Business Value

3 weeks ago

Québec, Canada Coveo Solutions Full time

**Devenez un acteur clé de notre stratégie de croissance des ventes et de la clientèle **:
L'équipe SVA (Stratégie d'affaires et conseil en valeur) de Coveo est à la recherche d'une personne stratégique pour devenir un acteur clé de notre stratégie de croissance des ventes et de la clientèle pour 2023 et au-delà. Avec le soutien des conseillers principaux, tu conduiras les engagements clients SVA auprès de notre base d'installation et de nos prospects pour soutenir les équipes Coveo Customer Success et Sales. Tu supporteras les initiatives d'amélioration de la SVA afin d'intégrer la stratégie et la pensée / les capacités de valeur commerciale dans l'ensemble de l'organisation, et tu nous aideras à nous développer sur notre trajectoire de croissance à forte puissance.

Nous recherchons un penseur stratégique, ayant de préférence des connaissances/un intérêt pour le commerce en ligne, qui aime analyser les performances commerciales des clients et élaborer des solutions stratégiques et tactiques conformes à leurs objectifs commerciaux numériques. Résolveur de problèmes analytiques et apprenant tout au long de la vie, tu es intellectuellement curieux et tu aimes apporter une structure aux problèmes commerciaux ambigus et stratégiques. Tu es à l'aise pour participer à des conversations avec des dirigeants, pour rédiger des récits de dirigeants et des feuilles de route stratégiques, ainsi que pour analyser des données, modéliser des analyses de rentabilité et élaborer des feuilles de route tactiques.

Autonome, tu aimes travailler de manière autonome dans un environnement rapide et innovant, tout en collaborant au sein d'une équipe et en agissant en tant que gardien de notre mission axée sur l'IA. Tu possèdes une énergie débordante, et les gens te connaissent comme une personne ambitieuse qui aime mener des initiatives et des programmes de manière indépendante au sein d'une entreprise technologique au rythme effréné

Tu concevras des feuilles de route stratégiques et mèneras des évaluations de la valeur commerciale pour des entreprises qui investissent dans le commerce en ligne et l'expérience client en général.

***:
**Voici un aperçu de ce que tu feras**:

- Diriger de multiples engagements avec les clients et conduire des sessions de découverte, de collecte de données et d'examen en contact avec les clients.
- Tu travailleras en étroite collaboration avec des clients potentiels et existants, ainsi qu'avec les responsables des ventes, de la réussite des clients et des produits, afin d'identifier, de hiérarchiser et de quantifier les principaux facteurs et paramètres commerciaux, et d'aider les clients à comprendre comment nos solutions les aideront à atteindre leurs objectifs stratégiques et financiers.
- Développer et fournir des présentations convaincantes de cas d'affaires et des modèles financiers visant à identifier, accélérer, justifier et/ou étendre les opportunités de vente.
- Démontrer la valeur apportée à la base installée et collaborer avec les clients et les équipes internes pour aligner en permanence les analyses de rentabilité sur la valeur apportée.
- Développer un leadership éclairé en matière de valeur commerciale (articles, webinaires, études, etc.) et dispenser des formations aux équipes de vente, de succès client et autres tout au long et au-delà du cycle de vente afin d'intégrer l'optique de la valeur dans toute l'organisation.
- Développer des outils et de la documentation pour simplifier et faciliter le processus de développement de l'analyse de rentabilité.

**Tu veux être un acteur clé de notre stratégie de croissance des ventes et des clients ?**:
**Ce que nous recherchons**:

- BA/BSc ou plus
- Expérience professionnelle, idéalement dans le conseil en gestion ou dans d'autres rôles consultatifs, stratégiques et analytiques en contact avec la clientèle, SAAS, agence numérique, commerce électronique, études de marché, un grand plus
- Un sens aigu des affaires B2C et/ou B2B, des compétences en matière de conseil en affaires numériques/stratégiques, de modélisation, de communication exécutive, d'analyse, d'animation d'ateliers clients et de cartographie des processus commerciaux.
- Expérience intersectorielle en stratégie et transformation numériques (marketing numérique, commerce électronique, opérations, collaboration, expérience client et/ou innovation).
- Succès avéré dans le travail au sein d'équipes interfonctionnelles ; personnel technique et commercial, et parties prenantes de haut niveau chez le client ; capacité à développer des relations et à influencer la pensée des parties prenantes de haut niveau au niveau exécutif.
- Expérience de la réalisation de plusieurs projets, présentations et évaluations en contact avec le client, à des degrés divers d'échelle et de complexité, et de priorité commerciale, un plus.
- Solides compétences en

  • Chartered Business Valuator

    1 month ago

    Québec, Canada The Canadian Institute of Chartered Business Valuators Full time

    **Paquette & Associates Attorneys**: Are you a Chartered Business Valuator looking to join a dynamic, professional, bilingual and growing team in order to put your talent and expertise forward for the benefit of entrepreneurs? Do you like business analysis, unveiling risks, revealing hidden values as well as advising clients to enable them to understand the...

  • Bilingual Recruiter

    2 days ago

    Québec, Canada Value Village Full time

    French and English** **Job Summary**: The Savers family of stores is a stable and growing for-profit, global thrift retailer offering great quality, gently used clothing, accessories and household goods for over 60 years. Our business model of purchasing, reselling and recycling gives communities a smart way to shop and keeps more than 650 million pounds of...

  • Business Analyst

    4 days ago

    Québec, Canada Desjardins Full time

    Our Direction is looking for a business analyst to contribute to projects. As a business analyst, you play a key role in stakeholder activities, and you document needs and propose business solutions. You formalize business objectives and their value for the organization while helping to clarify the project scope by gathering and identifying business needs...

  • Network Technical Consultant

    4 weeks ago

    Québec, Canada BELL BUSINESS MARKETS Full time

    Req Id: 408906 At Bell, we do more than build world-class networks, develop innovative services and create original multiplatform media content - we advance how Canadians connect with each other and the world. If you’re ready to bring game-changing ideas to life and join a community that values professional growth and employee wellness, we want you on...

  • Business Analyst

    1 month ago

    Québec, Canada Desjardins Full time

    At Desjardins, we believe in equity, diversity and inclusion. We're committed to welcoming, respecting and valuing people for who they are as individuals, learning from their differences, embracing their uniqueness, and providing a positive workplace for all. At Desjardins, we have zero tolerance for discrimination of any kind. We believe our teams should...

  • Travel Consultant in Quebec

    5 days ago

    Québec, Quebec, Canada American Express Global Business Travel Full time

    Amex GBT is a place where colleagues find inspiration in travel as a force for good and – through their work – can make an impact on our industry. We're here to help our colleagues achieve success and offer an inclusive and collaborative culture where your voice is valued.Ready to explore a career path? Start your journey.As a Travel Counselor, you'll...

  • Business Development Executive

    5 days ago

    Québec, Canada TalentNeuron Full time

    TalentNeuronis a top-of-the-line HR analytics enterprise software-as-a-service product that utilizes a vast array of public data sets, including profiles, jobs, companies, universities, demographics, and skills. The product leverages cutting-edge cloud, big data, and open source technologies, frameworks, and toolsets. TalentNeuron stands as the world's...

  • Business Development Executive

    5 days ago

    Québec, Canada TalentNeuron Full time

    TalentNeuron is a top-of-the-line HR analytics enterprise software-as-a-service product that utilizes a vast array of public data sets, including profiles, jobs, companies, universities, demographics, and skills. The product leverages cutting-edge cloud, big data, and open source technologies, frameworks, and toolsets. TalentNeuron stands as the world's...

  • Advisor, Business Strategies

    1 month ago

    Québec, Canada Desjardins Full time

    As a business strategy advisor, you help develop plans and business intelligence; monitor business plans and performance; set targets; identify opportunities to improve service delivery; and design and deliver business strategies and solutions aligned with the business architecture of various initiatives, including the organizational transformation and...

  • Advisor, Business Strategies

    1 month ago

    Québec, Canada Desjardins Full time

    Temporary position for 16 months. As a business strategy advisor, you help develop plans and business intelligence; monitor business plans and performance; set targets; identify opportunities to improve service delivery; and design and deliver business strategies and solutions aligned with the business architecture of various initiatives, including the...

  • Business Development

    2 days ago

    Québec, Canada magicplan Full time

    **magicplan** is one of the leading global construction and floor plan apps, with over 500,000 downloads per month and a 4.8 rating in the App Store. More than 50 international employees work in offices in **Munich, Nantes**, **Montréal, **Portland, **and** Florida**. Our goal is to disrupt the processes and product chains around construction, restoration,...

  • Advisor, Business Strategies

    1 month ago

    Québec, Canada Desjardins Full time

    At Desjardins, we believe in equity, diversity and inclusion. We're committed to welcoming, respecting and valuing people for who they are as individuals, learning from their differences, embracing their uniqueness, and providing a positive workplace for all. At Desjardins, we have zero tolerance for discrimination of any kind. We believe our teams should...

  • Business Development Executive

    4 days ago

    québec, Canada TalentNeuron Full time

    TalentNeuron is a top-of-the-line HR analytics enterprise software-as-a-service product that utilizes a vast array of public data sets, including profiles, jobs, companies, universities, demographics, and skills. The product leverages cutting-edge cloud, big data, and open source technologies, frameworks, and toolsets. TalentNeuron stands as the world's...

  • Business Development Executive

    4 days ago

    Québec, Canada TalentNeuron Full time

    TalentNeuron is a top-of-the-line HR analytics enterprise software-as-a-service product that utilizes a vast array of public data sets, including profiles, jobs, companies, universities, demographics, and skills. The product leverages cutting-edge cloud, big data, and open source technologies, frameworks, and toolsets. TalentNeuron stands as the world's...

  • Business Development Executive

    4 days ago

    québec, Canada TalentNeuron Full time

    TalentNeuron is a top-of-the-line HR analytics enterprise software-as-a-service product that utilizes a vast array of public data sets, including profiles, jobs, companies, universities, demographics, and skills. The product leverages cutting-edge cloud, big data, and open source technologies, frameworks, and toolsets. TalentNeuron stands as the world's...

  • Business Development Executive

    5 days ago

    québec, Canada TalentNeuron Full time

    TalentNeuron is a top-of-the-line HR analytics enterprise software-as-a-service product that utilizes a vast array of public data sets, including profiles, jobs, companies, universities, demographics, and skills. The product leverages cutting-edge cloud, big data, and open source technologies, frameworks, and toolsets. TalentNeuron stands as the world's...

  • Business Development Executive

    5 days ago

    Québec, Canada TalentNeuron Full time

    TalentNeuron is a top-of-the-line HR analytics enterprise software-as-a-service product that utilizes a vast array of public data sets, including profiles, jobs, companies, universities, demographics, and skills. The product leverages cutting-edge cloud, big data, and open source technologies, frameworks, and toolsets. TalentNeuron stands as the world's...

  • Business Development Executive

    4 days ago

    Québec, Canada TalentNeuron Full time

    TalentNeuron is a top-of-the-line HR analytics enterprise software-as-a-service product that utilizes a vast array of public data sets, including profiles, jobs, companies, universities, demographics, and skills. The product leverages cutting-edge cloud, big data, and open source technologies, frameworks, and toolsets. TalentNeuron stands as the world's...

  • Business Development Executive

    4 days ago

    Québec, Canada TalentNeuron Full time

    TalentNeuron is a top-of-the-line HR analytics enterprise software-as-a-service product that utilizes a vast array of public data sets, including profiles, jobs, companies, universities, demographics, and skills. The product leverages cutting-edge cloud, big data, and open source technologies, frameworks, and toolsets. TalentNeuron stands as the world's...

  • Business Development Manager

    4 weeks ago

    Québec City, Canada EXFO Full time

    EXFO is at the forefront of test and service assurance solutions for wireless and wireline network operators and equipment manufacturers in the telecom industry worldwide. We're dedicated to delivering innovative solutions for the development, installation, management, and maintenance of converged, IP fixed, and mobile networks.  Your role will be...