Accès Vasculaire

**Job Description Summary**:
**RÉSUMÉ DU POSTE**:
Ce rôle est responsable de la gestion des ventes et des opportunités des dispositifs d'accès vasculaire du portefeuille de solutions d'administration de médicaments (MDS) aux hôpitaux du territoire assigné de Montréal et de la Montérégie. L'objectif de ce rôle est la gestion des comptes, la qualification et le développement de stratégies pour conclure des opportunités de vente d'offres de produits et de services clés. Le gestionnaire de territoire est responsable de l'exécution de la stratégie de mise sur le marché, de la réalisation des objectifs de vente et de la garantie de relations client positives.

**DEVOIRS ET RESPONSABILITÉS**:

- Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques en travaillant avec les membres des équipes de vente, de marketing et cliniques et maximiser les contrats émis par l'ACG dans le territoire assigné.
- Gérer et négocier les validations de produits, les conversions de produits et les plans de développement durable.
- Traduire les plans de marketing stratégique et de ventes régionales en plans spécifiques au compte en tirant parti des propositions de valeur des produits pour atteindre les ventes et la croissance ciblées.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente cliniques et régionales de BD pour fournir aux utilisateurs finaux cliniques des solutions techniques et les meilleures pratiques pour les dispositifs d'accès vasculaire, y compris les cathéters centraux, PICCS, médians et périphériques, en mettant l'accent sur les résultats des patients et la sécurité des travailleurs de la santé.
- Établir et développer des relations solides avec les principaux décideurs et comités au sein de l'hôpital.
- Diriger les initiatives de planification des comptes (prévisions, gestion de l'entonnoir, appels régionaux de planification stratégique).
- Découvrez et fournissez des informations sur la concurrence et des informations sur le marché.
- Gérer le territoire avec intégrité et conformément au code d'éthique de BD et à toutes les politiques, règles et procédures applicables.
- Responsable des notes de frais, des communications internes et externes, des conférences, etc.

**QUALIFICATIONS**
- Bilingue français/anglais
- Sens aigu des affaires associé à une capacité d'analyse de haut niveau
- Excellentes compétences en communication écrite et verbale
- Capacité éprouvée à établir de solides relations avec les clients
- Solides compétences de présentation et d'influence
- Capacité à gérer un environnement de vente complexe, y compris la gestion de plusieurs projets
- Diplôme universitaire
- MSc et/ou MBA seraient considérés comme un atout
- 3 ans et plus d'expérience dans la vente de dispositifs médicaux dans un environnement de soins aigus
- Minimum de 3 ans de bon dossier de conduite

STRUCTURE DE RAPPORT
- Ce poste relève du directeur national des ventes

LES CONDITIONS DE TRAVAIL
- Les conditions de travail sont typiques d'un rôle de vente régional, avec des heures supplémentaires et des déplacements requis au besoin.
- Disponibilité à voyager minimum 25% du temps

**Primary Work Location**: CAN Mississauga - Derry Road West

**Additional Locations**:
**Work Shift**: