Chef Des Comptes Stratégiques

2 weeks ago

Vancouver, Canada Air Canada Full time

**Description**

**Appartenir à Air Canada, c'est appartenir à un symbole canadien, Air Canada récemment élue meilleur transporteur aérien en Amérique du Nord. Faites décoller votre carrière en vous joignant à notre équipe novatrice et diversifiée à l'avant-garde du transport aérien de passagers.**

Relevant du Directeur Ventes Fret - Canada, le titulaire du poste est chargé d'établir et d'entretenir de solides relations d'affaires avec un groupe de transitaires de fret aérien canadiens. En adoptant un rôle stratégique et consultatif au moyen d'une méthode de vente basée sur la consultation, le titulaire du poste maintien ou augmente les chiffres de vente et maximise la rentabilité et la croissance des ventes ainsi que la pénétration des comptes, tant à l'échelle de la direction qu'à l'échelle nationale. Le titulaire du poste donne des directives commerciales et fonctionnelles aux chefs associés qui participeront aux stratégies de ventes.

**Responsabilités**:

- Assurer la promotion et la vente des produits auprès des clients actuels et potentiels, grâce à une méthode de vente basée sur la consultation, et fidéliser les clients.
- Cibler les clients potentiels et les occasions à saisir auprès des clients actuels, comprendre les préoccupations des clients et gérer le processus de vente.
- Se rendre aux bureaux locaux et aux bureaux de la direction des différents clients, au besoin.
- Utiliser le système de gestion de la relation client et les outils d'informatique décisionnelle au quotidien pour recueillir et consigner des données sur les clients et les activités de vente ainsi que pour établir des rapports sur les activités en cours et de prospection.
- Étudier les possibilités en menant des recherches auprès du secteur et des clients, et à l'aide de publications, ainsi qu'en effectuant un suivi des travailleurs individuels.
- Analyser le potentiel des clients et déterminer la valeur des clients actuels et potentiels.
- Fournir des renseignements, de l'encadrement et une orientation quant aux stratégies de tarification et à l'allocation des ressources pour les comptes désignés aux chefs associés des Comptes, et aux équipes de la Tarification et de la Capacité.
- Fournir de l'encadrement et de l'aide aux chefs associés des Comptes dans la gestion quotidienne des questions d'ordre stratégique liées à la tarification et à la capacité.
- Préparer des présentations de vente, des appels de ventes et des appels conjoints visant les différents échelons de la hiérarchie des clients, afin de mobiliser tous les paliers décisionnels et d'établir des relations solides et significatives avec la clientèle.
- Créer et gérer un plan de valeur des clients actuels afin de détailler le profil du client et de repérer les possibilités d'augmentation de la part de marché, de renforcement des relations et de croissance.
- Planifier et élaborer une stratégie commerciale personnelle en maximisant le rendement du temps investi pour le territoire ou segment.
- Explorer les possibilités de revenus avec les clients et élaborer conjointement un plan stratégique visant à accroître la rentabilité pour les deux parties.
- Assurer l'harmonisation de tous les efforts de vente avec les équipes du Marketing, de la Gestion des ventes, de la Capacité, de la Comptabilité et de l'Exploitation.
- Obtenir, auprès des personnes-ressources consultées, des renseignements sur la concurrence et les diffuser, au besoin.
- Fournir un soutien stratégique au chef commercial général - Canada.
- Assurer la liaison entre Air Canada et les transitaires de fret aérien.
- Effectuer régulièrement des évaluations de rendement des comptes (examens trimestriels).
- Atteindre ou dépasser les objectifs d'amélioration en matière de produits fret et de part de marché en ce qui a trait au fret.
- Représenter et promouvoir Air Canada au sein de l'industrie du fret dans le cadre de salons commerciaux, de réunions organisées par l'industrie et d'événements appropriés.
- Participer à tous les projets de ventes et de marketing qui sont liés au développement régional et national.

**Qualifications**
- Excellente compréhension des activités fret, doublée d'une expérience dans le domaine des ventes.
- Habiletés très développées pour les relations interpersonnelles, la communication et les présentations.
- Aptitudes avérées au leadership et à la prise de décisions.
- Grand talent pour la négociation.
- Attitude axée sur les résultats.
- Compétences exceptionnelles en matière de planification et d'organisation.
- Aptitude à établir des relations solides avec les clients internes et externes.
- Excellente capacité d'analyse des données et de l'information concernant l'industrie en général.
- Talent avéré pour la gestion du temps et l'établissement de priorités.
- Habileté à faire face à des exigences irrégulières ou diversifiées.
- Récept

  • Chef de Cuisine

    3 weeks ago

    Vancouver, Canada Chef de Cuisine - Sophia & Spritz - Moncton Full time

    **A Culinary Leader with experience in all facets of a Busy full service Hotel Restaurant.** The Chef de Cuisine takes a hands-on approach to manage the culinary operations of our Busy, multi-channel business. Sophia & Spritz opened with a bang last Summer 22'. We are Breakfast, Brunch (launching soon), Dinner, Catering & Banquets inside the hotel, and...

  • Chef de Service

    2 months ago

    Vancouver, Canada Air Canada Full time

    **Description** **Appartenir à Air Canada, c'est appartenir à un symbole canadien, Air Canada récemment élue meilleur transporteur aérien en Amérique du Nord. Faites décoller votre carrière en vous joignant à notre équipe novatrice et diversifiée à l'avant-garde du transport aérien de passagers.** Le titulaire de ce poste relève directement...

  • Gestionnaire de Comptes, Développement Des

    2 months ago

    Vancouver, Canada Bell Full time

    Code de demande: 417823 Bell ne se contente pas de construire des réseaux de calibre mondial, d’élaborer des services novateurs et de créer du contenu pour des médias multiplateformes : on transforme la façon dont les Canadiens communiquent entre eux et avec le reste du monde. Si vous êtes prêt à donner corps à des idées innovatrices et à vous...

  • Gestionnaire de Comptes, Développement Des

    5 days ago

    Vancouver, British Columbia, Canada Bell Full time

    Code de demande: 417823Bell ne se contente pas de construire des réseaux de calibre mondial, d'élaborer des services novateurs et de créer du contenu pour des médias multiplateformes : on transforme la façon dont les Canadiens communiquent entre eux et avec le reste du monde.Si vous êtes prêt à donner corps à des idées innovatrices et à vous...

  • Gestionnaire de compte, marketing

    3 weeks ago

    Vancouver, Canada Bell Full time

    Principales responsabilités Planification et gestion du marketing et des ventes Élaborer et gérer des analyses rétrospectives de toutes les campagnes de marketing et de tous les programmes d’encouragement à la vente, notamment l’analyse des indicateurs de rendement clé, afin de déterminer l’efficacité des campagnes en temps opportun. ...

  • Chargé Des Comptes Intégrés 360, Solutions

    2 months ago

    Vancouver, Canada CBCRadio-Canada Full time

    **Chargé des comptes intégrés 360, Solutions média (Services anglais)** - VAN01034 Famille d'emplois Revenus Emplacement principal Vancouver Exigence linguistique du poste Anglais seulement Niveaux de compétence linguistique (Lecture) - Niveaux de compétence linguistique (Écriture) - Niveaux de compétence linguistique (Oral) Statut d'embauche...

  • Chargé Des Comptes Intégrés 360, Solutions

    5 days ago

    Vancouver, British Columbia, Canada CBCRadio-Canada Full time

    **Chargé des comptes intégrés 360, Solutions média (Services anglais)**- VAN01034Famille d'emplois RevenusEmplacement principal VancouverExigence linguistique du poste Anglais seulementNiveaux de compétence linguistique (Lecture)- Niveaux de compétence linguistique (Écriture)- Niveaux de compétence linguistique (Oral) Statut d'embauche...

  • Spécialistes de Comptes Payables

    5 days ago

    Vancouver, British Columbia, Canada On Side Après-Sinistre Full time

    Les catastrophes météorologiques majeures et les accidents mineurs impliquant l'eau, le feu et autres se produisent tous les jours, et dans notre industrie, c'est notre occupation, et nous nous chargeons de l'après-sinistre_ _de propriétés 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. Pour réussir en tant qu'entreprise, nos opérations sont ancrées dans les...

  • Chef de Partie

    6 days ago

    Vancouver, Canada Parkhouse Holdings Limited Full time

    Durée de l'emploi: Permanent - Langue de travail: Anglais - Heures de travail: 40 hours per week - Education: - Expérience: **Education**: - Secondary (high) school graduation certificate - or equivalent experience **Work site environment**: - Wet/damp - Noisy - Odours - Hot - Cold/refrigerated - Non-smoking **Work setting**: - Restaurant - Urban...

  • Directeur ou Directeur Principal de Comptes

    3 weeks ago

    Vancouver, Canada Business Development Bank of Canada Full time

    Viens faire banque à part. Choisir BDC comme employeur, c’est évoluer dans un milieu de travail sain, inclusif, riche de compétences et qui met de l'avant les meilleures conditions pour rassembler des équipes uniques où le pouvoir d'agir est réel. C’est aussi être au centre de projets économiques et financiers ambitieux afin de voir plus loin et...

  • Directeur ou Directeur Principal de Comptes

    5 days ago

    Vancouver, British Columbia, Canada Business Development Bank of Canada Full time

    Viens faire banque à part.Choisir BDC comme employeur, c'est évoluer dans un milieu de travail sain, inclusif, riche de compétences et qui met de l'avant les meilleures conditions pour rassembler des équipes uniques où le pouvoir d'agir est réel. C'est aussi être au centre de projets économiques et financiers ambitieux afin de voir plus loin et de...

  • chef de partie

    2 months ago

    Vancouver, Canada Parkhouse Holdings Limited Full time

    Durée de l'emploi: PermanentLangue de travail: AnglaisHeures de travail: 40 hours per weekEducation: Expérience: EducationSecondary (high) school graduation certificate or equivalent experienceWork site environmentWet/dampNoisyOdoursHotCold/refrigeratedNon-smokingWork settingRestaurantUrban areaRanks of chefsChef de partieTasksEstimate amount and costs of...

  • chef de partie

    3 weeks ago

    Vancouver, Canada Parkhouse Holdings Limited Full time

    Durée de l'emploi: PermanentLangue de travail: AnglaisHeures de travail: 40 hours per weekEducation: Expérience: EducationSecondary (high) school graduation certificate or equivalent experienceWork site environmentWet/dampNoisyOdoursHotCold/refrigeratedNon-smokingWork settingRestaurantUrban areaRanks of chefsChef de partieTasksEstimate amount and costs of...

  • chef de partie

    5 days ago

    Vancouver, British Columbia, Canada Parkhouse Holdings Limited Full time

    Durée de l'emploi: PermanentLangue de travail: AnglaisHeures de travail: 40 hours per weekEducation: Expérience: EducationSecondary (high) school graduation certificate or equivalent experienceWork site environmentWet/dampNoisyOdoursHotCold/refrigeratedNon-smokingWork settingRestaurantUrban areaRanks of chefsChef de partieTasksEstimate amount and costs of...

  • Chef de Cuisine

    2 months ago

    Vancouver, Canada Parkhouse Holdings Limited Full time

    Durée de l'emploi: Permanent - Langue de travail: Anglais - Heures de travail: 40 hours per week - Education: - Expérience: **Education**: - Secondary (high) school graduation certificate - or equivalent experience **Work site environment**: - Wet/damp - Noisy - Odours - Hot - Cold/refrigerated - Non-smoking **Work setting**: - Restaurant **Tasks**: -...

  • directeur des comptes majeurs/directeur principal des comptes commerciaux, marché moyen

    5 days ago

    Vancouver, British Columbia, Canada BDC Full time

    Viens faire banque à part. Choisir BDC comme employeur , c'est évoluer dans un milieu de travail sain, inclusif, riche de compétences et qui met de l'avant les meilleures conditions pour rassembler des équipes uniques où le pouvoir d'agir est réel. C'est aussi être au centre de projets économiques et financiers ambitieux afin de voir plus loin...

  • Directeur Des Comptes Majeurs/directeur Principal

    3 weeks ago

    Vancouver, Canada Business Development Bank of Canada Full time

    Viens faire banque à part. Choisir BDC comme employeur, c’est évoluer dans un milieu de travail sain, inclusif, riche de compétences et qui met de l'avant les meilleures conditions pour rassembler des équipes uniques où le pouvoir d'agir est réel. C’est aussi être au centre de projets économiques et financiers ambitieux afin de voir plus loin et...

  • Directeur Des Comptes Majeurs/directeur Principal

    5 days ago

    Vancouver, British Columbia, Canada Business Development Bank of Canada Full time

    Viens faire banque à part.Choisir BDC comme employeur, c'est évoluer dans un milieu de travail sain, inclusif, riche de compétences et qui met de l'avant les meilleures conditions pour rassembler des équipes uniques où le pouvoir d'agir est réel. C'est aussi être au centre de projets économiques et financiers ambitieux afin de voir plus loin et de...

  • Spécialistes de Comptes Payables

    2 months ago

    Vancouver, Canada On Side Après-Sinistre Full time

    Les catastrophes météorologiques majeures et les accidents mineurs impliquant l’eau, le feu et autres se produisent tous les jours, et dans notre industrie, c’est notre occupation, et nous nous chargeons de l'après-sinistre_ _de propriétés 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. Pour réussir en tant qu'entreprise, nos opérations sont ancrées dans les...

  • Chef de Cuisine

    3 weeks ago

    Vancouver, Canada Coquette Brasserie Full time

    We are currently seeking a Chef de Cuisine with extensive knowledge of French cuisine. Our restaurant is a French Parisian Style Brasserie. This position is hands on and focused on prep and service. This position is ideal for a chef who wants to focus on the food with out the responsibilities of administration. Working with the Executive Chef, essential...