Gestionnaire du développement commercial, spécialiste des ventes de gammes de produits à l’échelle m

Pourquoi vous aimerez travailler pour Siemens? Liberté et conciliation travail-famille : adoptez notre environnement de travail souple et bénéficiez d’un horaire flexible, du télétravail et d’espaces de travail numériques Résolution de problèmes parmi les plus importants à l’échelle mondiale : prenez part à des projets passionnants et novateurs Occasions de faire progresser votre carrière et de bénéficier de programmes de mentorat à l’échelle locale et mondiale Possibilité d’acheter des vacances ou de vendre celles auxquelles vous avez droit, selon votre style de vie Contribution à nos initiatives de responsabilité sociale centrées sur l’accès à l’éducation, l’accès à la technologie et le soutien aux communautés, tout en ayant une incidence positive sur la collectivité Participation à nos célébrations ainsi qu’à nos événements sociaux et professionnels en dehors des lieux de travail Siemens est fière d’avoir été classé huit fois parmi les 100 meilleurs employeurs du Canada, ainsi d’avoir figuré parmi les employeurs les plus verts du Canada en 2026 et un des meilleurs employeurs pour les jeunes au Canada en 2026. L’équipe mondiale des ventes et du développement commercial de Senseye (qui fait partie de l’unité d’affaires Fabrication pilotée par l’IA – Disponibilité et maintenance) est à la recherche d’un spécialiste des ventes de gammes de produits passionné, autonome et possédant un esprit analytique pour soutenir et mettre en œuvre avec rigueur la stratégie de croissance dans les Amériques. Il ne s’agit pas d’un poste de vente directe, mais plutôt d’une fonction de soutien essentielle visant à accélérer le rythme des ententes et à améliorer l’efficacité des ventes dans la zone des Amériques. QUALIFICATION D’OCCASIONS ET DÉVELOPPEMENT DE LA FILIÈRE Soutenir et mener une qualification approfondie des occasions de vente à l’aide de cadres de travail établis (BANT, MEDDIC ou équivalents). Vérifier, en collaboration avec les gestionnaires de comptes, si l’occasion d’affaires correspond au profil du client idéal de Senseye. Sensibiliser et soutenir l’équipe d’accélération des ventes et les gestionnaires de comptes, développer et maintenir une solide filière d’occasions de vente qualifiées, en accord avec l’équipe et les gestionnaires de comptes et en respectant les objectifs de volume d’affaires de la zone. Évaluer la complexité des ententes, les échéanciers et les ressources nécessaires afin d’optimiser la répartition des effectifs de l’équipe de vente. AIDE À LA VENTE ET SOUTIEN Appuyer les présentations commerciales en recueillant les exigences techniques (avec l’aide de l’équipe d’ingénierie des solutions), en réalisant des analyses d’adéquation des produits et en préparant des documents relatifs au rendement du capital investi (RCI) et au dossier commercial. Veiller à la coordination avec l’équipe d’ingénierie des solutions afin de s’assurer que les ressources techniques correspondent aux exigences de l’entente pour établir la portée du compte. SUIVI DE L’ÉVOLUTION DES ENTENTES ET GESTION DE SYSTÈMES DE GESTION DE LA RELATION AVEC LA CLIENTÈLE (CRM) Soutenir et surveiller la tenue de dossiers exacts et à jour dans Salesforce (ou un CRM équivalent) pour toutes les occasions d’affaires et tous les comptes. Faire le suivi de l’évolution des ententes en fonction des étapes de vente définies et veiller à ce que les ententes à risque fassent l’objet d’une escalade en temps opportun. Cerner les goulots d’étranglement dans le processus de vente et proposer des améliorations à apporter à ce processus. Planifier et coordonner les réunions, les démonstrations et les discussions techniques. Mener des entrevues exploratoires avec les clients potentiels afin de cerner leurs défis commerciaux, leur environnement technique et leur processus d’achat. Recueillir les commentaires des clients et rassembler des exemples concrets afin d’appuyer les efforts de marketing et de vente. Au moins 8 ans d’expérience dans le développement commercial, les opérations de vente, le développement des ventes ou une fonction de soutien similaire, idéalement dans le domaine de la maintenance prédictive Capacité avérée à qualifier les occasions d’affaires et à évaluer leur adéquation à l’aide de méthodologies de vente éprouvées Solides compétences en analyse et en recherche; aisance à utiliser des données et des systèmes de gestion de la relation avec la clientèle (CRM) capacité à présenter des concepts techniques à un public du monde des affaires capacité à gérer simultanément plusieurs projets et parties prenantes Maîtrise des plateformes de CRM (de préférence Salesforce) et de la suite Microsoft Office Compréhension des cycles de vente des produits interentreprises SaaS et des processus d’achat de logiciels d’entreprise Capacité de voyage (20 à 30 % du temps) pour des visites sur les sites des clients, la collaboration avec l’équipe SAC et les réunions trimestrielles de zone Expérie