Gestionnaire Des Comptes Majeurs

2 weeks ago

Canada Bristol Myers Squibb Full time

At Bristol Myers Squibb, we are inspired by a single vision - transforming patients’ lives through science. In oncology, hematology, immunology and cardiovascular disease - and one of the most diverse and promising pipelines in the industry - each of our passionate colleagues contribute to innovations that drive meaningful change. We bring a human touch to every treatment we pioneer. Join us and make a difference.

**Sommaire du poste**

Relevant du directeur ou de la directrice national(e) des ventes, Immunologie, le ou la gestionnaire des comptes majeurs, Gastroentérologie, est chargé(e) de promouvoir et de vendre le traitement avancé contre la colite ulcéreuse dans le territoire désigné conformément aux directives de marketing de l’entreprise et en utilisant les techniques de vente pertinentes et les outils omnicanal dans le cadre d’interactions en personne et virtuelles.

Responsabilités principales
- **Capacité à atteindre les objectifs**
- Atteindre les objectifs de vente et assumer la responsabilité des résultats du territoire
- Élaborer des plans exhaustifs pour les divers comptes avec une équipe interfonctionnelle
- Représenter efficacement le ou les produits et offrir une valeur ajoutée aux clients dans un environnement omnicanal et à l’aide d’outils approuvés
- Assurer la gestion des indicateurs de rendement clés du plan territorial
- **Compétences en vente**
- Démontrer une compréhension approfondie du champ thérapeutique lié au produit
- Faire preuve de crédibilité et d’intégrité auprès des professionnels de la santé grâce à une connaissance approfondie des produits dont nous faisons la promotion et des produits concurrents
- Maîtriser les techniques de vente et apporter une valeur ajoutée à chaque interaction
- **Offrir une valeur ajoutée aux clients**
- Établir de solides relations professionnelles avec les clients pour assurer la mise en œuvre du plan tactique; acquérir une compréhension approfondie des perceptions et des opinions réelles des clients afin de déterminer leurs véritables besoins et perceptions
- Utiliser des ressources internes et externes pour offrir une valeur ajoutée aux clients afin d’établir des partenariats et de participer à la croissance de nos activités
- **Capacité d’adaptation**
- Faire preuve d’optimisme et de résilience face à l’évolution des conditions du marché et des objectifs de la marque tout en continuant de cerner les occasions afin de maintenir notre avantage concurrentiel
- **Sens aigu des affaires**
- Cerner et analyser les occasions d’affaires en utilisant les données, les renseignements sur le terrain et les analyses pour promouvoir la croissance des ventes tout en assurant la conformité avec le plan stratégique de la marque
- Surveiller régulièrement les plans territoriaux et faire des recommandations proactives concernant les plans d’adaptation, au besoin
- **Collaboration interfonctionnelle**
- Favoriser une collaboration fructueuse au sein d’une équipe interfonctionnelle pour garantir la réussite de la marque et l’excellence de sa mise en œuvre afin d’obtenir les meilleurs résultats possibles pour les patients
- Veiller à ce que les renseignements sur les clients et les champs thérapeutiques, la concurrence et le marché soient communiqués à l’équipe interfonctionnelle élargie
- Assurer la liaison avec l’équipe interfonctionnelle élargie pour veiller à ce que les objectifs commerciaux soient atteints

Qualification et expérience
- Diplôme de premier cycle obligatoire
- Plus de cinq ans d’expérience fructueuse dans le domaine de l’immunologie, ou dans la vente ou le marketing de produits pharmaceutiques spécialisés
- Maîtrise des plans d’affaires, des campagnes de vente et de marketing, des programmes à valeur ajoutée ou d’autres techniques de vente pour atteindre les objectifs fixés
- Expérience dans la planification des comptes et la gestion des territoires au sein d’une équipe interfonctionnelle
- Expérience dans le champ thérapeutique de la gastroentérologie et de l’hépatologie, un atout important
- Expérience relative aux programmes de soutien aux patients, un atout important
- Expérience dans les lancements de produits, un atout
- Compétences à l’oral et à l’écrit en anglais
- Permis de conduire valide

Exigences:

- Effectuer des déplacements dans une proportion maximale de 50 % du temps
- Heures de travail irrégulières, échéanciers serrés de plusieurs projets en simultané, et simulations budgétaires des cycles d’activité
- Travailler avec les leaders d’opinion clés
- Travailler au sein d’équipes interfonctionnelles

Partout dans le monde, nous avons à cœur d’avoir une influence sur la vie des patient(e)s atteint(e)s de maladies graves. Nos valeurs communes de passion, d’innovation, d’urgence, de responsabilité, d’inclusion et d’intégrité, qui nous permettent d’utiliser

  • Gestionnaire de Comptes

    1 week ago

    Canada Métal7 Full time

    Le gestionnaire de comptes est responsable de vendre les produits de l'entreprise sur un territoire déterminé et de développer la clientèle en accord avec les stratégies de l'entreprise Métal 7. Il planifie, organise et contrôle les activités de vente sur son territoire, tout en participant au développement du plan de ventes global de l'entreprise...

  • Gestionnaire de Compte

    3 weeks ago

    Canada Carl Full time

    Carl est une agence de création publicitaire, spécialisée en stratégie et production de contenu médias sociaux, numérique et influence. Située dans le quartier Mile-Ex à Montréal, l’agence compte parmi ses clients des marques nationales et locales. Nouvellement certifiée B Corp, la mission de Carl est de contribuer à l’évolution d’une...

  • Gestionnaire de Compte

    4 weeks ago

    Canada Carl Full time

    Carl est une agence de création publicitaire, spécialisée en stratégie et production de contenu médias sociaux, numérique et influence. Située dans le quartier Mile-Ex à Montréal, l’agence compte parmi ses clients des marques nationales et locales. Nouvellement certifiée B Corp, la mission de Carl est de contribuer à l’évolution d’une...

  • Gestionnaire de Compte

    4 days ago

    Canada Ainsworth Full time

    **Si vous souhaitez œuvrer dans un milieu collaboratif, axé sur le travail d'équipe, au sein d’une entreprise favorisant le développement de votre carrière, la diversité et l’innovation, avec des salaires compétitifs et d'excellents programmes pour les employés, joignez-vous à l'équipe GDI Services techniques SEC, une division d’Ainsworth,...

  • Gestionnaire Des Ventes

    4 days ago

    Canada SOFITEL Full time

    Description de l'entreprise Hôtel alliant luxe à la française et gastronomie locale raffinée. Le Sofitel Montréal le Carré Doré, hôtel majestueux au pied du luxuriant parc du mont Royal, idéalement situé au cœur de la ville, dans l'historique Carré Doré, destination idéale pour voyageurs d'affaires, amateurs de mode, d'art et de musées, ainsi...

  • Gestionnaire de comptes

    3 weeks ago

    Canada Cognibox Full time

    Gestionnaire de comptes / Account Manager Department: Canada SafeContractor Employment Type: Full Time Location: Greater Montreal Metropolitan Area, Remote Reporting To: VP Sales Description Anglais de niveau avancé: Cette exigence est requise puisque dans le cadre de cette fonction, vous aurez à intervenir auprès des clients, partenaires...

  • Gestionnaire Du Développement Des Affaires

    4 weeks ago

    Canada Adecco Group Full time

    **RÉSUMÉ DU POSTE**: Relevant du Directeur des ventes à Montréal, le gestionnaire du développement des affaires (GDA) est responsable de la vente des services professionnels de Akkodis dans une succursale ou au niveau des comptes nationaux. L'employé est responsable du développement de nouveaux comptes par le biais d'activités de ventes externes...

  • Gestionnaire de Catégorie

    4 days ago

    Canada ROSE LifeScience Inc Full time

    **Nous sommes à la recherche de gens formidables.** Ce qui nous tient à cœur c’est que vous puissiez réimaginer, avec nous, le monde du cannabis. Nous aimons l’endroit où nous travaillons, et chaque jour, nous apprenons de nouvelles choses. Nous le faisons depuis 2016 et sommes devenus l’entreprise de cannabis la plus innovatrice du Québec. Nous...

  • Account Manager, Ontario Region | Gestionnaire de compte, région de l’Ontario

    3 weeks ago

    Canada Esri Canada Full time

    Esri Canada has an immediate need for an Account Manager based in the Greater Toronto Area (GTA), to develop opportunities and key accounts in the Provincial Government sector. Apply your knowledge and experience to help our customers solve business challenges with Esri products and solutions. Esri Canada is committed to our customers and their success. It...

  • Account Manager, Ontario Region | Gestionnaire de compte, région de l’Ontario

    4 weeks ago

    Canada Esri Canada Full time

    Esri Canada has an immediate need for an Account Manager based in the Greater Toronto Area (GTA), to develop opportunities and key accounts in the Provincial Government sector. Apply your knowledge and experience to help our customers solve business challenges with Esri products and solutions. Esri Canada is committed to our customers and their success. It...

  • Account Manager, Ontario Region | Gestionnaire de compte, région de l’Ontario

    3 weeks ago

    Canada Esri Canada Full time

    Esri Canada has an immediate need for an Account Manager based in the Greater Toronto Area (GTA), to develop opportunities and key accounts in the Provincial Government sector. Apply your knowledge and experience to help our customers solve business challenges with Esri products and solutions. Esri Canada is committed to our customers and their success. It...

  • Gestionnaire de Compte

    4 weeks ago

    Canada Cansel Full time

    **Qui sommes-nous ?** **Description du poste** Nous sommes à la recherche d'un professionnel dévoué et expérimenté pour rejoindre l'équipe de vente de Cansel dans le segment du grand format à Montréal. Nous recherchons une personne ayant une bonne compréhension du marché de l'impression grand format et de la valeur de notre équipement. Votre...

  • Gestionnaire, Développement Des Affaires

    4 weeks ago

    Canada MindGeek Carrières Full time

    Nous recherchons un gestionnaire des ventes prometteur motivé et qui souhaite avoir un impact. Le gestionnaire du développement d'affaires sera chargé d'aider une équipe de représentants du développement d'affaires à générer de nouvelles opportunités de vente sur les marchés clés et émergents. Cette équipe joue un rôle essentiel dans la...

  • Adjointe(E) Administratif(Ve), Dons Majeurs Et

    1 week ago

    Canada Fondation CHU Ste-Justine Full time

    La Fondation CHU Sainte-Justine est à la recherche d’un(e) **adjoint(e) administratif(ve), Dons majeurs et planifiés **qui souhaite œuvrer dans une organisation performante, tout en donnant un sens à sa vie professionnelle. **Pourquoi nous avons besoin de vous?** La Fondation CHU Sainte-Justine a besoin de votre expertise, de votre savoir-faire ainsi...

  • Gestionnaire de Projet

    4 weeks ago

    Canada CGI Full time

    Contexte Le service des Finances désire se doter d'outils de suivi au niveau des demandes d'achats, du suivi budgétaire ainsi que des demandes de paiements. Certains outils sont déjà existants mais ne répondent plus aux besoins actuels. Le développement de nouveaux rapports dans l'environnement d'intelligence d'affaires est requis afin de fournir des...

  • Gestionnaire RH-télétravail

    4 days ago

    Canada Serenis Inc. Full time

    **Description du poste** - Prendre en charge la gestion des opérations de placement de personnel auprès des clients de SERENIS, le traitement des demandes de services, la recherche et recrutement des ressources en personnel et coordonner les opérations locales - Assister la directrice aux opérations. **Fonctions clés du poste**: - Participer aux...

  • Gestionnaire de produit

    5 days ago

    Quebec, Canada, Canada CONFORMiT Full time

    En tant que Gestionnaire de produit chez CONFORMiT, vous serez chargé d’aiguiller le produit dans la bonne direction, de participer activement à la définition de l’avenir, de gérer le cycle de vie du produit de bout en bout et de vous engager avec les parties prenantes dans une communication bidirectionnelle. Il est important de mentionner que vous...

  • Commis Aux Comptes Recevables

    4 weeks ago

    Canada UAP Inc. Full time

    Description de l'entreprise **Vous êtes doué pour les chiffres et cherchez à rejoindre une équipe aux intérêts et aux loisirs variés?** Chez UAP, nous ne distribuons pas seulement des pièces pour automobiles et véhicules lourds partout au pays; dans notre esprit nous gardons les Canadiens en **mouvement**, quelle que soit la situation. Pour ce...

  • Gestionnaire de La Réussite Client

    4 weeks ago

    Canada Hypertec Group Full time

    Contribuez à la réussite de Medioh et à son essor phénoménal. Medioh fait en sorte que la santé numérique se concrétise à une échelle propre à induire des transformations pour les prestataires de soins, les agences de soins à domicile et les assureurs aux États-Unis et au Canada. Medioh, qui contribue de façon impressionnante à la santé...

  • Directeur.trice de Compte Solutions Médias

    17 hours ago

    Canada TV5 Québec Canada Full time

    Vous êtes passionné-e par les ventes et avez des affinités avec nos contenus ? Ça tombe bien, nous sommes à la recherche d'une personne qui saura maximiser les revenus publicitaires tout en mettant en valeur nos contenus. Le ou la directrice de compte en solutions médias multiplateformes (en interne, le titre sera représentant.e solutions médias...