Responsable du marketing produit New Montreal, Canada

Responsable du marketing produit

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• Product Marketing Manager

À propos d’AppDirecte

Devenez un citoyen du monde à l’ère numérique et outillez une nouvelle génération d’entrepreneurs branchés aux quatre coins du globe. AppDirecte offre une plateforme d’abonnement permettant de vendre n’importe quel produit en tant que service, et ce, par n’importe quel canal et sur n’importe quel appareil. Nous alimentons des millions d’abonnements pour le compte d’organisations de partout dans le monde. Notre action est toujours guidée par nos valeurs et notre culture – une culture qui vous permet d’être vu, de rester authentique et d’exceller.

Votre profil

En tant que responsable du marketing produit chez AppDirect, vous concevrez et mettrez en œuvre les plans de commercialisation pour notre suite d’approvisionnement – la plateforme de commerce par abonnement conçue pour servir deux publics distincts : les conseillers technologiques qui vendent depuis notre plateforme et les entreprises qui achètent et gèrent ces technologies. Certains jours, vous utiliserez le côté droit de votre cerveau pour concevoir et développer des programmes innovants d'aide à la vente et de génération de pistes, ou pour élaborer des récits percutants qui démarquent notre suite d'approvisionnement et stimulent les ventes. D'autres jours, vous mobiliserez le côté gauche de votre cerveau pour mener des études de marché approfondies et des analyses succès/échecs afin d'aider nos équipes produit à prioriser leurs plans et à définir leurs stratégies de lancement. Vous avez le souci du détail et savez traduire des idées complexes en récits captivants pour vos deux auditoires principaux; vous comprenez ce dont les acheteurs ont besoin pour acquérir et gérer la technologie, et ce qu’il faut aux conseillers pour conclure des ventes. Vous travaillerez au sein de l'équipe de marketing produit responsable du pôle approvisionnement.

Ce que vous ferez et ce qui vous fera briller

• Piloter l’ensemble de la stratégie de mise en marché en lien avec les lancements de produits de notre suite d'approvisionnement, y compris le positionnement, les critères de réussite et l'exécution interfonctionnelle.
• Agir comme expert concernant nos acheteurs, notamment leurs processus d'achat et les facteurs qui influencent leurs décisions, mais aussi nos conseillers technologiques, leurs méthodes de vente et leurs besoins pour vendre et gérer efficacement les solutions de notre suite d'approvisionnement.
• Collaborer étroitement avec les équipes responsables des ventes, du marketing, des produits et des relations publiques, ainsi que l’équipe de direction, pour élaborer et mettre en œuvre les plans de commercialisation, et travailler directement avec l'équipe d'aide à la vente pour identifier et stimuler les ventes croisées et les ventes incitatives auprès de notre clientèle existante.
• Analyser les données relatives aux ventes, au marché et aux clients; traduire les résultats en informations exploitables pour soutenir la priorisation de la feuille de route, la tarification et les améliorations visant à favoriser l'adoption et la fidélisation.
• Définir le message et le positionnement de nos solutions sur le marché, notamment en communiquant leur valeur à notre équipe commerciale avec des contenus et des outils d'aide à la vente dynamiques et engageants.
• Planifier le lancement de nouveaux produits et gérer la mise en œuvre interfonctionnelle du plan de lancement.
• Développer des stratégies de tarification pour nos solutions, incluant des modèles favorisant les offres groupées, les ventes croisées et les ventes incitatives.
• Définir les résultats marketing et