Analyste, Stratégie D'efficience de La Force de

4 months ago


Montréal QC, Canada Mitsubishi HC Capital Canada Full time

Mitsubishi HC Capital Canada et sa société mère, Mitsubishi HC Capital America, forment la plus grande société de financement commercial non captive et non bancaire en Amérique du Nord en constante croissance et transformation pour contribuer à un avenir prospère et durable, créant une valeur sociale par l’optimisation du potentiel des actifs.

Joindre Mitsubishi HC Capital Canada, c’est faire partie intégrante d’une équipe expérimentée offrant des solutions de financement commerciales flexibles et adaptées aux besoins des entreprises canadiennes.

Nous nous démarquons grâce à une culture collaborative axée sur le mieux-être de nos employés.es, à la responsabilisation ainsi que le développement de carrière, à l’ouverture d’esprit, l'inclusivité ainsi que le leadership positif dans nos activités quotidiennes

De plus, une équipe de ventes spécialisée en développement durable et un comité d’action communautaire nous permettent de faire une différence sociale et environnementale significative.

**A propos du poste d'Analyste, Stratégie d'efficience de la force de vente**:
Faisant partie de l'équipe d'intelligence d'affaires et d'efficacité de la force de vente, vous serez responsable du développement et de la mise en œuvre de la stratégie d'efficacité de la force de vente de Mitsubishi HC Capital America (MHCA). Ces responsabilités comprennent le soutien au processus de planification des ventes, l'identification des initiatives de croissance organique, le suivi de la performance et autres activités connexes au sein de MHCA. Vous serez également responsable de la collaboration transversale avec la direction de l'entreprise pour guider les processus de planification des ventes de MHCA, y compris la recherche sur la concurrence, l'analyse du marché et l'élaboration de présentations.

**Responsabilités**:

- Soutenir la direction de l'organisation dans ses stratégies de croissance et gérer les activités permettant d'établir et d'atteindre les objectifs de croissance organique;
- Collaborer avec la direction des ventes pour définir et mettre en œuvre des stratégies de croissance des ventes (structure organisationnelle, approche du marché, indicateurs clés de performance, besoins en effectifs, besoins de formation, etc.);
- Soutenir l'équipe de vente dans la préparation de présentations pour les réunions stratégiques avec les différents partenaires (OEM, fournisseurs, etc.);
- Assurer l'excellence commerciale dans en matière de prospection, de prévision et de rapport en fournissant des analyses et des informations à la direction des ventes qui se traduisent par une amélioration significative des indicateurs de performance de la force de vente au niveau par secteur;
- Soutenir l'équipe de vente dans l'adoption et l'optimisation des technologies (CRM, Power BI) afin de simplifier et d'optimiser le processus de vente pour améliorer l'efficacité, l'efficience et la rentabilité;
- Soutenir l'équipe exécutive dans la recherche d'opportunités stratégiques de croissance organique;
- Identifier et évaluer les opportunités d'expansion du marché organique par le biais d'analyses économiques, financières et sectorielles, en cohérence avec la stratégie de MHCA ; préparer des livres blancs pour le siège social.

**Profil recherché**:

- Baccalauréat en administration des affaires, en intelligence d'affaires, en stratégie, en finance ou dans un domaine connexe.
- Maîtrise en stratégie ou en intelligence d'affaires (un atout).
- 3 ans d'expérience en stratégie commerciale ou en combinaison avec la finance. Les expériences suivantes seront considérées comme des atouts majeurs dans le processus de sélection:

- Expérience en matière de collaboration avec la direction pour développer, exécuter et mesurer l'efficacité des stratégies de vente pour de grandes sociétés financières spécialisées dans plusieurs secteurs, y compris la stratégie et la conception des produits, l'approche du marché, le positionnement concurrentiel et la communication marketing.
- Expérience en matière de stratégie et de design des ventes, soit par le biais de la consultation auprès de cadres supérieurs, soit dans le cadre d'un rôle stratégique interne.
- Bilingue (anglais et français) pour servir les partenaires de toutes les provinces.
- Connaissance de Sales Force et de Power BI (un atout).
- Maîtrise de la suite MS Office (principalement PowerPoint et Excel).
- Excellentes aptitudes en communication écrite et verbale, permettant d'élaborer et de faire des présentations à la haute direction.
- Solides compétences en gestion de projet, avec la capacité de travailler avec de grandes équipes interfonctionnelles.
- Compétences en matière de leadership et de résolution de problèmes
- Solides compétences analytiques, capacité à synthétiser les informations et à élaborer des modèles de travail stratégiques pour faciliter



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