Directeur de Compte Stratégique/ Strategic Account

2 weeks ago

Montréal, Canada Plusgrade Full time

Le voyage ne concerne pas seulement la destination ; il s'agit de chaque souvenir créé en cours de route. Nous sommes déterminés à façonner l'avenir du voyage en partenariat avec plus de 200 compagnies aériennes, hôtelières, de croisières, de transport ferroviaire de passagers et de services financiers pour créer de nouvelles sources de revenus significatives grâce à des expériences client incroyables. Ancrés dans nos valeurs fondamentales d'ambition, d'innovation et de collaboration, nous sommes motivés à élever continuellement la barre, à dépasser les attentes et à tirer le meilleur de chacun, en favorisant une culture où nous croyons que nous sommes meilleurs ensemble, travaillant vers un avenir extraordinaire dans le domaine des voyages. Venez nous aider à transformer les voyages quotidiens en expériences extraordinaires.

**À PROPOS DU RÔLE**:
Dans ce rôle dynamique, vous serez responsable de la gestion d'un portefeuille de nos partenaires stratégiques, les soutenant dans le développement et l'exécution de plans de croissance stratégique. Vous serez leur conseiller de confiance, identifiant proactivement leurs besoins et opportunités, et adaptant des solutions qui apportent des résultats mesurables.

**CE QUE VOUS FEREZ**:

- Gérer et posséder un portefeuille de comptes stratégiques clés : Vous serez responsable de la santé et de la croissance globales de vos comptes assignés, dépassant les objectifs de revenus et créant un engagement plus profond.
- Élaborer et développer des plans de comptes stratégiques (ADP) : Travailler avec vos partenaires pour définir leurs objectifs commerciaux, puis mettre en œuvre des plans personnalisés pour les atteindre.
- Organiser l'exécution de nos ADP avec le Partner Success Manager, en alignement avec les autres parties prenantes.
- Établir des relations solides et à long terme : Cultiver la confiance et le rapport avec les décideurs clés, devenant un conseiller précieux et un champion de leur succès.
- Négocier et conclure des renouvellements de contrats : Avec le soutien du VP PSM, sécuriser les renouvellements de contrats en tirant parti de votre compréhension approfondie des besoins de vos partenaires et de notre proposition de valeur.
- Collaborer de manière transversale : Travailler en partenariat avec les équipes internes (Produit, Marketing, Finance, etc.) pour assurer des expériences fluides et obtenir des résultats réussis.
- Analyser les données et mesurer les résultats : Suivre les principaux indicateurs et KPI, fournissant des insights et des recommandations pour optimiser l'engagement des clients et maximiser la valeur.
- Identifier et répondre proactivement aux besoins de vos partenaires : Anticiper les défis et opportunités avant qu'ils ne surviennent, et proposer des solutions qui ajoutent une valeur stratégique.

**VOUS ÊTES UNE PERSONNE AVEC**:

- Plus de 10 ans d'expérience en gestion de comptes, idéalement avec un accent sur les comptes stratégiques.
- Un bilan prouvé de dépassement des objectifs de revenus et de croissance significative des comptes.
- Une compréhension approfondie des cycles de vente et la capacité de naviguer dans les relations avec les parties prenantes de haut niveau.
- De solides compétences analytiques et en résolution de problèmes, avec la capacité de traduire les données en insights exploitables.
- Des compétences exceptionnelles en communication et en relations interpersonnelles, avec la capacité de bâtir la confiance et d'influencer à tous les niveaux.
- Une pensée stratégique et une approche consultative, avec la capacité d'adapter des solutions aux besoins uniques des clients.
- Une passion pour dépasser les attentes et une volonté incessante de gagner.

**CE QUE VOUS AIMEREZ CHEZ NOUS**:
\uD83C\uDFE6 RRSP/401(k)/Pension

\uD83C\uDFE5 Plans de santé complets

\uD83D\uDCC5 Congés payés flexibles

✈️ Crédit pour expériences de voyage

\uD83E\uDDD8 Crédit bien-être annuel

\uD83E\uDD57 Événements d'équipe et déjeuners mensuels

\uD83D\uDCBB Crédit pour bureau à domicile ou déplacements

\uD83C\uDF05 Programme de travail de n'importe où

\uD83C\uDF7C Complément de congé parental

\uD83C\uDF0D Pass aventure

**NOTRE PROCESSUS**:

- Entretien téléphonique avec un recruteur
- Entretien avec le responsable du recrutement
- Évaluation à domicile ou exercice de codage à distance (le cas échéant)
- Entretien d'équipe

Travel is not just about the destination; it's about every memory made along the way. We are dedicated to shaping the future of travel by partnering with 200+ airline, hospitality, cruise, passenger rail, and financial services companies to create new, meaningful revenue streams through incredible customer experiences. Rooted in our core values of being ambitious, innovative, and collaborative, we are driven to continuously raise the bar, exceed expectations, and bring out the best in everyone, fost

  • Gestionnaire de Comptes Stratégiques

    4 weeks ago

    Montréal, Canada Johnson Controls Full time

    **Job Details** Chez Johnson Controls, nous nous engageons à protéger les personnes et l’environnement. Notre vision est de créer un monde intelligent, sûr et durable. Nous nous soucions de personnes en bonne santé, d’endroits sains et d’une planète en bonne santé. Faites partie d’une équipe qui construit des solutions de construction...

  • Key Account Manager

    4 weeks ago

    Montréal, Canada Axalta Full time

    Primary Responsibilities: The Key Account Manager is an essential role that connects regional and/or national distributors and Axalta Coating Systems. The role anticipates and understands customer needs by liaising and advocating to manage and satisfy those needs, at reasonable economic cost to Axalta. The role is responsible for revenue growth, strategic...

  • Directeur Des Comptes Stratégiques

    3 weeks ago

    Montréal, Canada Messer Canada Inc Full time

    **À propos de Messer** Messer est la plus grande entreprise privée de gaz industriels au monde et l'une des principales sociétés de gaz industriels et médicaux en Amérique du Nord et du Sud. Nous offrons plus de 125 ans d'expertise dans les gaz industriels, médicaux, spécialisés et électroniques. Messer fournit des gaz de qualité, des services et...

  • Directeur de Comptes

    3 weeks ago

    Montréal, Canada Amazon Web Services Canada, Inc. Full time

    **Qualifications de base**: - 10 ans + d'expérience avec le secteur public dans son ensemble. - 10 ans + d'expérience dans la construction de stratégies de mise sur le marché avec une solide connaissance informatique et une compréhension de l'environnement client complexe. - 10 ans + d'expérience de travail pertinent dans les domaines de la...

  • Représentant/Directeur de compte

    3 days ago

    Montréal, Canada Académie de la Vente Full time

    Vous travaillerez pour une entreprise québécoise spécialisée dans les équipements de bureaux ainsi que les avancées technologiques d'automatisation de processus électronique concernant la gestion documentaire. Passionnée par la vente, le service client, la technologie, soif de nouvelles connaissances: voici le genre de candidat qui est recherché! Le...

  • Analyste - Comptes Stratégiques / Installations

    3 weeks ago

    Montréal, Canada Air Liquide Full time

    Comment allez-vous CONTRIBUER et GRANDIR ? Sous la responsabilité du directeur principal, Comptes stratégiques et Installations sur site, vous fournirez un soutien en ce qui concerne les processus de gestion des affaires et des installations sur site. Vous serez responsable du développement et de la mise en œuvre d'outils d'information de gestion et de...

  • Spécialiste Marketing Des Comptes Stratégiques

    3 weeks ago

    Montréal, Canada WorkJam, Inc. Full time

    La mission de **WorkJam**? Fournir la meilleure platforme numérique aux travailleurs horaires et de première ligne. Grâce à notre plateforme numérique à la fine pointe de l’industrie, nous créons un impact positif dans la vie de millions d'employés de première ligne dans le monde, leur permettant d'atteindre des niveaux de productivité...

  • Directeur de Comptes

    4 weeks ago

    Montréal, Canada HUB International Full time

    Vivez votre PASSION chez HUB International À travers notre réseau de plus de 535 bureaux en Amérique du Nord, HUB International vous offre un environnement de travail compétitif, stimulant et convivial qui positionne stratégiquement nos employés pour leur longévité et leur succès. POURQUOI CHOISIR HUB? Chez HUB, nous croyons qu’il est important...

  • Chargé de Compte Stratégique

    4 weeks ago

    Montréal, QC, Canada Microsoft Full time

    **_English Translation to follow below_** Avant de soumettre votre demande, veuillez faire défiler vers le bas et sélectionner le site de votre choix **en anglais | FR - Canada **(dans le pied de page). Sélectionnez **Anglais** pour communiquer avec nous uniquement dans Anglais, **FR - Canada** si vous préférez recevoir une communication écrite de...

  • Directeur de Comptes

    4 weeks ago

    Montréal, QC, Canada Amazon Web Services Canada, Inc. Full time

    **Qualifications de base**: - 10 ans + d'expérience avec le secteur public dans son ensemble. - 10 ans + d'expérience dans la construction de stratégies de mise sur le marché avec une solide connaissance informatique et une compréhension de l'environnement client complexe. - 10 ans + d'expérience de travail pertinent dans les domaines de la...

  • Directeur de compte TI

    2 weeks ago

    Montréal, QC, Canada Mykad Consulting Full time

    À propos de nous Basée à Montréal, MYKAD est une firme de services conseils jeune et dynamique spécialiste dans la gestion de projet, dans les technologies numériques et les produits Atlassian. Pour soutenir notre croissance, nous recherchons un Directeur de compte TI / IT Account Manager. Cette personne jouera un rôle clé en pilotant notre...

  • Directeur de compte TI

    2 weeks ago

    Montréal, QC, Canada Mykad Consulting Full time

    À propos de nous Basée à Montréal, MYKAD est une firme de services conseils jeune et dynamique spécialiste dans la gestion de projet, dans les technologies numériques et les produits Atlassian. Pour soutenir notre croissance, nous recherchons un Directeur de compte TI / IT Account Manager. Cette personne jouera un rôle clé en pilotant notre...

  • Directeur de Comptes

    4 weeks ago

    Montréal, QC, Canada HUB International Full time

    **Vivez votre **_PASSION _**chez HUB International** À travers notre réseau de plus de 535 bureaux en Amérique du Nord, HUB International vous offre un environnement de travail compétitif, stimulant et convivial qui positionne stratégiquement nos employés pour leur longévité et leur succès. **POURQUOI CHOISIR HUB?**: Chez HUB, nous croyons qu’il...

  • Directeur de comptes d' assurance

    1 week ago

    Montréal, QC, Canada Lussier Full time

    Votre mandat En tant que directeur(rice) de comptes en solutions spécialisées, votre mandat principal est de mettre à profit votre expertise en offrant vos services conseils en matière de solutions d’assurances spécialisées tant auprès des clients qu’auprès de vos collègues directeur(rices) de comptes en assurance de dommages aux entreprises....

  • Directeur de comptes d' assurance

    1 week ago

    Montréal, QC, Canada Lussier Full time

    Votre mandat En tant que directeur(rice) de comptes en solutions spécialisées, votre mandat principal est de mettre à profit votre expertise en offrant vos services conseils en matière de solutions d’assurances spécialisées tant auprès des clients qu’auprès de vos collègues directeur(rices) de comptes en assurance de dommages aux entreprises....

  • Directeur de compte TI

    3 weeks ago

    Montréal, QC, Canada Maplr Full time

    Maplr est une firme de services-conseils spécialisée en Technologie de l’information (TI) qui accompagne les entreprises dans la réalisation de leurs projets technologiques grâce à une communauté internationale de Techs passionnés . nous révolutionnons le monde du travail en aidant les entreprises à réaliser leurs projets ambitieux grâce...

  • Directeur de compte TI

    3 weeks ago

    Montréal, QC, Canada Maplr Full time

    Maplr est une firme de services-conseils spécialisée en Technologie de l’information (TI) qui accompagne les entreprises dans la réalisation de leurs projets technologiques grâce à une communauté internationale de Techs passionnés . allons encore plus loin : nous révolutionnons le monde du travail en aidant les entreprises à réaliser leurs...

  • Directeur de compte TI

    3 weeks ago

    Montréal, QC, Canada Maplr Full time

    Maplr est une firme de services-conseils spécialisée en Technologie de l’information (TI) qui accompagne les entreprises dans la réalisation de leurs projets technologiques grâce à une communauté internationale de Techs passionnés . allons encore plus loin : nous révolutionnons le monde du travail en aidant les entreprises à réaliser leurs...

  • Directeur de compte TI

    2 weeks ago

    montréal, Canada Mykad Consulting Full time

    À propos de nousBasée à Montréal, MYKAD est une firme de services conseils jeune et dynamique spécialiste dans la gestion de projet, dans les technologies numériques et les produits Atlassian. L’équipe est composée de professionnels qualifiés venant de partout à travers le Canada.MyKad est en employeur de choix, reconnu pour son humanité, sa...

  • Directeur de compte TI

    2 weeks ago

    montréal, Canada Mykad Consulting Full time

    À propos de nousBasée à Montréal, MYKAD est une firme de services conseils jeune et dynamique spécialiste dans la gestion de projet, dans les technologies numériques et les produits Atlassian. L’équipe est composée de professionnels qualifiés venant de partout à travers le Canada.MyKad est en employeur de choix, reconnu pour son humanité, sa...