Gestionnaire de Comptes, Soins Intensifs

2 months ago

Quebec City, Canada Draeger Medical Canada Inc. Full time

Sales - Medical - Draeger Medical Canada Inc. - Job-ID V000009659
Quebec City
Vollzeit

**The Job Responsibilities**
Chez Dräger, notre passion et notre engagement consistent à protéger, soutenir et sauver des vies. Notre attachement à la vie s'étend naturellement à la qualité de vie de nos employés. Ils sont l'essence même de notre entreprise et, sans eux, nous ne serions pas ce que nous sommes aujourd'hui - un leader mondial dans le domaine des technologies médicales et de sécurité. Nous recherchons une personne qui souhaite se joindre à nous pour construire " La technologie pour la vie".

Le gestionnaire de comptes, Soins intensifs, est chargé d'atteindre les objectifs de vente annuels, en tirant parti de nos solutions de pointe pour promouvoir la vision de l'amélioration des soins aigus. En tant qu'interface principale entre Dräger et nos clients, votre rôle est essentiel pour forger des relations solides, améliorer la satisfaction des clients, comprendre leurs besoins et fournir des solutions innovantes qui améliorent la qualité de vie de nos clients.

Les solutions innovantes que nous proposons permettent d'améliorer les résultats pour les patients, de réduire les coûts et d'améliorer la satisfaction des patients, des parents et des familles dans les établissements de soins aigus.

Principales responsabilités:

- **Représenter Dräger auprès du compte à tous les niveaux hiérarchiques** en atteignant les objectifs territoriaux et les quotas sur une base annuelle, en vendant de manière proactive les produits et les solutions de système Dräger, en gérant les relations (via le CRM), en comprenant et en mettant en œuvre l'approche stratégique du marché et les initiatives pour le secteur médical (plan quinquennal); mettre en œuvre l'approche et les initiatives stratégiques de mise sur le marché pour le secteur médical (plan quinquennal) ; identifier les décideurs individuels ; donner des conseils de parrainage à la direction de Dräger ; et propager la stratégie/philosophie médicale de Dräger.
- **Établir des plans d'affaires pour les comptes en suivant la structure médicale de Dräger **en planifiant à court, moyen et long terme en accord avec le processus national ou régional de gestion stratégique des comptes et la base installée des clients (Dräger et non Dräger) ; en planifiant via le CRM des contrats à court et long terme en utilisant les outils ou processus de vente établis par Dräger, c'est-à-dire les analyses stratégiques et plans de rencontre, le processus GPO ; en mettant à jour et en analysant les commandes gagnées et perdues ; en contrôlant les contrats individuels à l'aide des plans de compte ; en contrôlant le retour sur investissement des actions de marketing et en les utilisant de manière effective ; et en mettant à jour en permanence les connaissances approfondies sur la structure de prise de décision au sein du compte.
- **Représenter le compte au sein de Dräger Médical** en coordonnant la résolution des problèmes pour le client / Dräger tels que la confirmation des commandes, la facturation, la livraison, la formation et les exigences de service ; coordonner les besoins du client, par exemple les demandes de documentation et d'offres, les démonstrations, les visites au siège, la clarification et l'acceptation des termes et conditions, le règlement des commandes et la conclusion de la vente.
- **Démonstrations**: Gestion des démonstrations (par exemple, calendrier et spécification de l'équipement de démonstration) ; réalisation du site en coordination avec le(s) spécialiste(s) clinique(s) et/ou de mise en œuvre approprié(s).
- **Communication sur le marché**: Informer le client des tendances du marché et adapter le plan de compte si nécessaire ; mettre à jour les informations sur la concurrence par le biais de la communication interne de Dräger ; communiquer au marketing les informations sur la concurrence provenant du client ; mettre à jour les informations sur le compte dans l'outil CRM ; participer activement aux réunions ; favoriser les possibilités de partage d'informations entre les participants ; et fournir des informations CRM, de sorte que la gestion des ventes, la gestion des comptes et le marketing puissent utiliser ces informations dans l'accomplissement de leurs tâches.
- **Remises**: Le gestionnaire de compte doit suivre les niveaux d'autorisation définis par les accords de la matrice de décision d'autorité.
- **Ventes de systèmes**: Générer des revenus récurrents dans les secteurs des solutions numériques et des solutions de cycle de vie en atteignant ou en dépassant les objectifs de vente, en entretenant les relations avec les clients, en identifiant les opportunités, en collaborant de manière transversale et en veillant à la satisfaction et à la fidélisation de la clientèle.

**Your Qualifications** Formation**:

- Diplôme d'infirmier ou d'inhalothérapeute o

  • Chef D’unité de Soins Intensifs de Chirurgie

    1 month ago

    Quebec City, Canada Institut universitaire de cardiologie et de pneumologie de Québec Full time

    **Informations de base**: - ** Lieu de travail **:Institut universitaire de cardiologie et de pneumologie de Québec - ** Catégorie**: Administration et Gestion - **Date d'affichage**: du 2024-11-18 à 2024-11-22 **Conditions de travail**: - ** Statut de l'emploi **:TC - Temps complet - ** Durée **:Poste permanent à temps complet - ** Salaire **:À...

  • Gestionnaire Des Comptes Principaux

    6 months ago

    Quebec City, Canada Abbott Laboratories Full time

    À PROPOS D’ABBOTT Abbott est un chef de file mondial de l’industrie des soins de santé qui crée des solutions scientifiques révolutionnaires visant à améliorer la santé des gens. L’entreprise est résolument tournée vers l’avenir, à l’affût des changements qui pourraient survenir dans le domaine des sciences et des technologies...

  • Anesthésiologiste

    3 months ago

    Quebec City, Canada Institut universitaire de cardiologie et de pneumologie de Québec Full time

    **Informations de base**: - ** Lieu de travail **:Institut universitaire de cardiologie et de pneumologie de Québec - ** Catégorie**: Autres professions - **Date d'affichage**: du 2024-10-01 à 2024-10-11 **Conditions de travail**: - ** Statut de l'emploi **:TC - Temps complet - ** Durée **:Poste - ** Salaire **:À déterminer - ** Période salariale...

  • Gestionnaire de Comptes Clés

    7 months ago

    Quebec City, Canada Cintas Full time

    Cintas est à la recherche d'un Gestionnaire de Comptes clés - Division location.  Le Gestionnaire des Comptes clés est responsable du maintien, de la conservation et de la croissance des clients par l'établissement de relations efficaces dans un territoire donné. Il veille à la mise en œuvre de tous les programmes pertinents destinés aux clients...

  • Gestionnaire de Comptes Clés

    7 months ago

    Quebec City, Canada Cintas Full time

    Cintas est à la recherche d'un Gestionnaire de Comptes clés - Division location.  Le Gestionnaire des Comptes clés est responsable du maintien, de la conservation et de la croissance des clients par l'établissement de relations efficaces dans un territoire donné. Il veille à la mise en œuvre de tous les programmes pertinents destinés aux clients...

  • Gestionnaire de Comptes Clés

    6 months ago

    Quebec City, Canada Cintas Full time

    Cintas est à la recherche d'un Gestionnaire de Comptes clés - Division location.  Le Gestionnaire des Comptes clés est responsable du maintien, de la conservation et de la croissance des clients par l'établissement de relations efficaces dans un territoire donné. Il veille à la mise en œuvre de tous les programmes pertinents destinés aux clients...

  • Gestionnaire Immobilier(ère)

    6 months ago

    Quebec City, Canada Groupe effiScience soins infirmiers Full time

    Tu es un(e) gestionnaire passionné(e) par le monde de l'immobilier, en plus d'être axé sur l'expérience client? **Tu sais comment inspirer confiance, "rendre la marchandise" et tu ne te laisses pas facilement déstabiliser par les imprévus et les défis?** Ton profil pourrait ressembler à ce qu'on recherche! Le Complexe Santé de la Capitale, société...

  • Gestionnaire de Comptes

    6 months ago

    Quebec City, Canada PMT ROY Assurances et services financiers Full time

    **Gestionnaire de comptes - PME**: Emploi Temps plein - **Courtier - en assurances** siège social - Québec Québec G2K 0J1 Postes à combler: 3 **Dès que possible**Horaire: Lundi au vendredi (Jour) **Description: **QUE FERAS-TU RÉELLEMENT** Le gestionnaire de compte - PME agit à titre d’expert en assurance des entreprises auprès de la...

  • Gestionnaire de Comptes

    7 months ago

    Quebec City, Canada Optimal Paiement Full time

    Chez Optimal Paiement, nous révolutionnons le secteur des solutions de paiement en offrant des services innovants et sur mesure, qui répondent aux besoins uniques de nos clients. Nous sommes fiers de notre équipe dynamique et en pleine expansion et nous cherchons actuellement à intégrer un gestionnaire de comptes passionné et expérimenté dans le...

  • Gestionnaire de Comptes

    6 months ago

    Quebec City, Canada Opsun Systems Inc. Full time

    **Description de l’entreprise** Opsun est un leader canadien en design, ingénierie et fabrication de structures adaptées pour soutenir les panneaux solaires photovoltaïques, qui couvre l'ensemble de l'Amérique du Nord. Notre siège social, situé à Québec, centralise toutes les fonctions de l'entreprise et nous comptons sur une équipe innovante et...

  • Gestionnaire de Compte

    6 months ago

    Quebec City, Canada Harris Computer Systems Full time

    English description following. **Titre du poste : Gestionnaire de compte **Entreprise : Tailbase, une division de PG Solutions Inc. **Lieu : À distance ou en présentiel au bureau de Laval. **À propos de nous: Tailbase-Informat est un fournisseur de solutions de gestion intégrée (ERP) et de solutions web pour les détaillants et manufacturiers dans...

  • Gestionnaire de Comptes

    3 months ago

    Quebec City, Canada HUB International Full time

    **Vivez votre **_PASSION _**chez HUB International** À travers notre réseau de plus de 535 bureaux en Amérique du Nord, HUB International vous offre un environnement de travail compétitif, stimulant et convivial qui positionne stratégiquement nos employés pour leur longévité et leur succès. **POURQUOI CHOISIR HUB?**: Chez HUB, nous croyons qu’il...

  • Gestionnaire de Comptes

    6 months ago

    Quebec City, Canada PMT ROY Assurances et services financiers Full time

    **Gestionnaire de comptes - Assurance des entreprises**: Emploi - Permanent Temps plein - **Courtier - en assurances** siège social - Québec Québec G2K 0J1 Postes à combler: 4 **Dès que possible**Horaire: Lundi au vendredi (Jour) **Description: **QUE FERAS-TU RÉELLEMENT**: Le gestionnaire de comptes en assurance des entreprises agit à titre...

  • Gestionnaire Des Comptes Internes

    3 days ago

    Quebec City, Canada Groupe Touchette Inc. Full time

    Sous la supervision du Directeur régional des ventes, le/la **Gestionnaire de comptes internes** est responsable de développer et d'entretenir la relation avec les comptes régionaux et locaux de l'entreprise au niveau du siège social, tout en gérant et en fournissant les résultats quotidiens des ventes sur un territoire défini. Il/Elle utilise la...

  • Gestionnaire de Comptes

    6 months ago

    Quebec City, Canada Cartier, L'emballage optimisé Full time

    Gestionnaire de comptes - Région de Québec Si tu es capable de voir l'humain derrière la vente B2B, on devrait bien s'entendre! Ton défi? Qualifier les opportunités d'affaires, préparer les offres de services, et surtout, construire de belles relations avec tes clients. Qu'est-ce que l'on attend de toi - ou plutôt - qu'attendent-ils de toi? Que tu...

  • Gestionnaire de Comptes

    6 months ago

    Quebec City, Canada Groupe Promax Full time

    **Titre **Gestionnaire De Compte **Départment **Ventes **Supérieure** Responsable Du Développement Des Affaires **Résumé Du Travail** Membre clé de l’équipe commerciale, le responsable des comptes est responsable de la réalisation des objectifs de vente du territoire cédé, grâce au maintien de la clientèle existante et à l’acquisition de...

  • Gestionnaire de Comptes

    6 months ago

    Quebec City, Canada W.W. Grainger Full time

    Grainger Canada est le plus grand distributeur de fournitures industrielles au Canada. Fondée en 1889, la société offre à ses clients une large gamme de produits et de services pour assurer le fonctionnement de leurs installations et la sécurité de leurs employés. Grainger offre la plus grande sélection en stock de produits de marque des plus grands...

  • Gestionnaire de Comptes

    6 months ago

    Quebec City, Canada Canada Full time

    Grainger Canada est le plus grand distributeur de fournitures industrielles au Canada. Fondée en 1889, la société offre à ses clients une large gamme de produits et de services pour assurer le fonctionnement de leurs installations et la sécurité de leurs employés. Grainger offre la plus grande sélection en stock de produits de marque des plus grands...

  • Gestionnaire de Compte Client de La Défense

    6 months ago

    Quebec City, Canada AECOM Full time

    Company Description **Chez AECOM, nous offrons un monde meilleur.** Nous estimons que l’infrastructure crée des occasions pour tous. Que ce soit pour améliorer votre trajet matinal, éclairer les foyers, rendre l’eau potable accessible ou transformer le paysage urbain, notre travail aide les gens et les collectivités à prospérer. Nos clients nous...

  • Gestionnaire de Compte Technique

    6 months ago

    Quebec City, Canada Nexx Énergie Inc. Full time

    Une entreprise de qualité et durable repose sur de bonnes relations. Mais entretenir et maintenir des relations est plus facile à dire qu'à faire, surtout dans le monde des affaires d’aujourd’hui, où la concurrence pour attirer les clients est rude et la fidélité plus difficile à conserver. C’est pourquoi Nexx Énergie a besoin de toi! Chez...