Responsable Des Ventes Technologiques

3 weeks ago


Quebec City, Canada IBM Full time

**Introduction**
Un vendeur de portefeuille technologique au sein d'IBM travaille en équipe pour soutenir la transformation des clients, l'adoption et la consommation des solutions en nuage hybride, données et d'IA d'IBM. Avec des connaissances profondes d'un secteur d'activité et à des compétences techniques spécifiques, vous traduirez les exigences des clients en architecture de portefeuille et multiproduits et délivrez des messages efficaces dans le contexte des cas d'utilisation et des points de décision technologiques critiques.

Avec une présence au niveau de la direction, vous conseillerez stratégiquement les clients sur les questions commerciales et technologiques. Vous cocréer à travers le client et les équipes d'IBM pour prouver la valeur des produits, des services et des personnes d'IBM par le biais de démonstrations, de preuves de concepts (PDC) et de produits viables mínimaux (PVM).

Une excellente intégration vous permettra d'avoir à un impact positif, tandis qu'un développement continu continuera à faire progresser votre carrière. Notre environnement de vente est rapide et favorable. Toujours connecté à une équipe plus large, vous serez entouré d'autres leaders et collègues. Les personnes qui sont toujours prêtes à aide et à être aidées obligent les clients à investir continuellement dans dans la suite des solutions d'IBM.

**Votre rôle et vos responsabilités**
Vous serez responsable de l'ensemble du gouvernement du Québec en tant que client, ce qui inclut les ministères, les entités gouvernementales, les réseaux soins de santé et formation ainsi que les villes et municipalités (les Clients). Le poste est situé dans la ville de Québec.

En tant que chef des ventes de niveau international, ingénieux, vous intégrerez et dirigerez un réseau d'équipes de vente polyvalentes à travers IBM, de partenaires vendeurs tiers, et de clients. En coordonnant des engagements de vente expérientiels uniques, vous établirez des niveaux de confiance profonds qui entraîneront une augmentation de la part des dépenses parmi les décideurs de décision d'investissement informatique des clients.

Défendant un esprit d'entreprise et de croissance, vous coordonnerez la création de la plus-value en incarnant l'orientation client, en appliquant l'expertise du secteur et en tirant parti des compétences technologiques qui accélèrent la plus-value et le succès des clients.

Nous sommes passionnés du succès. Si ce rôle est pour vous, alors vos réalisations signifieront que votre carrière est florissante et que nos clients prospèrent. Pour contribuer à ce résultat gagnant-gagnant, une journée dans la vie de ce rôle peut inclure, notamment, les tâches suivantes:

- Piloter tous les aspects de votre relation client et établir IBM en tant que partenaire de confiance, à travers l'ensemble du portefeuille technologique d'IBM, pour stimuler l'innovation stratégique et les résultats - pour IBM et vos Clients.
- Combiner des compétences contemporaines infonuagiques, de données, d'IA, d'automatisation, de sécurité et d'infrastructure avec une expertise du secteur et une compréhension de l'entreprise de votre client pour influencer la stratégie, offrir une plus-value et accélérer la réussite du client.
- Diriger une équipe élargie d'IBM, de clients et vendeurs partenaire tout au long du processus de vente de bout en bout et faire progresser des opportunités jusqu'à leur conclusion.

Collaborer avec d'autres responsables des ventes et des contacts avec les clients pour définir les opportunités et la plus-value commerciale afin de donner la priorité aux engagements de vente de co-création.

**Expertise professionnelle et technique requise**
- Expertise démontrée et approfondie en collaboration avec le gouvernement du Québec
- Solide crédibilité et confiance autour du nuage, des données et de l'IA, de l'automatisation, de la sécurité et/ou des technologies d'infrastructure, en addition de expérience des méthodes contemporaines de co-création de solutions pour les client.

Aptitudes palpables pour les personnes, la communication et la collaboration, avec un dossier éprouvé ou réseautique de niveau exécutif et une influence tout au long de la fermeture réussie de cycles de vente de technologies complexes. (250 000 $ c. - Transactions de plusieurs millions de dollars).

**Expertise professionnelle et technique privilégié**
Expérience de travail avec l'un des produits et services d'IBM (Formation à travers l'ensemble des produits IBM est fournie)

**A propos de l'unité commerciale**

Alimentée par les technologies cognitives, plus de 150 offres SaaS, et des aperçus en temps réel, l'équipe des marchés mondiaux offre une expertise intégrée afin d'aider nos clients à prendre de meilleures décisions et à innover tout en collaborant avec leurs clients, partenaires et fournisseurs. Rejoignez-nous afin de continuer à stimuler l'inn



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