Gestionnaire de Comptes Clés

2 weeks ago


SaintLaurent, Canada UNFI Full time

**Qui sommes nous?**
- UNFI Canada est le principal distributeur d'aliments naturels, biologiques et spécialisés Nous transformons le monde de l'alimentation pour nos associés, clients, fournisseurs et les familles que nous servons chaque jour. Nous nous engageons à fournir des choix alimentaires plus sains aux gens du monde entier dans le cadre de notre mission continue de fournir une meilleure nourriture pour un avenir meilleur _

**Il s'agit d'un rôle partagé entre les fonctions de gestion de compte (50 %) et de vente sur le terrain (50 %). Si vous aimez une combinaison des deux, ce rôle peut être fait pour vous Continuer à lire**

**Poste **:Gestionnaire de comptes clés

**Type d'emploi**:Permanent â temps plein

**Horaire **:Lundi au vendredi

**Exisgences linguistiques**: Francais et anglais

**Conditions de travail **:Hybride

**Emplacement et territoire de ventes**:Des déplacements sont requis à Montréal, Saint-Laurent, Laval, Blainville, Brossard et autres régions assignées.**

**Objectif**:
Responsable de la planification, du développement et de la mise en œuvre des activités de vente et de marketing afin d’accroître la part de marché des comptes clés. Il/elle dirige la planification stratégique, communique les objectifs au personnel de la société et supervise les activités des représentants des ventes sur le terrain liées aux grands comptes. Il/elle veille à ce que les plans opérationnels soient mis en œuvre de manière efficace.

Assurer le suivi des objectifs de revenus et des marges de contribution, superviser le budget et remplir les exigences en matière de rapports selon le calendrier prévu. Atteindre ou dépasser les objectifs fixés et veiller à ce que des relations professionnelles soient établies avec les revendeurs, les fournisseurs tiers et les contacts externes. Tenir la haute direction bien informée sur les opérations de la zone.

Couvre le territoire désigné en développant des clients potentiels et en maintenant les clients existants aux niveaux de ventes prévus. Suit les objectifs de revenus et la marge de contribution, supervise le budget et remplit les exigences de rapport comme prévu. Atteint ou dépasse les attentes des objectifs et veille à ce que des relations professionnelles existent avec les clients, les courtiers et les fournisseurs. Tenir la haute direction bien informée des opérations de la région.

**Responsabilités du poste**:
**Gestion de compte**:

- Se concentrer sur la gestion de toutes les catégories et répondre en temps opportun à toutes les opportunités de présenter les nouvelles gammes de produits et les produits existants aux clients.
- Préparer et exécuter des analyses commerciales pour les comptes clés qui comprennent des objectifs à court, moyen et long terme pour le développement de la marque, y compris la présentation d’analyses commerciales pour les comptes clés.
- Prévoir les périodes de ventes des clients et mettre en évidence les principaux facteurs/opportunités de profit ou de perte de chiffre d’affaires.
- Rédiger, exécuter et suivre les plans d’affaires des clients à l’aide d’éléments détaillés.
- Gérer la liste des produits approuvés, y compris les ajouts et les suppressions, les promotions et la mise à jour des fichiers de prix EDI.
- Assurer le suivi des plans et des objectifs des comptes clés en atteignant les objectifs budgétisés en matière de ventes nettes et de coûts.
- Superviser les analyses budgétaires et les rapports, mesurer les progrès accomplis par rapport aux objectifs fixés et communiquer les résultats au personnel concerné.
- Communiquer efficacement tous les programmes avec l’équipe de vente sur le terrain ainsi que les besoins et les opportunités de l’entreprise aux principaux responsables des ventes.
- Interagir étroitement avec le marketing, les ventes, les finances et tous les autres clients internes.
- Fournir des informations sur l’industrie, l’économie et la concurrence afin de contribuer à développer les programmes de vente et de marketing, les décisions de marchandisage, les stratégies de distribution et les processus de formation.
- Prospecter de nouvelles opportunités commerciales afin d’accroître la part de marché.
- Veiller à ce que les plans, les objectifs et les politiques de vente et de marketing soient conformes aux objectifs fixés pour l’ensemble de la société.
- Veiller à ce que les représentants des ventes sur le terrain soient bien informés des opérations et à ce qu’ils soient contactés et mis à jour si nécessaire. Assurer les suivis afin que les plans de vente et de marketing soient mis en œuvre de manière efficace.
- Soumettre des rapports précis, opportuns et complets au gestionnaire, comme prévu. Veiller à ce que les rapports et les dossiers soient accessibles et utiles à la prise de décision.
- Entretenir d’excellentes relations avec les clients. Satisfait ou d



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    7 days ago


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