responsabilité des comptes clés de l'entreprise.
- Vous définirez et mènerez une stratégie de vente auprès de ces acteurs tout en développant un plan de comptes et une stratégie de développement d'affaires pour chacun des clients dont vous aurez la charge.

**Vos principales responsabilités**
- Définir et garantir le déploiement de la stratégie de vente, et élaborer les prévisions.
- Faire croitre le chiffre d'affaires généré par les comptes confiés, en mode 'push' et 'pull'.
- Saisir les opportunités de cross-sell et up-sell.
- Superviser les actions de prospection et de conquête de la clientèle.
- Définir les argumentaires nécessaires à la vente.
- Évaluer, référencer et optimiser les opportunités commerciales.
- Suivre la progression des comptes et superviser l'amélioration continue.
- Assurer la reddition de comptes des activités de gestion des comptes clés confiés.
- Participer aux analyses win/loss et proposer les améliorations.
- Agréger les différents "retours d'expérience" concernant les projets réalisés avec les comptes clés.

b

**Compétences requises**:

- Minimum 5 années d'expérience en tant que force commerciale dans le secteur IT
- Fortes capacités de négociation et très bonne maîtrise des techniques commerciales
- Maîtrise des cycles de ventes et capacité à cons



  • Montréal, Canada Cintas Full time

    **No de la demande d’affichage de poste**: 159003 Cintas est à la recherche d'un Gestionnaire de Comptes clés - Division location. Le Gestionnaire des Comptes clés est responsable du maintien, de la conservation et de la croissance des clients par l'établissement de relations efficaces dans un territoire donné. Il veille à la mise en œuvre de tous...


  • Montréal, Canada Schindler Full time

    **Location: Montreal, QC, Quebec, Canada** **Requisition ID: 74586** **Schindler stands for mobility. Mobility needs experts.** **Join our team in Montreal, QC.**: Founded in Switzerland in 1874, the Schindler Group is a leading global provider of elevators, escalators, and related services. Schindler mobility solutions move two billion people every day all...


  • Montréal, Canada ClearEstate Full time

    Vous êtes à la recherche d'une opportunité de rejoindre une start-up technologique innovante et en pleine croissance ? Ne cherchez pas plus loin ! Il s'agit d'une occasion enrichissante de mettre à profit vos compétences en matière de vente et, en fin de compte, d'avoir un impact réel et positif sur le soutien apporté aux familles en éliminant...

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    Description de l'entreprise Workleap est un écosystème de logiciels d’expérience employé et numérique simples et puissants qui aide les entreprises modernes à se dépasser, rapidement. Conçus pour les leaders d’aujourd’hui et leurs équipes, les 5 produits Workleap aident à cultiver l’engagement, la performance, la croissance et la...


  • Montréal, Canada MaintainX Full time

    MaintainX est la première plateforme mobile de gestion des procédures pour les travailleurs de l'industrie et les travailleurs de première ligne. Nous construisons le GitHub pour les procédures de travail réelles telles que la maintenance, la sécurité et les opérations, et nous améliorons l'efficacité opérationnelle de plus de 5,000 entreprises,...


  • Montréal, Canada Schindler Full time

    **Lieu: Montreal, QC, Quebec, Canada** **N° d'identification de la requête: 74586** **Schindler, c'est la mobilité. La mobilité a besoin d'experts.** **Rejoignez notre équipe à Montreal, QC.**: Fondé en Suisse en 1874, le Groupe Schindler est un leader mondial du domaine des ascenseurs et escaliers mécaniques et des services connexes. Chaque jour,...


  • Montréal, Canada Trium Group Full time

    Offre d'emploi : Gestionnaire de Compte Lieu de travail : Siège social du Groupe Trium, Montréal, Québec À propos de nous: Fondé en 1993, Groupe Trium est un chef de file dans la fabrication, l’importation et la distribution d’uniformes, de vêtements corporatifs et d’articles promotionnels de grande qualité. Avec des locaux de plus de 60 000...


  • Montréal, Canada HILTI Full time

    QUEL EST LE RÔLE ? Le gestionnaire de comptes de Hilti Amérique du Nord joue un rôle de lien direct entre Hilti et le client. Il est également chargé de la création, du maintien et du développement de la clientèle pour Hilti Amérique du Nord. Hilti est systématiquement reconnue par le magazine Selling Power comme étant l’une des meilleures...


  • Montréal, QC, Canada Location de Linge Olympique Full time

    **À propos de nous**: Location Olympique est une entreprise familiale fondée en 1964 qui sert fièrement les restaurants de Montréal et dans les environs depuis 60 ans. **Résumé du poste**: **Responsabilités**: - Mettre à jour les comptes clients avec précision et efficacité, en tenant compte des paiements reçus et des ajustements nécessaires. -...


  • Montréal, Canada Joseph Ribkoff Full time

    Joseph Ribkoff conçoit des vêtements classiques et contemporains pour les femmes avant-gardistes avec un état d’esprit jeune. Chacun de nos vêtements soigneusement taillés offre les trois éléments qui nous distinguent: une mode confortable, une coupe parfaite et une qualité inégalée. Au fil des années, la marque Joseph Ribkoff s’est...

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    À PROPOS DE VANTAGE DATA CENTERS Vantage s’engage à être un lieu de travail d’inclusion, d’équité, de respect et d’acceptation. Nous célébrons la diversité et cherchons intentionnellement des occasions d’apprendre des expériences de chacun. Vantage Data Centers alimente, refroidit, protège et connecte la technologie des plus grands...


  • Montréal, Canada Staples Full time

    Quelques-unes des tâches: Le conseiller aux comptes (CC) est chargé de fournir un service de vente holistique d’impression et de promotions aux clients. Le conseiller aux comptes répondra promptement aux recommandations provenant des divers canaux de vente, ainsi qu’aux nouvelles occasions d’affaires dans le but de maximiser les occasions de vente....


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  • Montréal, Canada Lactalis Canada Inc Full time

    **Titre du poste**: Gestionnaire des comptes nationaux **Emplacement**: Montréal, QC **À propos de nous**: Bienvenue chez Lactalis Canada, où nous éprouvons une grande fierté que notre entreprise ait été reconnue comme l’un des meilleurs employeurs de Forbes en 2022! Notre parcours consiste à améliorer la vie de la population canadienne grâce...


  • Montréal, Canada Palliser Full time

    **Titre du Poste**: Gestionnaire de Compte Bilingue **Département**: Ventes **Type d'Emploi**:Permanent, Temps Plein **Emplacement**: Montréal, QC **Qui Sommes Nous ?** Fondé en 1944 par A.A. DeFehr à Winnipeg, Palliser est devenu l'un des principaux fabricants de meubles d'Amérique du Nord. Nous accordons de l'importance à nos clients, à nos...