Responsable Grands Comptes Industriel

11 hours ago


Montréal, Canada TotalEnergies Full time

Pays
- Canada
- Ville
- MONTREAL
- Lieu de travail
- MONTREAL-LAFLEUR(CAN)
- Société employeur
- TotalEnergies Marketing Canada Inc.
- Domaine
- Commerce
- Type de contrat
- CDI
- Expérience
- Minimum 3 ans

**Contexte et environnement***:

- TEMCA est une filiale âgée de 17 ans produisant et distribuant des produits lubrifiants à la marque TotalEnergies à l’échelle du pays. Le portefeuille client est principalement constitue des Buying Group, OEMs, ventes directes et distributeurs.
- Le marché est hautement concurrentiel avec des compétiteurs bien établis.
- La clientèle a tendance à choisir selon le prix, des marques bien connues ou la relation avec le représentant. Les ventes doivent constamment mettre en valeur des produits à valeur ajoutée et des services après-ventes pour clients spécifiques.

**Activités***:

- Le titulaire du poste devra:
- Appliquer et faire vivre les procédures HSEQ dans le respect de la politique définie par l’entreprise
- Développer les ventes et les marges des grands distributeurs industriels par une prospection ciblée suivant la politique commerciale définie pour TEMCA (TotalEnergies Marketing Canada)
- Assurer la traçabilité de la relation commerciale dans SALSA (outil Salesforce) : contacts, comptes rendus de visites, opportunités, etc
- Coordonner les actions et les relations avec les différentes succursales du distributeur industriel et assurer la présence de TEMCA sur l’ensemble du pays.
- Être le contact principal des directeurs de territoires & key account managers du distributeur industriel pour mettre en place la stratégie commerciale
- Effectuer des visites conjointes avec la force de vente de distributeur industriel chez leurs clients existants pour accroitre leur part de marché
- Assurer l’assistance de la force de vente du distributeur, la mise en œuvre d’un plan marketing et de formation sur les produits et services offerts par TEMCA.
- Représenter l’entreprise à toutes les manifestations professionnelles et commerciales du marché industriel (Salon Industriel, Congrès de la Maintenance Industrielle, Trade-Show)
- Participer au règlement de tout litige
- Participer à la bonne connaissance du marché par la remontée de toutes informations utiles (prix, concurrence, produits, services).
- Analyser ses résultats, participer à l’élaboration des objectifs.
- Fonctionner en binôme avec son Chargé de Clientèle (CdC) au Service Clients
- Permis de travail valide au Canada
- Diplôme universitaire en administration, autre ou l'équivalent
- Organisation, rigueur, autonomie
- Connaissance du secteur industriel primordial et contacts déjà établis dans l’industrie est un atout
- Esprit d’équipe et d’entreprise
- Esprit d’analyse
- Maitrise de la bureautique est requise pour être autonome dans la gestion administrative
- Sens commercial, de la négociation

**Informations supplémentaires***:



  • Montréal, QC, Canada TotalEnergies Full time

    Pays Canada- Ville MONTREAL- Lieu de travail MONTREAL-LAFLEUR(CAN)- Domaine Commerce- Type de contrat CDI- Expérience Minimum 3 ans**Contexte et environnement****: - TEMCA est une filiale âgée de 17 ans produisant et distribuant des produits lubrifiants à la marque TotalEnergies à l’échelle du pays. Le portefeuille client est principalement...


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    Inspirée par la vie et conceptrice d’une nouvelle science à la frontière entre cosmétique et médicament, NAOS développe ses activités dans les domaines de la beauté, de la santé et du bien-être à travers ses trois marques **:Bioderma, Institut Esthederm et État Pur**. Présente dans +80 pays, l’entreprise conçoit et fabrique ses produits à...


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  • Montréal, Canada Wurth Canada Limited Full time

    Wurth Canada est une organisation performante qui s'appuie sur des valeurs humaines: accomplissement, confiance, respect, intégrité, responsabilité et affiliation. Nous encourageons une culture forte qui possède de l'authenticité et qui favorise les conversations cruciales et le courage. Si vous êtes à la recherche d'une opportunité pour avoir un...


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