Directeur Des Ventes Et Développement Des Affaires

6 months ago

Drummondville, Canada A. Girardin Inc. Full time

Sous la responsabilité du Vice-Président pièces, le directeur des ventes et développement des affaires est responsable des ressources matérielles, financières et humaines de son département. Il gère, planifie et coordonne la stratégie opérationnelle de son département. Il est responsable de gérer les ventes des unités d’affaires (AGI, GOI et NYBS/SLC) ainsi que du réseau de distribution en Amérique du Nord. Il se doit également d’établir des relations profitables avec les clients présents et futurs en leur offrant un service de vente de qualité et exceptionnel. De plus, il a comme mandat de définir une stratégie de développement des affaires et d’assurer son déploiement en étroite collaboration avec son équipe de ventes. Il contribue à la mise en œuvre et à la réalisation de la mission, des orientations, des valeurs et des objectifs de l’entreprise.

**PRINCIPALES RESPONSABILITÉS**
- Élaborer et développer des stratégies de vente efficaces assurant l’atteinte des objectifs du département ;
- Orienter, diriger et supporter l'équipe des ventes ;
- Effectuer le coaching de l’équipe de vente (opérationnel, tactique et stratégique des ventes) ;
- Participer à l’élaboration des prévisions mensuelles, trimestrielles et annuels des ventes et effectuer la mise en œuvre auprès de l’équipe de ventes ;
- Exercer une vigie sur la concurrence, le marché, les produits et les occasions d’affaires afin d’identifier des opportunités de croissance ;
- Analyser et suivre les mesures clés afin de cibler les tendances, de mettre en évidence les problèmes et de fournir des solutions ;
- Contribuer à l’effort collectif du département (ventes, opérations, approvisionnement, marketing et produits) et de l’entreprise;
- Aller chercher l’intelligence de marché (BI) du secteur des pièces et informer le directeur produit ;
- Mettre en œuvre et gérer la production de rapports et le suivi financier des ventes ;
- Générer des rapports mensuels d’activités et de ventes ;
- Être responsable du budget d’exploitation lié aux activités du département et de l’approbation des dépenses;
- Développer des KPI de ventes afin d’assurer l’alignement avec les objectifs du département et faire des suivis auprès des employés;
- Participer aux initiatives d’amélioration continue et de planification stratégique de son département ;
**Supervision du personnel**
- Superviser le personnel en étant axé sur la collaboration et responsabiliser l'équipe afin d’assurer la participation, la motivation, la valorisation et le maintien des compétences et du développement des ressources humaines de son département;
- Participer à l’embauche et l'intégration des nouveaux employés sous sa gestion;
- Impliquer l'équipe de vente dans l’élaboration d’objectifs SMART et s’assurer qu’ils soient alignés sur les priorités stratégiques de l'entreprise;
- Préparer et animer les rencontres d’appréciation de rendement du personnel de son département, identifier avec eux les moyens pour améliorer leur performance;
- S’assurer du développement des compétences de l’équipe des ventes;
- S’assurer que les employés maintiennent un niveau de connaissance répondant au standard de l’industrie et plus précisément, aux exigences de Girardin;
**Comités**
- Coordonner les comités sous sa direction;
- Participer aux comités de direction mensuels et trimestriels;
- Planifier des rencontres de suivi hebdomadaire avec chaque membre de son équipe de ventes externe et le superviseur.

**FORMATION ET EXIGENCES**
- Baccalauréat en administration des affaires,
- De 5 à 7 années d’expérience dans la vente et en développement des affaires (prospection);
- Expérience dans un environnement manufacturier et mécanique ;
- Excellente maîtrise du français tant à l'oral qu'à l'écrit ;
- Excellente maîtrise de l'anglais afin de desservir la clientèle et les différentes unités d'affaires hors Québec.
- Bonne connaissance de la suite Office 365, des outils informatiques, des systèmes ERP;
- Maîtrise des outils d’exploitation et de ventes (CRM, etc.) ;
**COMPÉTENCES ORGANISATIONNELLES**
- Excellente capacité dans l’élaboration de stratégies commerciales alignées sur les objectifs de l'entreprise et du marché nord-américain;
- Capacité à élaborer des plans de vente détaillés, intégrant des initiatives à court et à long terme pour réaliser les objectifs stratégiques fixés;
- Excellentes capacités d’analyse et de synthétiser de l’information factuelle afin de prendre des décisions éclairées;
- Avoir un leadership rassembleur et motivateur avec de bonnes capacités à travailler en équipe et à mobiliser une équipe de travail en favorisant une culture d'excellence et d'innovation;
- Sens élevé des affaires, capacité à anticiper les tendances du marché et de la concurrence et d’adapter les stratégies afi

  • Directeur (Trice) Des Ventes Pièces Et

    6 months ago

    Drummondville, Canada Girardin Blue Bird Full time

    **Directeur (trice) des ventes pièces et développement des affaires**: Vous êtes passionné par les défis commerciaux et avez une vision stratégique pour développer de nouveaux marchés ? Rejoignez notre équipe en tant que Directeur (trice) des Ventes et développement des Affaires et contribuez à notre croissance fulgurante ! Sous la...

  • Responsable Développement Des Affaires Libellé

    6 months ago

    Drummondville, Canada Soprema Full time

    Diplôme BAC - Quart de travail Jour - Statut de l'emploi Permanent - Lieu de travail 1688, rue J.B. Michaud - Horaire de travail Temps plein - Années d'expérience 3 à 5 ans - Taux À discuter - Date d'entrée en fonction Dès que possible **Ce que nous avons à t'offrir**: - **NOUVEAUTÉ: Garderie SOPREMA!**: - Accès au Crossfit et Gymnase...

  • Vp - Développement Des Affaires Et Marketing

    6 months ago

    Drummondville, Canada L'Union-Vie, Compagnie Mutuelle D'Assurance Full time

    **Sommaire des responsabilités** Relevant du Vice-président exécutif développement des affaires et marketing (stratégie et innovation), il ou elle agit à titre de responsable du développement des affaires au niveau des ventes en assurance individuelle et en investissement-retraite. Il ou elle met également en place des stratégies de développement...

  • Directeur(Trice) de Succursale

    7 months ago

    Drummondville, Canada Portes et Fenêtres Isothermic inc Full time

    Le rôle du directeur(trice) est responsable de la coordination des ressources financières, humaines et matérielles de la succursale. De plus, il participe activement aux activités de ventes de son équipe et est responsable du développement des affaires auprès des entrepreneurs. Essentiellement, le directeur(trice) du magasin aura à relever les défis...

  • Représentant en Développement Des Affaires

    2 months ago

    Drummondville, Canada Canadian Federation of Independent Business Full time

    Nous cherchons à pourvoir un poste de représentant en développement des affaires pour la région de Drummondville, QC. Vous désirez travailler pour une organisation qui croit au potentiel des gens? Vous êtes indépendant et autonome? Vous avez de l’entregent et vous voulez relever de nouveaux défis? Si c’est le cas, ce poste est pour vous! En quoi...

  • Vice-président(E) - Développement Des Affaires

    7 months ago

    Drummondville, Canada L'Union-Vie, Compagnie Mutuelle D'Assurance Full time

    **Sommaire des responsabilités** Relevant du Vice-président exécutif, Développement des affaires et marketing, il ou elle agit à titre de responsable du développement des affaires au niveau des ventes en assurance individuelle et en investissement-retraite. Il ou elle met également en place des stratégies de développement visionnaires et créatives...

  • Vice-président(E), Développement Des Affaires

    7 months ago

    Drummondville, Canada UV Assurance - UV Insurance Full time

    **Sommaire des responsabilités** Relevant du Vice-président exécutif, Développement des affaires et marketing, il ou elle agit à titre de responsable du développement des affaires au niveau des ventes en assurance individuelle et en investissement-retraite. Il ou elle met également en place des stratégies de développement visionnaires et créatives...

  • Vice-président(E), Développement Des Affaires

    6 months ago

    Drummondville, Canada UV Assurance - UV Insurance Full time

    **Sommaire des responsabilités** Relevant du Vice-président exécutif développement des affaires et marketing (stratégie et innovation), il ou elle agit à titre de responsable du développement des affaires au niveau des ventes en assurance individuelle et en investissement-retraite. Il ou elle met également en place des stratégies de développement...

  • Directeur(Trice) de Comptes

    6 months ago

    Drummondville, Canada Mitchel Lincoln Full time

    **Directeur(trice) de comptes**: Emploi - Permanent Temps plein - **Directeur - de comptes** Division: Drummondville -Drummondville Québec J2C 6L8 **Dès que possible**Horaire: Lundi au vendredi (Jour) **Salaire**:à disctuer selon expérience **Description: **Responsabilités**: Sous la responsabilité du Directeur des ventes de l'usine de...

  • Représentant Développement Des Affaires

    7 months ago

    Drummondville, Canada Le Groupe Canimex Full time

    **DESCRIPTION DE LA DIVISION MÉCANIQUE ET ÉLECTRIQUE - GROUPE CANIMEX Fondée en 1969, la Division mécanique et électrique demeure LA référence en transmission de puissance mécanique et électrique pour les fabricants d’équipement d’origine (OEM). Devançant les tendances du marché, nous faisons bénéficier nos partenaires d’une expertise en...

  • Représentant Des Ventes Externes

    6 months ago

    Drummondville, Canada Groupe Lou-Tec Full time

    **Mission**: - Sous la responsabilité du directeur des ventes régional, le représentant des ventes identifie, développe, sollicite et maintien des relations d’affaires avec la clientèle afin d’atteindre les objectifs de ventes déterminés par la direction._ **Voici pourquoi vous aimerez faire partie du Groupe Lou-Tec**: - Salaire compétitif; -...

  • Agent(E) de Développement Des Affaires Et Support

    1 month ago

    Drummondville, Canada FIMUQ Full time

    **Résumé du poste**: Nous recherchons un(e) agent(e) dynamique et polyvalent(e) pour rejoindre notre équipe en pleine croissance. En tant qu'Agent(e) de développement des affaires et support administratif, vous jouerez un rôle clé dans la gestion administrative et la prospection commerciale, tout en veillant à la satisfaction de nos clients et au bon...

  • Coordonnateur Développement Des Affaires

    7 months ago

    Drummondville, Canada AXXESS INTERNATIONAL INC Full time

    Courtier en douane et transitaire international, Axxess est une entreprise familiale au service des entreprises importatrices et exportatrices depuis 1998. Les membres de notre équipe font la différence grâce au service personnalisé qu’ils offrent à notre clientèle. Ils sont compétents, respectueux, bienveillants et aiment relever de nouveaux...

  • Directeur Développement Hypothécaire

    6 months ago

    Drummondville, Canada National Bank of Canada Full time

    En devenant Directrice ou Directeur, développement hypothécaire à la Banque Nationale, tu auras à interagir avec trois types d'intervenants identifiés -la clientèle, les coutières ou les courtiers immobiliers et partenaires internes-dans ton territoire de Drummondville. **Ton emploi** - Offrir un service à la clientèle exceptionnel en accompagnant...

  • Directeur(Trice) de Succursale

    7 months ago

    Drummondville, Canada DPA Assurances Full time

    TU VEUX UNE CARRIÈRE QUI ASSURE ? Notre équipe est soudée, on est toujours là les uns pour les autres. Joins-toi à DPA Assurances DIRECTEUR(TRICE) DE SUCCURSALE DE DRUMMONDVILLE/ GESTIONNAIRE DE COMPTE, ASSURANCE DES ENTREPRISES Aie la chance de travailler dans notre succursale de Drummondville Poste permanent / temps plein (35.75 h par semaine) -...

  • Directeur Des Ventes de Territoire, Amérique Du Nord

    7 days ago

    Drummondville, Canada Corporation Micro Bird par Girardin Full time

    Le directeur est responsable du développement des ventes pour les autobus scolaires et commerciaux pour une gamme de produits construite au Canada dans les territoires cibles, via un réseau de concessionnaires. La fonction comprend l'organisation et la planification des activités de vente, afin d'atteindre les objectifs fixés et de gérer un plan de...

  • Directeur(Trice) Adjoint(E)

    1 month ago

    Drummondville, Canada Fenplast - Portes et fenêtres de Villers Full time

    Reconnue pour notre expertise et notre statut de leader québécois, Fenplast - Portes et fenêtres de Villers se spécialise dans la vente et l'installation de solutions de qualité supérieure en portes et fenêtres. Distributeur officiel des produits Fenplast, nous nous engageons à offrir à notre clientèle un service exceptionnel et un accompagnement...

  • Représentant(E) Des Ventes

    6 months ago

    Drummondville, Canada Patio Drummond ltée Full time

    Horaire un mini peu variable (un poste sur la route veut aussi dire horaire qui n’est pas coulé dans le béton - MAIS, on estime que tu seras sur la route 1 journée/semaine ou moins, si ça peut te donner une idée!) Sous la responsabilité du directeur des ventes, notre représentant(e) aux ventes aura à assurer les ventes et leur suivi via notre...

  • Leader de Vente

    2 weeks ago

    Drummondville, Canada Village Des Valeurs Full time

    Descriptif du PosteEn tant que Leader de Vente - Commerce de Détail, vous serez l'une des clés pour la réussite financière de votre magasin. Vous prendrez des décisions importantes qui auront un impact direct sur le succès quotidien de votre équipe et de votre magasin.Vous aurez l'occasion de perfectionner continuellement vos membres d'équipe, les...

  • Assistant Gérant de Magasin

    4 months ago

    Drummondville, Canada Village des Valeurs Full time

    Qui nous sommes: En tant que l’un des plus importants détaillants de vêtements, d’accessoires et d’articles ménagers d'occasion à but lucratif aux États-Unis, au Canada et en Australie, notre mission est de promouvoir la réutilisation et d’inspirer un avenir où le magasinage d’articles de seconde main est une seconde nature. Nous...