Directeur Des Ventes Et Développement Des Affaires

3 weeks ago

Drummondville, Canada A. Girardin Inc. Full time

Sous la responsabilité du Vice-Président pièces, le directeur des ventes et développement des affaires est responsable des ressources matérielles, financières et humaines de son département. Il gère, planifie et coordonne la stratégie opérationnelle de son département. Il est responsable de gérer les ventes des unités d’affaires (AGI, GOI et NYBS/SLC) ainsi que du réseau de distribution en Amérique du Nord. Il se doit également d’établir des relations profitables avec les clients présents et futurs en leur offrant un service de vente de qualité et exceptionnel. De plus, il a comme mandat de définir une stratégie de développement des affaires et d’assurer son déploiement en étroite collaboration avec son équipe de ventes. Il contribue à la mise en œuvre et à la réalisation de la mission, des orientations, des valeurs et des objectifs de l’entreprise.

**PRINCIPALES RESPONSABILITÉS**
- Élaborer et développer des stratégies de vente efficaces assurant l’atteinte des objectifs du département ;
- Orienter, diriger et supporter l'équipe des ventes ;
- Effectuer le coaching de l’équipe de vente (opérationnel, tactique et stratégique des ventes) ;
- Participer à l’élaboration des prévisions mensuelles, trimestrielles et annuels des ventes et effectuer la mise en œuvre auprès de l’équipe de ventes ;
- Exercer une vigie sur la concurrence, le marché, les produits et les occasions d’affaires afin d’identifier des opportunités de croissance ;
- Analyser et suivre les mesures clés afin de cibler les tendances, de mettre en évidence les problèmes et de fournir des solutions ;
- Contribuer à l’effort collectif du département (ventes, opérations, approvisionnement, marketing et produits) et de l’entreprise;
- Aller chercher l’intelligence de marché (BI) du secteur des pièces et informer le directeur produit ;
- Mettre en œuvre et gérer la production de rapports et le suivi financier des ventes ;
- Générer des rapports mensuels d’activités et de ventes ;
- Être responsable du budget d’exploitation lié aux activités du département et de l’approbation des dépenses;
- Développer des KPI de ventes afin d’assurer l’alignement avec les objectifs du département et faire des suivis auprès des employés;
- Participer aux initiatives d’amélioration continue et de planification stratégique de son département ;
**Supervision du personnel**
- Superviser le personnel en étant axé sur la collaboration et responsabiliser l'équipe afin d’assurer la participation, la motivation, la valorisation et le maintien des compétences et du développement des ressources humaines de son département;
- Participer à l’embauche et l'intégration des nouveaux employés sous sa gestion;
- Impliquer l'équipe de vente dans l’élaboration d’objectifs SMART et s’assurer qu’ils soient alignés sur les priorités stratégiques de l'entreprise;
- Préparer et animer les rencontres d’appréciation de rendement du personnel de son département, identifier avec eux les moyens pour améliorer leur performance;
- S’assurer du développement des compétences de l’équipe des ventes;
- S’assurer que les employés maintiennent un niveau de connaissance répondant au standard de l’industrie et plus précisément, aux exigences de Girardin;
**Comités**
- Coordonner les comités sous sa direction;
- Participer aux comités de direction mensuels et trimestriels;
- Planifier des rencontres de suivi hebdomadaire avec chaque membre de son équipe de ventes externe et le superviseur.

**FORMATION ET EXIGENCES**
- Baccalauréat en administration des affaires,
- De 5 à 7 années d’expérience dans la vente et en développement des affaires (prospection);
- Expérience dans un environnement manufacturier et mécanique ;
- Excellente maîtrise du français tant à l'oral qu'à l'écrit ;
- Excellente maîtrise de l'anglais afin de desservir la clientèle et les différentes unités d'affaires hors Québec.
- Bonne connaissance de la suite Office 365, des outils informatiques, des systèmes ERP;
- Maîtrise des outils d’exploitation et de ventes (CRM, etc.) ;
**COMPÉTENCES ORGANISATIONNELLES**
- Excellente capacité dans l’élaboration de stratégies commerciales alignées sur les objectifs de l'entreprise et du marché nord-américain;
- Capacité à élaborer des plans de vente détaillés, intégrant des initiatives à court et à long terme pour réaliser les objectifs stratégiques fixés;
- Excellentes capacités d’analyse et de synthétiser de l’information factuelle afin de prendre des décisions éclairées;
- Avoir un leadership rassembleur et motivateur avec de bonnes capacités à travailler en équipe et à mobiliser une équipe de travail en favorisant une culture d'excellence et d'innovation;
- Sens élevé des affaires, capacité à anticiper les tendances du marché et de la concurrence et d’adapter les stratégies afi

  • Directeur (Trice) Des Ventes Pièces Et

    3 weeks ago

    Drummondville, Canada Girardin Blue Bird Full time

    **Directeur (trice) des ventes pièces et développement des affaires**: Vous êtes passionné par les défis commerciaux et avez une vision stratégique pour développer de nouveaux marchés ? Rejoignez notre équipe en tant que Directeur (trice) des Ventes et développement des Affaires et contribuez à notre croissance fulgurante ! Sous la...

  • Spécialiste Développement Des Affaires

    3 weeks ago

    Drummondville, Canada Soprema Full time

    Diplôme BAC - Quart de travail Jour - Statut de l'emploi Permanent - Lieu de travail 1688 rue Jean-Berchmans Michaud, Drummondville - Horaire de travail Temps plein - Années d'expérience 3 à 5 ans - Taux Annuel - À discuter - Date d'entrée en fonction Dès que possible **Ce que nous avons à t'offrir**: - Accès au Crossfit et Gymnase gratuitement -...

  • Directeur des ventes

    3 weeks ago

    Drummondville, Canada A. Girardin inc. Full time

    Devenir directeur des ventes, c'est faire carrière au sein d'une entreprise québécoise chevronnée. Ce que nous offrons à notre directeur des ventes : Un salaire compétitif Un programme de bonification Une gamme d'avantages sociaux (assurance collective, congés payés, etc.) REER collectif Allocation pour les activités sportives Une stabilité...

  • Responsable Développement Des Affaires Libellé

    3 weeks ago

    Drummondville, Canada Soprema Full time

    Diplôme BAC - Quart de travail Jour - Statut de l'emploi Permanent - Lieu de travail 1688, rue J.B. Michaud - Horaire de travail Temps plein - Années d'expérience 3 à 5 ans - Taux À discuter - Date d'entrée en fonction Dès que possible **Ce que nous avons à t'offrir**: - **NOUVEAUTÉ: Garderie SOPREMA!**: - Accès au Crossfit et Gymnase...

  • Vp - Développement Des Affaires Et Marketing

    3 weeks ago

    Drummondville, Canada L'Union-Vie, Compagnie Mutuelle D'Assurance Full time

    **Sommaire des responsabilités** Relevant du Vice-président exécutif développement des affaires et marketing (stratégie et innovation), il ou elle agit à titre de responsable du développement des affaires au niveau des ventes en assurance individuelle et en investissement-retraite. Il ou elle met également en place des stratégies de développement...

  • Directeur des ventes

    3 weeks ago

    Drummondville, Quebec, J0C, Drummond, Canada A. Girardin inc. Full time

    Devenir directeur des ventes, c'est faire carrière au sein d'une entreprise québécoise chevronnée. Ce que nous offrons à notre directeur des ventes : Un salaire compétitif Un programme de bonification Une gamme d'avantages sociaux (assurance collective, congés payés, etc.) REER collectif Allocation pour les activités sportives Une...

  • Directeur de développement commercial

    7 days ago

    Drummondville, Quebec, Canada Loue-Van Location de remorques Full time

    Description du posteRésumé du posteLe directeur de développement commercial est responsable de repérer et de développer de nouvelles opportunités d'affaires dans une région assignée. Ce poste met un accent particulier sur les activités de prospection, notamment les appels à froid, les courriels et les rencontres en personne avec des clients...

  • Directeur(Trice) de Succursale

    4 weeks ago

    Drummondville, Canada Portes et Fenêtres Isothermic inc Full time

    Le rôle du directeur(trice) est responsable de la coordination des ressources financières, humaines et matérielles de la succursale. De plus, il participe activement aux activités de ventes de son équipe et est responsable du développement des affaires auprès des entrepreneurs. Essentiellement, le directeur(trice) du magasin aura à relever les défis...

  • Directeur des ventes et du développement commercial

    4 weeks ago

    Drummondville, QC, Canada Corporation Micro Bird Inc Full time

    Le directeur est responsable du développement des ventes pour les autobus scolaires et commerciaux pour une gamme de produits construite au Canada dans les territoires cibles, via un réseau de concessionnaires. La fonction comprend l'organisation et la planification des activités de vente, afin d'atteindre les objectifs fixés et de gérer un plan de...

  • Directeur des ventes et du développement commercial

    4 weeks ago

    Drummondville, QC, Canada Corporation Micro Bird Inc Full time

    Le directeur est responsable du développement des ventes pour les autobus scolaires et commerciaux pour une gamme de produits construite au Canada dans les territoires cibles, via un réseau de concessionnaires. La fonction comprend l'organisation et la planification des activités de vente, afin d'atteindre les objectifs fixés et de gérer un plan de...

  • Immediate Start! Directeur des ventes

    3 weeks ago

    Drummondville, Canada A. Girardin inc. Full time

    Devenir directeur des ventes, c'est faire carrière au sein d'une entreprise québécoise chevronnée. - Ce que nous offrons à notre directeur des ventes : - Un salaire compétitif - Un programme de bonification - Une gamme d'avantages sociaux (assurance collective, congés payés, etc.) - REER collectif - Allocation pour les activités sportives -...

  • Directeur (Trice) Des Ventes - Autobus

    3 weeks ago

    Drummondville, Canada Girardin Blue Bird Full time

    **Directeur (trice) des ventes - Autobus**: Vous êtes un leader stratégique avec une passion pour les ventes? Rejoignez notre équipe et faites passer notre performance commerciale au niveau supérieur! Sous la responsabilité du vice-président Est Canada, le/ la directeur(trice) des ventes gère, planifie et coordonne la stratégie opérationnelle de...

  • Directeur des ventes de territoire

    4 weeks ago

    Drummondville, Canada Corporation Micro Bird Inc Full time

    Le directeur est responsable du développement des ventes pour les autobus scolaires et commerciaux pour une gamme de produits construite au Canada dans les territoires cibles, via un réseau de concessionnaires.La fonction comprend l'organisation et la planification des activités de vente, afin d'atteindre les objectifs fixés et de gérer un plan de vente...

  • Directeur des ventes de territoire

    2 weeks ago

    Drummondville, Canada Corporation Micro Bird Inc Full time

    Le directeur est responsable du développement des ventes pour les autobus scolaires et commerciaux pour une gamme de produits construite au Canada dans les territoires cibles, via un réseau de concessionnaires.La fonction comprend l'organisation et la planification des activités de vente, afin d'atteindre les objectifs fixés et de gérer un plan de vente...

  • Directeur des ventes de territoire

    7 days ago

    Drummondville, Canada Corporation Micro Bird Inc Full time

    Le directeur est responsable du développement des ventes pour les autobus scolaires et commerciaux pour une gamme de produits construite au Canada dans les territoires cibles, via un réseau de concessionnaires. La fonction comprend l'organisation et la planification des activités de vente, afin d'atteindre les objectifs fixés et de gérer un plan de...

  • Directeur des ventes de territoire

    7 days ago

    Drummondville, Canada Corporation Micro Bird Inc Full time

    Le directeur est responsable du développement des ventes pour les autobus scolaires et commerciaux pour une gamme de produits construite au Canada dans les territoires cibles, via un réseau de concessionnaires. La fonction comprend l'organisation et la planification des activités de vente, afin d'atteindre les objectifs fixés et de gérer un plan de...

  • Délégué des ventes de territoire

    3 days ago

    Drummondville, Quebec, Canada Corporation Micro Bird Inc Full time

    Description du posteLe délégué des ventes de territoire est responsable du développement des ventes pour les autobus scolaires et commerciaux dans les territoires ciblés. Il agit en tant que visiteur d'affaires auprès des directeurs des ventes et représentants du territoire.Les responsabilités comprennent l'organisation et la planification...

  • Vice-président(E) - Développement Des Affaires

    4 days ago

    Drummondville, Canada L'Union-Vie, Compagnie Mutuelle D'Assurance Full time

    **Sommaire des responsabilités** Relevant du Vice-président exécutif, Développement des affaires et marketing, il ou elle agit à titre de responsable du développement des affaires au niveau des ventes en assurance individuelle et en investissement-retraite. Il ou elle met également en place des stratégies de développement visionnaires et créatives...

  • Vice-président(E), Développement Des Affaires

    3 weeks ago

    Drummondville, Canada UV Assurance - UV Insurance Full time

    **Sommaire des responsabilités** Relevant du Vice-président exécutif développement des affaires et marketing (stratégie et innovation), il ou elle agit à titre de responsable du développement des affaires au niveau des ventes en assurance individuelle et en investissement-retraite. Il ou elle met également en place des stratégies de développement...

  • Directeur des ventes de territoire

    2 days ago

    Drummondville, Canada Corporation Micro Bird Inc Full time

    Conseillère chez Micro Bird Inc. | Acquisition de talents, RHLe directeur est responsable du développement des ventes pour les autobus scolaires et commerciaux pour une gamme de produits construite au Canada dans les territoires cibles, via un réseau de concessionnaires.La fonction comprend l'organisation et la planification des activités de vente, afin...