Gestionnaire de Territoire

6 months ago

PointeClaire, Canada Saint Gobain Full time

**Le poste**
Le ou la Gestionnaire de Territoire -Québec pour CertainTeed sera chargé de développer les ventes auprès des clients nouveaux et existants. Il ou elle travaillera principalement directement avec les entrepreneurs et les clients détaillants/distributeurs pour générer une croissance des ventes du portefeuille de produits de construction de CertainTeed (CT) pour les produits et solutions de toiture et de revêtement extérieurs.

Le ou la titulaire du poste sera responsable de la planification des comptes, du développement et de la coordination des activités visant à accroître les ventes de CT et à être le choix privilégié sur le marché québécois. De plus, la personne travaillera en collaboration avec ses collègues régionaux pour organiser des séances de planification client interfonctionnelles afin de débloquer et de maximiser les opportunités de vente dans l'ensemble du portefeuille de produits.
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie territoriale cohérente avec l'orientation commerciale globale afin d'augmenter les ventes avec une croissance d'année en année dans les catégories de produits extérieurs de toiture et de revêtement extérieur.
- Identifier les solutions clients qui couvrent plusieurs catégories de produits et parties prenantes interfonctionnelles, et collaborer efficacement avec nos clients pour les aider à développer leur activité.
- Établir et gérer efficacement un cycle d'appels de vente élevée pour un client diversifié et créer une demande « directe ».
- Organiser et participer aux promotions des ventes et aux réunions éducatives avec les entrepreneurs, les constructeurs et les distributeurs.
- Surveiller l'activité concurrentielle et les tendances du secteur pour créer des solutions concurrentielles.
- Fournir ses connaissances sur les produits selon les demandes des clients et développer la croissance des comptes.
- Surveiller les prix courants et, le cas échéant, présenter des demandes documentées d'approbation des prix au gestionnaire en stricte conformité avec les directives de l'entreprise.
- Communiquer rapidement et régulièrement avec l'équipe régionale à propos des tendances, des opportunités et des problèmes.
- Enquêter rapidement sur les plaintes des clients et faire des recommandations pour améliorer l'expérience client.
- Surveiller la qualité de nos produits pour garantir la satisfaction des clients et la résolution des problèmes à l’interne.
- Participer à des programmes de formation officiels pour améliorer continuellement la vente professionnelle et développer une connaissance pratique approfondie des produits et des programmes.
- Traiter toutes les tâches administratives avec précision et à temps (Salesforce, allocations de dépenses, configurations de nouveaux clients, etc.
- Assurer l'alignement sur nos valeurs fondamentales de santé et de sécurité en évaluant continuellement notre lieu de travail pour les problèmes de sécurité
- **Lieu**:

- Poste en télétravail : territoire du Québec
- Déplacement : jusqu’à 75 % - déplacement quotidien (excluant les voyages avec nuitées)

**Qualifications**
- Baccalauréat en marketing, en affaires ou dans une discipline similaire, ou cinq (5) années de formation équivalente et d’expérience reliée dans l'industrie de la construction;
- Cinq à dix (5 à 10) années d'expérience professionnelle appliquée en vente, comprenant la gestion des relations clients, les présentations commerciales et la conclusion des ventes;
- Expérience en gestion de territoire axée sur le développement de relations à long terme;
- Expérience réussie à atteindre ou à dépasser les objectifs de vente en étant axé sur les résultats;
- Communiquer efficacement à l'écrit et à l'oral, y compris des compétences en matière de présentation;
- Solides compétences en matière de prise de décision et de résolution de problèmes;
- Exceptionnel pour travailler dans un environnement d'équipe collaboratif
- Planification et organisation
- Confiant
- Pensée systémique
- Initiateur d'action et agilité
- Capacités de négociation
- Maîtrise de la suite Microsoft Office et d'autres technologies (Sales Force)

**À propos de nous**

CertainTeed est une filiale de Saint-Gobain, la plus importante entreprise de matériaux de construction au monde, qui jouit d’une tradition d’innovation et de croissance depuis 350 ans. Notre vision est d’être le leader mondial en construction légère et durable. Nous sommes fiers que le Top Employers Institute ait reconnu Saint-Gobain de l'Amérique du Nord comme l’un des meilleurs endroits où travailler au monde et au Canada. Nos solutions intègrent et mettent de l’avant le bien-être de chacun d’entre nous afin de bâtir un avenir où nous travaillons collectivement vers notre objectif principal qui consiste à faire de notre monde une maison plus belle et plus durable.

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