Représentant Des Ventes Techniques

4 weeks ago


Canada IBM Canada Full time

Introduction

Être un spécialiste technique des ventes numériques au sein des données et de l’IA signifie une carrière où vous êtes un expert technique qui aide les clients potentiels à améliorer leur capacité à comprendre leurs données. Cela signifie qu’il faut aider à fournir des solutions qui permettent aux personnes de l’ensemble des organisations, dans des rôles multiples, de transformer les données en connaissances exploitables sans avoir à attendre les TI. Cela signifie qu’il faut aider à vendre des logiciels primés et des pratiques de conception de niveau international qui permettent aux analystes commerciaux de poser de nouvelles questions. Les réponses qui façonnent littéralement l’avenir et changent le monde.

Un excellent accueil et une culture d’apprentissage de pointe vous permettront d’avoir un impact positif et de réussir, tandis que le développement continu fera progresser votre carrière à travers une trajectoire ascendante. Notre environnement de vente est collaboratif et expérientiel. Au sein d’une équipe, vous serez entouré d’esprits brillants et de co-créateurs passionnés - toujours prêts à aider et à être aidés - tout en appliquant votre passion pour le travail qui obligera nos clients à investir dans les produits et services d’IBM.

Votre rôle et vos responsabilités

En tant que spécialiste technique numérique aligné sur les marques de données et d’IA, vous serez un expert technique collaboratif et un conseiller de confiance travaillant avec et entre vos clients, les équipes de vente élargies d’IBM et les partenaires commerciaux. Vous comprendrez les exigences commerciales et techniques des clients dans le paysage concurrentiel actuel et, si vous combinez cela à votre connaissance de la suite de produits IBM, vous présenterez des solutions de conduite de valeur qui forcent les clients à investir en nous.

Nous sommes passionnés par le succès. Si ce rôle vous convient, vos réalisations signifieront que votre carrière est florissante et que nos clients prospèrent. Pour aide à garantir ce résultat gagnant-gagnant, une « journée dans la vie » de ce rôle peut inclure, mais sans s’y limiter
- Être l’expert en matière de données et d’intelligence artificielle avec une forte maîtrise technique des opportunités de vente au sein de votre équipe.
- Fournir une assistance technique tout au long du cycle de vente des technologies de pointe, y compris les démonstrations, les validations de concept et les ateliers pour les clients de toutes tailles - Prospectives et existantes.
- Utiliser divers outils et techniques de collaboration pour établir des partenariats entre les équipes de vente d’IBM et les spécialistes sur la gestion du territoire, les stratégies et l’identification d’opportunité.
- Positionnement de la valeur et des avantages des produits de marque assignés par rapport au concours.
- Développer et maintenir une marque personnelle forte qui perpétue votre réputation de confiance, d’expertise et de crédibilité sur toute une gamme de plateformes numériques (médias sociaux, forums et blogs, etc.).

Expertise professionnelle et technique requise
- Bonne connaissance du marché de l’intelligence artificielle des données afin de consulter et de conseiller et de développer rapidement votre réputation en tant que conseiller digne de confiance de vos clients. (La formation sur les offres d’IA d’IBM est fournie)

Expertise professionnelle et technique privilégié


Key Job Details Country/Region:CA State:PLUSIEURS City:Multiple Cities Category:Sales Required Education:Baccalauréat Position Type:Professional Employment Type:Temps plein Contract Type:Permanent Company:(0026) IBM Canada Limited - IBM Canada Limitee Req ID:615169BR Travel Required:Jusqu'à 40% ou 2 jours par semaine (à la maison le week-end - selon les besoins du projet)



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    1 month ago


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