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Chargé de Compte de Territoire

2 months ago

Quebec City, Canada Superior Propane Full time

Relevant du directeur régional des ventes, le **Chargé de compte de territoire** est responsable du développement de nouveaux comptes clients pour Supérieur Propane. Le Chargé de compte fera la promotion et vendra nos produits et services à de nouveaux clients dans le but d’atteindre les objectifs de ventes prédéterminés.

**RESPONSABILITÉS CLÉS**:

- Collaborer avec le directeur régional des ventes afin de développer, recommander et mettre en œuvre un plan de vente qui mise sur les ressources et les programmes à l’échelle nationale et régionale pour atteindre de façon constante les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels.
- Examiner, rechercher et découvrir de nouvelles occasions d’affaires et mettre à exécution le plan de vente pour créer la reconnaissance de la marque, découvrir les besoins du client et offrir des solutions de produits et services.
- Amorcer et mener le cycle et le processus de ventes comme un expert en la matière et agir comme personne-ressource pour le client. Établir de solides relations d’affaires avec les clients potentiels et gérer les perspectives et le cycle de ventes en effectuant un suivi permanent sur leurs besoins d’affaires actuels et anticiper les besoins à venir.
- Préparer et présenter avec assurance des propositions de ventes, incluant la tarification et les conditions pour les produits et services aux principaux décideurs. Influencer, négocier et conclure la vente dans le meilleur intérêt de la compagnie et en gardant le client à l’esprit.
- Collaborer et travailler avec l’équipe régionale de leadership pour s’assurer de pouvoir satisfaire les besoins des clients.
- Communiquer régulièrement, préparer les rapports sur les principaux indicateurs de rendement et les communications sur les progrès des ventes en ce qui a trait à l’entonnoir et au cycle des ventes ainsi qu’aux réalisations. Connaitre en profondeur la base de clients et les secteurs d’activités et utiliser l’information et les données pour capitaliser les occasions de ventes et recommander des stratégies de ventes.
- Résoudre tout problème à mesure qu’il se présente et inviter les experts en la matière et les principaux décideurs au besoin pour supprimer les obstacles.
- S’approprier le compte, depuis la prospection jusqu’à la gestion continue du compte.
- Promouvoir et représenter Supérieur Propane de manière positive et professionnelle au sein de la collectivité et de l’industrie auprès de tous les clients, concurrents et associés de l’industrie.

**COMPÉTENCES**
- Minimum cinq (5) ans d’expérience dans les ventes, avec un dossier de croissance des ventes reconnu
- Priorité marquée pour le développement des affaires
- Habiletés exceptionnelles pour le service à la clientèle et la gestion des relations
- Excellentes habiletés écrites, verbales et de présentation
- Sens des affaires, habiletés financières et analytiques
- Solides habiletés de leadership
- Habiletés supérieures d’organisation et de gestion du temps
- Habiletés de résolution de problèmes
- Compétences en informatique (Windows, la suite MS Office ; la connaissance de SalesForce constitue un atout)
- Connaissance de l’industrie du propane et/ou de l’industrie du pétrole et du gaz, un atout.
- Permis de conduire valide
- Capacité de voyager de 2 à 3 nuits par mois.Reporting to the Regional Sales Manager, the **Territory Sales Representative** is responsible for building new customer accounts for Superior Propane. The Territory Sales Representative will market and sell Superior Propane products and services to new customers to successfully achieve predefined sales goals and objectives.

**KEY ACCOUNTABILITIES**:

- Collaborates with the Regional Sales Manager to develop, recommend and execute a sales plan that leverages national and regional programs and resources to consistently meet monthly, quarterly and annual sales targets.
- Prospects, researches and identifies new business opportunities and works the sales plan to create awareness, discover customer needs and deliver product and service solutions.
- Prepares and confidently presents sales proposals, including pricing and product/service terms, to key decision makers. Influences, negotiates and closes the sale with the best interest of the company and the customer in mind.
- Collaborates with and engages the Regional Leadership Team to ensure the needs of the customer can be and will be met.
- Communicates regularly and prepares reports on key performance indicators and communication on sales progress within the sales funnel/cycle and achievements. Intimately knows customer base and area activity and utilizes information and data to capitalize on sales opportunities and recommend sales strategies.
- Owns the account from prospecting through to ongoing account management.
- Promotes and represents Superior Propane positively and professionally within the commu

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