Gestionnaire de Comptes Clés

5 days ago


Montréal, Canada OVHcloud Full time

CDI- Ventes- MONTRÉAL (QUÉBEC), CA, H3A 2N4- Hybride- Hybride**VOTRE MISSION**:
Gestionnaire de comptes clés H/F/N

**Au sein de votre équipe #OneTeam**
- Vous aurez la responsabilité des comptes clés de l'entreprise.
- Vous définirez et mènerez une stratégie de vente auprès de ces acteurs tout en développant un plan de comptes et une stratégie de développement d'affaires pour chacun des clients dont vous aurez la charge.

**Vos principales responsabilités**
- Définir et garantir le déploiement de la stratégie de vente, et élaborer les prévisions.
- Faire croitre le chiffre d'affaires généré par les comptes confiés, en mode 'push' et 'pull'.
- Saisir les opportunités de cross-sell et up-sell.
- Superviser les actions de prospection et de conquête de la clientèle.
- Définir les argumentaires nécessaires à la vente.
- Évaluer, référencer et optimiser les opportunités commerciales.
- Suivre la progression des comptes et superviser l'amélioration continue.
- Assurer la reddition de comptes des activités de gestion des comptes clés confiés.
- Participer aux analyses win/loss et proposer les améliorations.
- Agréger les différents "retours d'expérience" concernant les projets réalisés avec les comptes clés.

b

**Compétences requises**:

- Minimum 5 années d'expérience en tant que force commerciale dans le secteur IT
- Fortes capacités de négociation et très bonne maîtrise des techniques commerciales
- Maîtrise des cycles de ventes et capacité à construire des offres complexes
- Maîtrise du français et de l'anglais, à l’écrit et au parlé, pour travailler dans un contexte national
- Ténacité et persévérance, passion pour l'informatique
- Excellentes compétences relationnelles et de négociation
- Basé.e à Montréal ou prêt à déménager

**PROCESS DE RECRUTEMENT**:

- 1. Échange dans les 2 à 4 semaines avec notre recruteuse/recruteur: Marielly- 2. Entretien avec la/le responsable d'équipe: Estelle**3. Rencontre possible avec l'équipe ou un pair**

Compte Épargne Temps (CET)
Intéressement
Plan d’Épargne de Groupe (PEG)
Plan d’Épargne pour la Retraite Collectif (PERCO)
- Carte Ticket Restaurant
- RTT
- Mutuelle et prévoyance d’entreprise*
- Service d’accompagnement aux Risques-Psycho-Sociaux via une plateforme dédiée*
- Subventions sport & vacances- pour tous les membres d’un même foyer

**REJOINDRE L’AVENTURE OVHcloud**:
OVHcloud valorise la diversité des personnes qu’elle embauche et accompagne. La diversité pour nous, c’est favoriser un milieu de travail où les différences individuelles sont reconnues, appréciées et respectées de façon à développer le plein potentiel et les forces de chacune et chacun.
Soyez libre d’être vous-même

**LE DÉVELOPPEMENT DURABLE CHEZ OVHcloud, UN ENGAGEMENT PROFOND**:
La data a un impact fort dans tous les aspects de notre vie. Elle change aussi notre manière de concevoir le monde et son usage reflète le type de société dans laquelle nous voulons vivre.
En tant qu’acteur majeur de la tech, nous faisons tout ce qui est en notre pouvoir depuis plus de 20 ans pour réduire notre impact environnemental grâce à l’innovation industrielle et pour garantir un service infonuagique libre #DurableParConception

Vous voulez contribuer à des projets uniques pour construire ensemble un service infonuagique libre ? Allons-y
Chez OVHcloud, nous sommes animés par la même volonté, celle de construire l’avenir ensemble pour défendre la liberté d’innover.

Gestionnaire de comptes clés H/F/N

**Au sein de votre équipe #OneTeam**
- Vous aurez la responsabilité des comptes clés de l'entreprise.
- Vous définirez et mènerez une stratégie de vente auprès de ces acteurs tout en développant un plan de comptes et une stratégie de développement d'affaires pour chacun des clients dont vous aurez la charge.

**Vos principales responsabilités**
- Définir et garantir le déploiement de la stratégie de vente, et élaborer les prévisions.
- Faire croitre le chiffre d'affaires généré par les comptes confiés, en mode 'push' et 'pull'.
- Saisir les opportunités de cross-sell et up-sell.
- Superviser les actions de prospection et de conquête de la clientèle.
- Définir les argumentaires nécessaires à la vente.
- Évaluer, référencer et optimiser les opportunités commerciales.
- Suivre la progression des comptes et superviser l'amélioration continue.
- Assurer la reddition de comptes des activités de gestion des comptes clés confiés.
- Participer aux analyses win/loss et proposer les améliorations.
- Agréger les différents "retours d'expérience" concernant les projets réalisés avec les comptes clés.

b

**Compétences requises**:

- Minimum 5 années d'expérience en tant que force commerciale dans le secteur IT
- Fortes capacités de négociation et très bonne maîtrise des techniques commerciales
- Maîtrise des cycles de ventes et capacité à cons



  • Montréal, Canada Cintas Full time

    **No de la demande d’affichage de poste **:140062 Cintas est à la recherche d'un Gestionnaire de Comptes clés - bilingue anglais-français. Le Gestionnaire des Comptes clés est responsable du maintien, de la conservation et de la croissance des clients par l'établissement de relations efficaces dans un territoire donné. Il veille à la mise en œuvre...


  • montréal, Canada Lock Search Group Full time

    Notre client un leader mondial dans le domaine de l’automobile est à la recherche d'un « Gestionnaire de Comptes Majeurs » dynamique et axé sur les résultats pour rejoindre son équipe dans la région du Grand Montréal.Le futur Gestionnaire de Comptes Majeurs jouera un rôle central dans le développement, l’expansion et la gestion des relations...


  • Montréal, Canada Lock Search Group Full time

    Notre client un leader mondial dans le domaine de l’automobile est à la recherche d'un « Gestionnaire de Comptes Majeurs » dynamique et axé sur les résultats pour rejoindre son équipe dans la région du Grand Montréal.Le futur Gestionnaire de Comptes Majeurs jouera un rôle central dans le développement, l’expansion et la gestion des relations...


  • montréal, Canada Lock Search Group Full time

    Notre client un leader mondial dans le domaine de l’automobile est à la recherche d'un « Gestionnaire de Comptes Majeurs » dynamique et axé sur les résultats pour rejoindre son équipe dans la région du Grand Montréal.Le futur Gestionnaire de Comptes Majeurs jouera un rôle central dans le développement, l’expansion et la gestion des relations...


  • montréal, Canada Lock Search Group Full time

    Notre client un leader mondial dans le domaine de l’automobile est à la recherche d'un « Gestionnaire de Comptes Majeurs » dynamique et axé sur les résultats pour rejoindre son équipe dans la région du Grand Montréal. Le futur Gestionnaire de Comptes Majeurs jouera un rôle central dans le développement, l’expansion et la gestion des relations...


  • Montréal, QC, Canada Lock Search Group Full time

    Notre client un leader mondial dans le domaine de l’automobile est à la recherche d'un « Gestionnaire de Comptes Majeurs » dynamique et axé sur les résultats pour rejoindre son équipe dans la région du Grand Montréal. Le futur Gestionnaire de Comptes Majeurs jouera un rôle central dans le développement, l’expansion et la gestion des...


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    **No de la demande d’affichage de poste**: 159003 Cintas est à la recherche d'un Gestionnaire de Comptes clés - Division location. Le Gestionnaire des Comptes clés est responsable du maintien, de la conservation et de la croissance des clients par l'établissement de relations efficaces dans un territoire donné. Il veille à la mise en œuvre de tous...


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    Vous êtes à la recherche d'une opportunité de rejoindre une start-up technologique innovante et en pleine croissance ? Ne cherchez pas plus loin ! Il s'agit d'une occasion enrichissante de mettre à profit vos compétences en matière de vente et, en fin de compte, d'avoir un impact réel et positif sur le soutien apporté aux familles en éliminant...


  • Montréal, Canada Schindler Full time

    **Location: Montreal, QC, Quebec, Canada** **Requisition ID: 74586** **Schindler stands for mobility. Mobility needs experts.** **Join our team in Montreal, QC.**: Founded in Switzerland in 1874, the Schindler Group is a leading global provider of elevators, escalators, and related services. Schindler mobility solutions move two billion people every day all...


  • Montréal, Canada Hilti North America Full time

    Hilti: Gestionnaire de Compte Job reference: 39771 Gestionnaire de Compte Montréal Quel sera votre rôle ? Nos gestionnaires de comptes sont les interlocuteurs privilégiés de nos clients, incarnant notre objectif d'améliorer la construction en étant leur partenaire en matière de productivité, de sécurité et de durabilité. Vous gérerez votre propre...


  • Montréal, Canada Hilti North America Full time

    Hilti: Gestionnaire de Compte Job reference: 39771 Gestionnaire de Compte Montréal Quel sera votre rôle ? Nos gestionnaires de comptes sont les interlocuteurs privilégiés de nos clients, incarnant notre objectif d'améliorer la construction en étant leur partenaire en matière de productivité, de sécurité et de durabilité. Vous gérerez votre propre...


  • Montréal, Canada Hilti North America Full time

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  • Montréal, Canada Les Thés DavidsTea Full time

    **Aimez votre emploi!** Êtes-vous à la recherche d'une nouvelle opportunité excitante? Nous sommes un détaillant chef de file et un grossiste en pleine croissance de thé en feuilles de spécialité offrant une sélection de mélanges signature, de thés d’origine unique et de cadeaux et accessoires liés au thé vendus par l’entremise de notre...


  • Montréal, Canada La Compagnie Électrique Lion Full time

    **Description du poste**: **Lion Électrique** est un fabricant innovant de véhicules zéro émission. Nous concevons, fabriquons et assemblons toutes les composantes de nos véhicules : châssis, pack batterie, cabine et groupe moto propulseur. Lion Électrique est un FEO (Fabricant d'Équipement d'Origine) leader dans l'électrification des transports en...


  • Montréal, Canada American Iron and Metal Full time

    **Description de l'entreprise** American Iron & Metal (AIM) est une entreprise familiale et un leader mondial reconnu dans l'industrie du recyclage des métaux, avec plus de 125 sites et 4000 employés dans le monde. Nous avons continué à prospérer au cours des huit dernières décennies grâce au dévouement de nos employés et à la confiance et au...


  • Montréal, Canada Leadflow Full time

    Leadflow est une agence spécialisé en stratégies d'acquisition de client utltra performante. Nous sommes à la recherche d'un joueur clé pour nous épauler dans notre croissance. **Mission du Gestionnaire de Compte** Nos clients viennent à nous parce qu’ils ont un désir brûlant de croître leur entreprise, et ce de manière prévisible et...


  • Montréal, Canada Dialogue Technologies de la santé inc. Full time

    **Votre rôle à titre de Gestionnaire de Compte** Relevant de notre gestionnaire de l'accompagnement client, Azelie Pouliot, le (la) Gestionnaire de Compte agira à titre de conseiller(-ère) de confiance auprès de notre portfolio de clients en croissance en étant responsable des renouvellements, des stratégies de rétention et d'engagement, et en...


  • Montréal-Est, Canada American Iron and Metal Full time

    Description du posteLe gestionnaire de comptes est chargé de gérer les comptes internes et d'assister les négociants dans la gestion des interactions quotidiennes avec les comptes clés. Le gestionnaire de comptes est appelé à travailler en étroite collaboration avec tous les services impliqués dans le traitement et le transport des métaux non...


  • Montréal, Canada Workleap Full time

    Description de l'entreprise Workleap est un écosystème de logiciels d’expérience employé et numérique simples et puissants qui aide les entreprises modernes à se dépasser, rapidement. Conçus pour les leaders d’aujourd’hui et leurs équipes, les 5 produits Workleap aident à cultiver l’engagement, la performance, la croissance et la...


  • Montréal, Canada TAXELCO Full time

    **Taxelco est une entreprise québécoise qui mise sur la mise en place de solutions de transport innovantes et écologiques. Véritables leaders de la mobilité urbaine, nous visons l’électrification complète de l’industrie du taxi à Montréal, tout en assurant la qualité de nos services et de l’expérience client que nous offrons.** **Chez...